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增员投影片-宋昊旭 组织发展-寿险生命线 人寿保险该如何理解？ 人——增员 寿——留存 保险——产品、技能 《基本法》助你成功！----组织发展利益 正式业务员所有待遇 室管理津贴 室佣金3000元以内*2.5%/2.7%/2.9%+室佣金3000元以上*25%/27%/29% 室育成津贴 室育成：9%/4.5%（1年及以后） 室育成回计 室回计：育成后三季度内维持考核/津贴/室年终回计（75%/50%25%,9个月） 室年终奖金 室年终：（年室FYC－3000×任职月数）×5%×继续率调整 例三:杨太平为业务主任,增员李长安,王百岁,何事业三人,三人每月佣金均为3000元，则主任杨太平6个月可得增员利益为: A、增员奖/辅导奖为7290元; B、管理津贴:增员前每月室佣金为6000元,增员后每月室佣金为15000元,则管理津贴为18450元; C、年终奖=(90000-3000*6)*5%*100%=3600元, 基本法利益测算 增 员 实 务 正确的增员观念 增员是持续不断的过程 增员可以与推销互长，增员要养成习惯 增优秀的“员”,宁缺毋滥 选择什么样的人与您共舞？ 普遍原则： 企图心 市场力 亲和力 没有选择，就不是在发展组织。选择 的四项基本原则是： 25岁以上、已婚为佳 人缘好 本地人 高中以上学历 怎样做增员才会快乐 一、正确的增员习惯 二、增员活动量管理 正确的增员习惯 建立准增员登记本，因为增员不是一蹴可成，必须花较长时间来经营，所以应建立完整准增员资料，随时可保持联系与追踪。 增员应该是无时无刻、随时随地在做的，然后从里头增员的人去选才，经常对人说——您很适合做保险。 随时使用增员工具（展示夹、性向测试表、人生梦想增员VCD及手册） 增员活动量管理 1、做好“增募50”，并及时更新； 2、每天一个增员访，形成习惯； 3、增员同样要有多次拜访和多次邀约 增员谁? 把增员的对象做个整理，不外乎就是这些： （依顺位） ——第一顺位是配偶 ——第二顺位是兄弟姊妹 ——第三顺位是成交的客户 ——第四顺位是客户来源中心 ——第五顺位是亲朋好友、同学或同事等等 如果五个顺位都做完成，那我看你在寿险事业可就发了。 如果还是没办法，没有关系，只要重新开始建立人际关系 甚至陌生增员也可以，随时见人就说：“你的亲和力够，形象好，非常适合从事寿险工作”。 怎么增? 1． 参观办公室：如茶会、餐会、说明会 2． 邀请参加旅游休闲：让增员者参加我们的活动，并与我们认识，看看是否易于相处，也藉机让彼此了解对方。 千万不要约在公司外面或增员者的家里，这样会浪费钱，又浪费时间，而且被增员者也无法从你语言中去了解寿险工作的实际情形。 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、 建立保险行销观念、吸引增员对象从事 寿险工作 说明的主要内容 1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度 被增员者心中的疑问有那些？ 没面子 没底薪 没能力 结论 增员是一辈子的事，持之以恒，养成习惯 增员是推销的延续 树立成功的形象，成功者吸引成功者 一寿险推销是一份工作，组织发展是一份事业 增员有方法，成功有指望 心动不如行动，祝你增员成功 课后行动计划 人人填写增募“50” 由北京大学教授孙祁祥、郑伟等著的《经济社会发展视角下的中国保险业：评价、问题与前景》一书指出，“在2006-2020年期间，在GDP年均增长7%-9%的假设下，中国保险业总体年均增长率较为可能的浮动区间为9.5%-17.6%，其中更为可能的浮动区间为11.8%-14.9%”。 未来14年中国保险业年均增长率将超9% 七月炎夏，保险业人才抢夺战激战正酣。 　　数据显示，一个半月内，保监会平均每两天批复一家保险公司设立分支机构。这让不少市场人士担心：保险业将掀起新一轮人才争夺战。对此，首都经济贸易大学金融保险系教授庹国柱分析说，保险公司设立分支机构的扎堆获批属于偶然现象，但“保险业人才争夺战一直存在”。 　　据不完全统计，6月1日至7月17日，保监会批复了25家保险公司关于开设分支机构申请，同时有52项保险机构人事任命的结果公布。一些保险业内人士表示，原本人才流动较频繁的保险业，可能再次掀起跳槽冲击波。 　　对于保险业人才流动问题，庹国