厨柜企业营销部五战略计划大纲.ppt

营销部工作计划大纲;前言;五年战略概要;初期，建立垂直营销管理体系 本年度重点目标为商场销售业绩提升、内部服务能力提升 ;1）、根据目前商场规模建立职业化服务团队，对经销商场进行一对一的业务指导 ⑴ 统一销售激励制度，制定业务经理目标管理机制； ⑵ 塑造业务销售、服务、设计等业务组职业化形象； ⑶ 规范销售经理对商场业务培训指导，并对销售经理商场策划营销能力进行培训与提升； 2）、制定相应的初期经销商场管理体系，经销商场销售业绩、商场管理、展示形象等综合考核机制的初步建立； ⑴ 对经销进行年度销售业绩奖罚考核标准； ⑵ 制定高标准商场形象管理标准，对展示形象不合格的商场进行相应的整改； ⑶ 对商场所处区域实施销售渠道跟踪开拓（专人协助小区拓展、工程配套拓展、营销策划推广等），进一步提升商场销售竞争能力； ⑷ 树立区域市场内样板商场模范，以样板市场模式进行推广； 3）、团队规模 按照商场数量合理配置销售部门、下单部门、设计部门人数，实现现有或部分新增商场销售业绩稳步发展；;第二战略年度  品牌连锁扩张战略; 1）、纵深厨衣柜产品新品开发，品牌营销理念重新； 2）、逐步培育企业品牌文化，提升企业团队文化内涵； ⑴ 完善营销团队及各支持部门激励考核制度； ⑵ 制定商场标准化管理提升体系， ⑶ 策划家居展会、媒体扩大对外招商； 3）、新增专职展示设计，产品设计开发等团队；;第三战略年度  市场稳固战略;1）、扩大工程市场开发力度，配备专职工程业务开发专员，协助指导商场开发精装楼盘配套 2）、推行立体广告，建立经销商场广告投放考核机制，实行区域市场平面媒体广告覆盖量的提升； 3）、划分专职零售区域管理部门、专职工程管理部门、下单服务部门、商场培训部门并制定相应的考核管理机制；;第四战略年度  品牌跨越变革战略;1）、设立专职市场部，专职国内市场品牌广告策划推广，营销策划推广； 2）、深化国内市场品牌商场建设，打造明星销售商场 3）、提升企业相关产品配套率， 4）、开发家居行业内新产品目录，扩大企业产业体系； 5）、通过已有商场体系扩大企业市场盈利能力；;第五战略年度  国际名牌战略; 1）、参与主流电视媒体广告投入； 2）、实施商场名牌体系建设； 3）、组建外贸拓展团队，实施海外专卖建设； 4）、加大市场扶持力度，经销商管理控制力度，实施精细化商场管理； 5）、薪增外贸部门，外贸产品规划等；;以上为五年战略规划的大纲，实施该规划大纲需要生产部分配合制定相应的五年生产能力提升规划，才能有效保证企业营销战略的实施；注：本大纲仅为初期规划，供总经理参考使用，具体实施方案需要细化和完善，必须是充分了解企业背景，财务能力，人力资源状况下制定；