旺仔QQ糖行业分析.pptVIP

旺仔QQ糖行业分析; 旺仔QQ糖属于凝胶糖系列，也就是人们常说的橡皮糖，其最大的特点就是高柔韧性、耐咀嚼。这也是能够吸引其主要消费群体的最大特点。最后，大部分凝胶糖都有果汁成分而含糖量相对于其他糖果又比较低，更符合现代人的健康观念。同时，凝胶糖受季节影响比较小，主要还是依靠日常走量，这就大大扩充了凝胶糖的销量。 ;糖果业是我国食品工业中快速发展的行业之一，已连续五年保持增长，2003年的增幅超过了15%。专家预计今后数年仍将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果年均增长速度6个百分点。 我国糖果业有巨大市场发挥潜力。目前我国人均糖果为0.7公斤，约为发达国家的1/10，国际人均水平的1/3。我国人均糖果如能达到国际水准，那么要求我国糖果的总销量将达270万吨以上。随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。;据海关统计，近几年我国糖果的出口额增长比较稳定，美国是中国最大的出口目标国家，其次是香港地区，韩国、日本和印度尼西亚也是中国比较重要的出口市场。;　糖果行业发展趋势;2.品牌推广：利用整合传播手段与消费者深度沟通　　糖果行业的竞争突出表现在参战企业不遗余力地充分运用各种现代化的传播手段为销售助跑，纷纷抢占传播制高点。产品诉求点从质量、口味上升到情感与功能，突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求，并通过广告进行品类的占位。在传播手段方面，此外，糖果企业斥巨资比拼央视广告。除了广告、赞助等传播方式外，糖果企业普遍注重终端促销，与消费者进行面对面的沟通。 ;3.渠道选择：刀光剑影抢夺终端　　对于糖果这样的快速消费食品而言，渠道和终端的重要性不言而喻。因此，各厂商在销售渠道和终端卖场的比拼和争夺也是不甘示弱，新招迭出。据业内人士透露，其实对于糖果企业而言，其在终端的销售竞争是相当激烈的，有的甚至还会发生一些不正当的竞争行为。另外，知名企业积极实施“走出去战略”，以特色产品及贴牌加工等方式开发国际市场。 ;QQ糖国内市场供需情况分析 ;2008年QQ糖需求地区分布统计图;旺仔QQ糖的市场优势;旺仔QQ糖凭借其强大的终端市场网络和通畅的渠道通路成为了凝胶糖市场的统治者。旺旺的营销模式主要是直营，价格在同类产品中比较透明，全国的终端零售价格几乎都是一样的，这就给它在管理零售店方面带来了很大便利。旺仔QQ糖在全国发展了大量的量贩店，这些量贩店的辐射作用非常大，可以覆盖周边的大部分零售小店，同时负责流通市场的产品供应。据本刊记者调查，在太原市就有25家专门做旺旺的量贩店，平均一个店的月销售额最少也能达到五六万元。在杭州地区，一个同等规模量贩店的月销量就能达到6000箱。 ;QQ 糖留给其他企业第一个机会就是价格，25g包装零售价1块，70g零售价2块。这点也是目前大部分跟风企业采用的方式，由于有旺仔做了市场教育，这些产品都采用了产品类似，形象相近、价格更低或者规格增大的蹭市场方式。在自己没有太多市场推广的情况下，这些产品倒也有不错的销售。但总体而言，这种竞争方式不会对旺仔形成太大威胁，也不容易做大。如果要想在这个市场有更大作为，必须在产品定位和市场定位上做更有竞争力的差异化。 由于采用的是直营模式，QQ糖的终端利润并不是很高，而企业经营成本也很高，人员流失率很大。;旺仔QQ糖，从市场定位上偏重儿童，跟风产品跳跳龙、美嚼、米奇也都是定位儿童。最为市场后进者，要在凝胶糖果市场占据一席之地，可以采取“避实就虚”的方法，定位为青年群体，采用“打高走低”的方法，用青年群体影响儿童的消费行为。 从产品定位上看，旺旺很聪明地给自己寻找了一个产品品类名“QQ”糖，很卡通，很有记忆点，而不是直接叫做橡皮糖或者凝胶糖，“橡皮”的感觉很没食欲，而“凝胶”也过于专业化，不是消费者语言。市场后进者如果采用青春动感的名称，从而与旺仔QQ区别开来，甚至是形成新的产品品类，其成功的希望还是非常之大的。 ;竞争导向的变迁，凝胶糖果在消费者利益上与口香糖有异曲同工之处，并且相对口香糖来讲，凝胶糖不会有食用后的残余物。但凝胶糖果的这一点利益一直没有被旺仔QQ糖所挖掘。这又留下了很大的竞争机会。 　　由于凝胶糖果本身的特点，凝胶糖果对口香糖的高替代性，业内人士普遍看好凝胶糖果的市场前景。甚至部分人认为“凝胶糖果将是继木糖醇之后的下一个热点”。但一旦涉足该品类，旺仔QQ糖就是无法回避的一个强大的竞争对手，通过以上分析我们也可以看出，旺仔并不是无懈可击，只要竞争策略得当，后进者完全可以在这个庞大的市场上有一席之地，并存在超越旺仔可能。　　 ;由于针对儿童市场，以C、D类终端销售为主，旺仔QQ的规格比较单一，25g和70g两种，而跟进者也以零售价在一块钱左右的小规格包装为主。如果把目标市场定为