惜缘中秋节营销整合策划方案.ppt

;四时之中， 春月娇， 夏月媚， 冬月妖娆， 独秋月皎皎兮似水翎， 涓玉之玲珑， 莹莹兮似水， 光潋滟兮之流漾。;中秋营销企划缘起;中秋，抓住这几个关键词！ Key Words：客户名单 业绩冲刺 业务激励 客户服务 今年中秋在9月22日，对于保险公司而言，今年的中秋有着非比寻常的营销意义： 1、经过七八联动、八九联动的业务冲刺，业务员手中的客户名单消耗殆尽。急需补充新的客户名单。 2、保险公司一般会在10月份进行全年业绩达标的最后冲刺。今年中秋在9月22日，正好借中秋的“东风”，为10月业绩冲刺造势并做好充分的准备。 3、中秋是中华民族的传统节日，是保险公司展现企业形象、建设企业品牌的大好良机，也是业务员服务客户，取得业绩提升及准客户转介绍的绝佳时机。;今年中秋节极度重要的营销战略意义决定了： 中秋大战，我们需要一个让全城瞩目的噱头，来吸引所有人的注意力焦点； 中秋大战，我们还需要一个克敌制胜的绝佳武器，能够一网打尽中秋营销节点的所有战役！ ; 一个良好的接触话题，是保险推销成功的一半！卖保险就是卖信任，买保险就是买安心，因此，中秋营销需要一个有效的噱头！一个可以轻松与客户交流的借口！ 中秋是中国最传统的节日，是万家团圆的大好时节。在这团圆的日子，缘分是每个人都能感受到的话题。 中国人自古就相信缘分，《白蛇传》就有“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”的经典台词，佛家更有“前世五百次的回眸才换得今生一次的擦肩而过”这样脍炙人口的妙语。 以“缘分”为噱头，你就能在中秋时节轻松走进客户的心中！以“缘分”为借口，你的中秋战役必将无往不利！;我们因相识而结缘，因相知而惜缘，因相信而续缘。 中秋佳节，我们分外珍惜与客户的缘分和情谊。 中秋佳节，我们需要一个表达缘分和情谊的工具，来打开客户的心门，进而获得我们所需要的业绩、转介绍名单！ 中秋佳节，我们对客户的关心和祝福，少不了一盒上佳的月饼！ 惜缘月饼，能表达缘分的月饼，具有丰富接触话题的月饼！ 2010年中秋，拥有15年保险营销经验的利世机构重磅推出： 惜缘主题月饼及惜缘主题中秋好礼！;2010年中秋营销主题 惜 缘;我们的营销活动支持; 一年一度的中秋佳节将至，如何与客户欢度中秋，结识更多的缘分，积累充足的客户名单呢？ 时临佳节，我们要以欢喜的方式结识更多的客户，给客户带去欢喜与祝福，让这一缘分，借助佳节的气氛，开启一份喜庆的缘分。开启缘分即是结缘。 结缘，抓客户；结缘，聚人脉；结缘，业绩助推器；结缘，为营销伙伴送去一个喜庆欢快、捷报频传的中秋！; 借助中秋佳节这一聚焦千家万户的时节话题，运用《中秋调查问卷》，在大型社区广场，商业中心附近等目标客户出现几率高的地方进行互动问卷调查，以“乐活·中秋”为噱头，倡导自在的中秋过节方式，并及时赠送传情礼物——中秋贺卡，让客户表达对亲朋的祝福。填写调查问卷和中秋传福卡即赠幸福家庭收纳袋。;符合以下条件任何一项，即为我们的有缘人，更可获赠中秋惜缘好礼: 1、名字有缘——您或家人的名字含有“缘”或“缘”的谐音字； 2、地址有缘——您或家人的工作地或者居住地含有“缘”或“缘”的谐音字； 3、祝福有缘——为您的亲朋好友写一张中秋贺卡，只要祝福语中含有“缘” 或“缘”的谐音字，我们将亲自把中秋惜缘好礼送到他们手中。;主顾开拓;中秋调查问卷设计图; 一年一度的中秋营销节点，对我们每个营销伙伴来讲，是一次难得的机遇。结识的每个客户都是我们的有缘人，我们要珍惜这份缘，即惜缘。而惜缘，要用行动去把握；用业绩去证明。 惜缘，能开单；惜缘，能结友；惜缘，能提升竞争力；惜缘，为营销伙伴描绘美好前景！;业务竞赛办法; 前世五百次的回眸，才换来今生的擦肩而过，我们因结缘——主顾开拓活动与客户相识，更是不容错过的缘分。 中国有句古话：“再续前缘”，我们营销伙伴应该乘胜追击，只有再续前缘才能“再续钱缘”，业绩再创辉煌！; 创意说明 天灯，相传为三国时期孔明所创，亦称孔明灯，现已为常见的节庆祈福工具，尤其在台湾和沿海十分盛行。 举办万人天灯会，写满各种心愿的万幅天灯，伴随着中秋明月冉冉升上夜空，焰火随之腾空而起，寓意着花好月圆、人们的愿望就要实现。温馨祈愿的氛围下，客户感受着生活和未来的美好，以及保险公司的大爱，十分利于公司品宣和与客户情感沟通的进一步深入。 ;活动策划 第一环节 现场抽奖 把到场的中秋有缘人得的名单放在抽奖箱里抽奖，中奖者获得精美月饼一盒，以此暖场，活跃现场气氛。 第二环节 万人放飞天灯 为每个到场的客户发放天灯，发动客户在天灯上留言签名，然后大家一