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简单重复 定能成功 ;一个现象 —— ;或许对大多数人来说短期内还难以改变自己习惯的销售方式;“高手”这样做——;4大拒绝;4大拒绝;4大拒绝;4大拒绝;二、我没有时间,不方便 我理解,不过没关系,我每天都要拜访我的客户,如果哪天我到了您单位/家附近时,顺便来看看您或串串门,您不会反对吧!(成功率50%) 或者: 我知道您一定很忙,我也很忙,一般对工作有着强烈的责任心的人都是这样的,你我都是和时间赛跑的人,既然你今天不方便,那我到下周二再打电话给你吧。; 三、我已经买过了 “那真的祝贺您,您的保险观念和意识真的很强;不知您都买了什么保险?… 那有时间我一定要为你做一下‘保单整理’ !让您的保障更合理、更全面,好吗?无论如何我们认识以后,您或您的朋友想继续了解这方面的信息时,也知道怎样联络我。您看是今天晚上还是明天下??比较方便呢?。”;四、我有朋友在做保险 听得出来你是一个很受朋友尊敬的人,而且有很强的保险意识,您肯定不会拒绝了解一些保险方面的信息,如果是这样的话,你肯定也希望获得一份最适合自己的保障。我想你能多了解一些其他公司的信息对您的选择肯定有参考意义,了解之后再作决定也不迟。你看是今天晚上方便呢,还是明天上午有空?;短信约访的注意事项;成功者的话——;谢谢大家

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