[工程科技]New Passat 对比试乘试驾四川地州执行手册.pptVIP

b 单击此处编辑母版标题样式 New Passat 对比试乘试驾四川地州专场执行手册 b 单击此处编辑母版标题样式 部门 Department SM 版本号 Version No. 1 保密级别 Secrecy level 更新日期 Date 2011.7.5 活动描述 活动主平面 活动目的 NEW PASSAT在各经销商4S店开始销售，潜在客户数据库已经建立起来，这时需要进一步强化潜在客户产品感知，转换成为我们的现实客户，从而提升销量。 NEW PASSAT已完成上市告知阶段，现在进入销售延续期，让我们的产品深入人心，培养我们的忠实消费群。 NEW PASSAT追求卓越的理想，过硬的品质，更加需要大众的检验。 活动策略支持 整合营销 线上活动： 通过报纸、网络、电台等媒体的传播，聚焦此次全新一代帕萨特的对 比试乘试驾活动，将其领先性的优势广泛传播，形成社会焦点。 线下活动： 通过车型讲解、现场演示、对比试乘试驾、城市道路模拟试乘试驾、对比泊车试乘等一些活动设置，使公众以及潜在客户真切感知到全新一代帕萨特的领先特性。 活动设置 通过此次活动将全新一代帕萨特的影响力在大区内扩展和深入下去，因此，在7月22日——7月24日分别开展“大区媒体专场”、“成都专场”“重庆专场”以及“四川地州专场”对比试乘试驾活动。 活动简章 2011年7月23日 下午13:00——17:00 四川地州经销商 执行时间 成都现代五项赛事中心 执行地点 ·潜在客户：15批次/店 活动嘉宾 活动主题：NEW PASSAT巅峰对比试乘试驾成都专场会 活动流程示意 备注：以上为活动整体时间示例，具体时间根据单场客户数微调。 活动场地平面图 全场鸟瞰图 对比试乘 试驾跑道 PLA自动泊车 演示体验区 多功能展示篷房 暗房隧道 S弯 拱桥 对比试乘试驾 等候篷房 百米加速制动 城市道路 试驾体验 多功能篷房（外景） 多功能篷房（视觉/通道设置立意） PLA对比泊车 对比试乘试驾等候/培训 对比试乘试驾 城市道路模拟试乘试驾 以多功能篷房为中心，视觉/通道辐射整个试乘试驾各个区域，全面感受新帕萨特的各种优势特性。 嘉宾签到入座（多功能篷房） 嘉宾到达现场后，先组织客户入座 然后签到以及签署试乘试驾协议、分组。 领导致辞（多功能篷房） 感谢各位嘉宾一直以来对上海大众的关注 强调上海大众一贯坚持的“DAS AUTO”的品牌理念 推出“全新”概念，介绍全新PASSAT的特点和市场定位 展望新品良好发展势头，表达对市场的信心 穿插形式： 内训师产品集中讲解 邀约客户进入车内感受体验 讲解内容： 车辆整体介绍 外观与内饰 动力与操控 人性与科技 安全与品质 新帕萨特静态体验展示（多功能篷房） 产品集中讲解（多功能篷房内） 讲解人员： 各经销商提供一名销售经理 讲解形式： 结合试乘试驾的感受，对比竞品，讲解 新帕萨特的优势所在，根据客户需求一对一的讲解 车辆配合： 根据介绍内容，对新帕萨特进行局部展示（如：打开引擎盖） 特别展示： 现场同步直播 对比试乘试驾演示（多功能篷房、内环线） 在内训师讲解完车型以后，主持人邀请嘉宾观看对比试乘试驾 汽车测试员驾驶时，内训师在篷房内对整个车辆表现做讲解，展现新帕萨特的优势技术特点。 现场联线直播、现场互动问答直播，内训师采访试驾专员和试乘嘉宾 对比试乘试驾（内环线） 流程 对比试乘试驾等待区 核对试乘试驾名单 对比试乘试驾等待区 选择对比试乘试驾车辆 新帕萨特车内 导航员指导以及提醒驾驶感受 试乘试驾新帕萨特 竞品车内 导航员指导以及提醒驾驶感受 试乘试驾竞品 首先体验新帕萨特，再在三辆竞品车中任选其一进行对比体验 亲朋可一同试乘 严格按照陪驾员要求进行试驾 核对试乘试驾协议和号码牌 城市道路模拟试乘试驾（外环线） 1、首先试驾嘉宾由试驾专员驾车试乘，再分别试驾，嘉宾试驾可携带亲友试乘 2、严格按照陪驾员要求进行试驾 3、陪驾员进行话术引导，强化产品良好感知 4、核对试乘试驾协议和号码牌 对比PLA泊车演示及试乘 对比车型：新帕萨特VS奥迪A6 演示类型：工作人员操控演示，多功能篷房液晶电视直播对比PLA泊车 演示程度：不间断演示 嘉宾体验：车内乘坐体验 VS 有奖问答 主持人主持 体验感受畅谈： 获赠：精美礼品 畅谈内容版块： 整体感受 外观与内饰 动力与操控 人性与科技 安全与品质 四川地州经销商 配合事宜 经销商现场配合（下午场） 四川地州经销商 客户邀请 每批次客户携带亲友 经销商人员配合 到达活动现场时间 返程时间 上海大众汽车德阳销售服务有限公司 15批次 1人 领队1名 7月24日12:00—13:00 7月24日17:00 绵阳建宏汽车销售服务有限公司 15批次 1人 领队1名 上海汽车乐山销售有限公司 15