电子产品回收_营销计划.pdfVIP

电子产品回收营销计划 市场概要 市场现状：近年来，随着高科技电子产品在各个领域的普及，特 别是手机、电脑和电视机等电子产品的更新换代加速，电子垃圾 的大量产生开始威胁到我们的环境安全。中国目前的废旧电子产 品回收渠道更多的集中在二手收购方面，正规的回收渠道较少， 因此如何有效完善中国废旧电子产品回收框架，以充分利用资源， 保护环境已经成为中国经济持续发展过程中必须要面对和解决的 问题。 市场前景：中国已成为电器电子产品生产和消费第一大国，许多 产品已到了淘汰报废的高峰期，很多消费者在购买新产品之前多 是将废旧的产品丢弃，给环境带来严重的污染。环境污染日益加 重，越来越多的人开始注意环境的保护，如果回收旧产品可以有 一定金额的补贴，也利于环保，会有更多的人愿意加入。 方案解说 回收渠道：①建立网站进行在线交易，聘用专业的维修师对产品检测估价， 在大学、办公楼等人群集中地区进行宣传活动同时在现场回收产品。② 线上与 京东商城 苏宁易购和国美在线等电商合作签约，回收用户的产品，返还折扣券。 ③ 线下和苏宁和国美、五星等大型电器协商，交一定租金入驻电器店，用旧产 品兑换电器店的现金券用于购物，帮助其促进销售，国美 苏宁在全国范围内分 布广、知名度大，能有效提高知名度和占有较大市场份额。④ 和产品生产企业 签订合约，将回收的产品零件以较低价格让利给厂家，让厂家为翻新的产品开具 官方认证，让消费者安心购买。 回收处理：电脑 手机等科技产品，更新换代快的，Apple公司每年会更新 一代产品，三星和HTC等知名手机生产商会每年上市一部旗舰手机，索尼移动 更是半年推出一部旗舰手机。随着电子产品“买新不买旧”的深入人心，追求高 配置高性能成为选择电子产品的标准，不少人选择手机每年一换，电脑两年一换。 对于八成 九成新的电子产品，可以用较高的价格回收，在以便宜于全新产品的 价格出售。屏幕外观磨损严重的产品，进行翻新，将产品送至厂家维修，再次进 电子产品回收营销计划 入市场出售。废旧产品可将零件拆除回收，如电脑的硬盘盘体是由优质铝合金造 成，可进行回收利用。 冰箱 洗衣机等耐用家用电器，通常使用年限都在五年以上，产品外观较旧， 且多数产品在功能方面落后于市面产品，回收之后很难二手出售。拆除产品，将 内部较新零件送至生产商处，如空调的制冷器，让厂商进行加工生产新产品。其 他废弃零配件可分类回收：外壳可以送至塑料回收厂，生产其他产品；电视机和 显示器中的显像管含有玻璃，可进行大量的玻璃回收；废旧空调 制冷器具中的 蒸发器 冷凝器含有高精度的铝和铜，可进行大量的回收；金属零配件进行分类， 提取加工，再金属产品制造商出售。 竞争前景 目前，中国废旧电子产品的回收途径主要集中在流动的二手商贩回收上，但 这些人缺乏专业 科学的回收处理知识，多是简单地将商品进行二次出售，因此 很大程度上造成资源的浪费与环境的污染。 竞争者  跳蚤市场（二手商户）  58同城、赶集网上的商户  电子产品回收网站，如爱回收 竞争者的实力  分布广泛，面对面交易，交易有保障，被多数消费者所选择  网络平台传播范围广，两个网站知名度较大，用户多  产品回收种类丰富，良好的定价方案，和京东、中关村有合作 竞争者的弱点  进行简单的回收再出售，可回收产品范围小  网上交易风险大，定价不合理，容易引起纠纷  仅少数消费者熟知，市场份额小 市场定位 产品和服务的市场定位 通过与多家企业合作，线上线下合一收购废旧产品，加大回收效率，为顾客提供贴 心服务体验，以良好口碑占据市场份额。 2