[基础科学]六力分析.docVIP

一、产品力层面 我们通过多年的营销策划工作总结，凡是成功的产品都是由产品的虚体部分和实体部分组合而成。产品实体部分指的是可以看得到，感觉的到的部分，就XX材料来说，指的就是产品的质量、颜色、形状等；而产品的虚体部分指的是我们给产品赋予的定位、概念、卖点、功能、服务等，产品的实体部分和虚体部分有机的结合才能使产品上市后能够迅速为消费者认同和接受，如果只重实体，并不能迅速吸引消费者的注意，引起消费者的共鸣，也不能提升产品本身的价值感，在市场运作的过程中会受到很大的限制，但是如果产品只注重虚体部分，没有实体部分的支撑，短期内可以取得消费者的认同，但是经过市场的考验，不能给消费者提供实际的价值，必然会被消费者所遗弃，产品也不能长远的在市场上生存下去。精锐纵横在策划的所有产品中，都会秉承产品实体与虚体相结合的原则，在公司产品品质的基础上，打造消费者所接受的虚体概念，从而保证产品面世的成功以及长远发展。在海泽XX的产品规划中，重点以通用性产品为主，同时推出针对各个重点行业的指向性产品，丰富自身的产品系列，为各个专业客户群体等一系列利益主题式产品线组合，形成自己的专业特色，摆脱产品线单薄造成与竞品低层次的单纯价格竞争。 从网页上的资料初步了解到，XXXX产品的品种相对较少，而在一定意义上对于针对不同的客户需求给了他们更多的其他选择的机会，将会对于产品的销售带来有效的刺激，XXXX产品品系的丰富，也势必会大大增加客户的产品选择空间产品满意度和品牌忠诚度，更加的树立产品品系的行业领先地位，封杀后续追随竞品的成长空间。 综上所述，有效提升XXXX产品的产品力要点分析如下： 产品内涵的分析：挖掘产品特点引申出的潜在市场优势和特异化优势 产品的差异化特点的分析、发掘、突出与扩大，并使其可以得到目标专业客户群体的普遍认同 产品实体与虚体的组合分析：丰富产品的客户认知细致性与全面性，将感性和理性实现有效的链接 产品特点与产品传播元素的统一和方法上的重点突出，实现各种宣传的累积效应 产品的客户利益点分析：进行产品的不同客户群体的不同需求利益点分析，成为丰富产品线的基础导向 产品线的行业指向性丰富，满足不同行业的差异化需求 产品细分、市场细分与行业领导企业的产品直供DIY：满足目标核心企业的差异化需求，完善产品体系 解决上述问题的工作切入点的选择上，应在产品力塑造时，首先在产品定位上起点要高，不能仅简单的做一个高技术含量、高技术附加值的差异化产品，而应是划时代的产品，并在行业中有效树立起这样的产品理念，使我们的产品一出世，在地位上就站在高处，通过有效的产品、技术和市场区隔努力避免与其他普通产品混为一谈，在此基础策略上，我们可以通过增加产品的类别通用名称，我们一开始就应该有新的类似草原绿鸟鸡这样的类别名称，像我们塑造的海尔防电墙一样，海尔是商标，防电墙也是商标，但消费者认为防电墙是一种类别名，感觉海尔的热水器比别的品牌更防电，这样我们的任何广告投入都不会为他人做嫁衣，而只会形成我们自身的广告投入的累积效应，增加产品壁垒，并提升我们产品的价值感。 通过上述工作，我们将通过建立丰富的产品线，实现对于客户需求的针对性覆盖，形成对于竞品的强大壁垒，加强自身的市场竞争优势和保持合理的利润。 在关于XXXX的产品力层面，我们将为贵司提交下述相关工作计划/手册文件： 《XXXX产品体系及价格体系规划》 产品行业需求元素分析 产品大客户需求元素分析 产品线体系概念产品名称创意 产品实体部分的调整规划 产品卖点及虚体部分的塑造 产品定位与组合规划 产品价格体系规划等 二、形象力层面 形象鸭子理论的企业版：你是什么不重要，你的目标消费者的感觉最重要；你自己怎么看自己不重要，目标消费者怎么看你才重要；而在通常市场总供给略大于总需求的商品经济时代，消费者的感觉，往往是他们产品选择的基础要件。 虽然已经进入了信息时代，但同样很多企业面临酒好也怕巷子深的状况，由此，建立在目标消费者中怎样的形象，以及怎么样去建立这样自己的目标形象，就是产品迈向市场的关键问题了。 作为高技术含量的XXXX材料的基础形象定位应该是：专业，科技，品质 通常，在产品品牌形象的塑造过程中必须符合三个原则：一、符合消费者心中的传统的认知；二、有可识别性；三、有竞争力。 根据这一思路，我们对XXXX品牌形象做以下几点初步规划：首先是我们的品牌核心价值，所谓品牌核心价值，就是我们的品牌将来要传递给消费者什么利益，我们的潜在客户的真正需求是什么？表面上看好象是单纯的碳酸钙，但这只是一个表象，消费者真正需要能够解决他们生产中工艺要求的任何辅料，所以我们XXXX的品牌核心价值应定位于满足客户自己都未充分关注的深层潜在需求，我们将来要达到一个品牌目标，这就是：当消费者一看到我们XXXX品牌时，首先想到的利益就是专业、品质、完善，