房地产行业分析及其职业机会分析－商旅生涯不是梦 24.ppt

* * 52‘ * * * * * * * * * * * * * * * * 房地产行业分析及其职业机会 －商旅生涯不是梦 吴坤岭 国际房地产注册投资师 世博地产副总经理 第一节 房地产是怎样的一个行业 对职业经理人来说： 1、房地产专业性很强，门槛相对较高，进入比较难，一旦进入以后相对优越； 2、房地产薪水较高； 3、房地产流动性强，稳定性较差； 4、竞争相当激烈，要求智商较高； 5、综合素质要求较高，尤其是实践性特别强，书本性相对弱一些。 一、房地产业的历史和现状 自从1992年修改《土地法》，中国真正意义上的房地产才开始出现 13年的房地产发展史带有草莽性特点，是城市开发的需要，经济转型期的特征；法律不健全，政府腐败。 现在刚好处于一个转型期，CCIM的出现正是这种转型的代表作 还有很多落后的如不能很好的分工社会化 二、案例分析 中关村两个房地产项目比较 鼎好大厦－－良性发展 科贸大厦－－恶性循环 三、房地产业未来发展趋势 50年周期 恢复、膨胀、平衡和衰退期 房价增长是房地产发展的标志 发展的理由 第二节 房地产业的特征 一、房地产业不动产性 不动产特征 不动产是相对金融投资理财来说的，具有不可移动性，不可灭失性，不可隐藏性。 带来的好处是：①主动性；②信用工具和融资功能；③连续生产和营销；④资源占有性和理财功能。 二、房地产的综合性与整合性 综合性和整合性 房地产是综合性非常强的行业，各种文化艺术、科学技术都能得以应用。 复杂性和不可标准化，决定其个性化，价值差异化。 社会资源的调动整合，要求其人才也必须具有整合能力。 高利润高风险。 三、房地产业的不完全市场化 不完全市场化特征 地域性特征 政府性特征 资源占有性特征 第三节 房地产行业职业机会 一、房地产人才的特点 高智商：信息公开化程度较高，行业内交流是其他行业不可比的，社会要素丰富，关键在智商，在分析、判断、整合能力；尤其是求大智、忌小巧； 学习型：房地产是个性很强的，绝没有完全一样的两个项目，不断推陈出新，一定要有学习能力，不断掌握新东西； 勤奋：任何行业都需要勤奋，房地产业竞争十分厉害，尤其需要勤奋，慢一部差一步都不行。 二、房地产业素质要求 初入房地产知识水平大本毕业足够，不需要太高的书本知识； 为人处事的能力一定要强，房地产不是研究所，不是设计院，要会处事的人维护好各种关系；房地产决不是一个人能实现的，善于合作，形成团队力量； 具有极强的行动能力； 另外，要说明不同的专业有不同的人才需求。 第四节 房地产行业人才特征与职位描述 集团总裁 土地开发 利用中心 财务中心 人力行政 中心 成本控制 中心 营销策划 中心 工程管理 中心 经营投资 中心 一、项目公司总经理 项目公司总经理：稳重、智慧、有涵养、善决断、知人善任、有威信 二、工程系列 ①总监、副总监； ②总工、工程师③工程管理（现场管理）④造价、采购⑤规建⑥前期报建 三、市场营销系列 ①总监、经理②策划人才③推广专员 ④售楼客服 四、经营和投融资系列 拓展人员：负责前期找地的； 总经济师和投资分析师：经济分析，出 分析报告，我决策提供依据； 法务人员：出合同把关； 战略和经营人员：企业经营方案、公司发展战略、经营计划、统计专员； 成本控制人员； 融资专员； 上市专员。 五、人事行政管理系列 人力资源 行政管理 总办 六、房地产专业公司 房地产经纪公司 物业管理公司 投资顾问公司 规划设计公司 建筑工程公司 设备材料供应公司 策划公司 工程顾问公司 市政工程公司 市政设计院所 拆迁公司 勘探公司 测量公司 爆破公司 房地产信托公司 房地产培训教育机构 房地产媒体 房地产俱乐部 研究所 建筑景观艺术设计公司 艺术公司 物业顾问公司监理公司 公关广告公司 猎头公司 招标代理公司 房地产评估公司 土地评估公司 第五节 如何进入房地产界 有关系的找关系； 没关系的从相关企业入门，逐步渗透； 直闯——撞大运。 一、哪些好进入一些？ 大型国有企业：如城建开发、首开集团、中房集团、中冶集团等； 建筑工程公司：如城建集团、航空港建设、中建集团、建工集团、中铁建等； 其他专业公司中小企业如工程、服务、供货等相关企业； 二、简历要点和形象注意 简历要表现实践能力很强，吃苦耐劳，能写会说，做事认真。如有社会关系最好写上，如政府的、金融机构的、投资集团的等等。 给人感觉有魄力，能干，有培养前途，做事干脆、果断，不拖泥带水。 要注意打扮，给人很有自信的感觉。 重点和人力资源的交朋友。 三、商旅生涯不是梦 规划好自己的职业生涯，坚定信心，可以做一生的职业经理人，也可以从打工仔到老板； 如何当好