各Office销售说辞.docVIP

CNQD/Linda 销售步骤： 前提一定要了解客户的需求与目标。 2确定客户推广的目的：老板您想找什么样的买家就要传递什么样的信息，但是老板您是想找哪一类的买家呢？是批量采购的买家还是零星采购的小商贩…… 是的！您是要找批量采购的买家，那么如何判断一个平台上是否有这种买家呢！现在分别帮您演示一下（gsol、ali的网站，一边演示一边介绍差异）,老板通过刚才的操作演示，您很清楚个平台真正可以帮到您 3.根据客户的需求与目标双向结合 4要求合同，同时推出推陈出星优惠，有效利用dealine. 备注：还是使用SSP 开场白： 刘总, 您好！我是环球资源的xx, 您现在说话方便吗？我看到你们在 alibaba 上的网页有一些关于 xx 的产品, 过去一个月在环球资源上非常热门,也是属于环球资源上高需求低内容的产品，所以针对您的产品有一个特别的优惠项目，今天下午我刚好去您公司附近，如果方便我给您带一些相关资料，另外告诉您优惠项目的具体内容。 Dealine 刘总您已经4星，现在合作不仅能享受我帮您争取的如虎添翼项目，另外针对您的产品您也能享受推陈出星，也就是说在您合作前3个月可以享受5星级的服务，显示5星的身份与实力，同时您所有的产品排名将有3个月的时间排在您4星同行的前面，帮您在展前做更强势的曝光，实实在在的讲，额外帮您节省了3万的费用。这个项目的截止日期是7月20号，所以我真的建议您今天就定下了! 产品排名根据买家通过环球资源网站发出的查询数统计得出以下列出的是买家需求最多的产品，产品排名根据买家通过环球资源网站发出的查询数、注册接收的产品资讯速递以及寻找感兴趣的产品时最常用的关键词统计得出AE: 老板您好，我是环球资源的曹瑞，上次和您见过面的 客户： 哦 AE： 我这次过来也是给你带来了一个好消息。 客户： 哦. AE: 老板您所生产的陶瓷产品现在在我们海外是非常热门的产品，现在每月在我们的海外产品查询报告中名列前茅。 客户： 我们也感觉到了今年的市场相对于去年要好很多，公司也打算做个新平台，不知道你们环球资源最近有什么新活动吗？ AE： 老板之前给你介绍过环球资源的1星方案，只要您现在和我们合作，我可以向公司给您申请一个升级服务，也就是说，您合作的前3个月享受升一星的服务，这样第一，我们的排名会更靠前，第二，我们也可以上传更多的产品，加大公司的宣传力度，第三，双重认证可以更加加深买家对我们的信任度，老板，因为公司推出的针对阿里巴巴客户的优惠活动也是限时限量的，我需要拿着您的付款通知书才可以向公司申请，公司给的名额是有限的。要抓紧时间把握好机会。 客户： 我想想吧 AE： 老板您看，您现在的费用是40888， 。而环球资源享受3个月二星服务的客户需要交的费用是7700*3=23100 您看，这样一下子就为您节省下来了12877.8元。老板，正式因为有这么好的优惠我才赶紧过来找您，您迟早都是要做推广的，今年的决定就能为您的公司节省近13000元，这么好的时机，又能帮您扩大宣传，有能帮您省钱，我们今天就把事情定下来吧。 客户： 好的 CNXN/Martin 销售步骤： 首先让所有Sales了解公司的政策，抓住重点 锁定客户：1）先从自己保留客户开始找出有需求的客户 2）根据当地的热门产品找出目标客户 3）关注排名靠前的客户（有实力同时做2个平台）等 找出热门客户DC 随时做好RolePlay练习，提高销售技巧 销售说辞： 对于有需求或报过方案的客户可以推荐该优惠；对于新客户必须引起客户的兴趣再推荐 王总，环球资源最近的查询统计显示，买家对贵公司的产品需求度很高，所以我们本月针对于该类产品推出了此优惠，希望近期有更多的供应商加入环球资源供买家选择（避开只是针对Ali的客户，偏门的产品除外） Deadline 的设计： 1）Anti-Ali截止期的灵活运用，可以讲只有1个月时间 2）结合9月份杂志+会刊截稿期，在10月香港展会发放 3）展前推广，买家的参展习惯等