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Our offer is based on reasonable profit, not on wild speculations. You must take the quality into consideration. Everyone in this trade knows Samsung is of superior quality. If we were not friends, we would hardly be willing to make you a firm offer at this price. reasonable profit合理利润 wild speculations漫天要价 Our offer is based on reasonable profit, not on wild speculations. 我们的报盘是以合理利润为依据的，没有漫天要价。 take sth into consideration 考虑到… superior quality质量上乘 没有现货out of stock 报盘make an offer 14. 很抱歉，贵方所需货物目前没有现货，所以我们现在无法报盘。 We are sorry to say that the goods required by you are out of stock for the time being. Therefore we are unable to make you an offer at present. 实盘firm offer 虚盘non-firm offer 以我方最后确认为准subject to our final confirmation 16.所有报盘都以我方最后确认为准，实盘例外。除非另有规定或者协议，所有价格均没有折扣。 All quotations, except firm offers, are subject to our final confirmation. Unless otherwise stated or agreed upon, all prices are without any discount. 发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。 实盘 - 解释firm offer 实盘，即有约束力的发盘。表明发盘人有肯定订立合同的意图。在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。 实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。 虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力. 第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；?　　第二，虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；?　　第三，有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、 in view of 鉴于，考虑到， transaction 交易 installment payment 分期付款 In view of the large amount involved in this transaction, we hope you’ll agree to our request for installment payment. 由于这笔交易的货款数目巨大，我们希望贵方能同意我方分期付款的要求 信用证（Letter of Credit，L/C），信用证是有条件的银行担保，是银行（开证行）应买方（申请人）的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方（受益人）一笔款项。卖方（受益人）得到这笔钱的条件是向银行提交信用证中规定的单据。是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件 . 1、开证申请人( Applicant )。～指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主。 2、开证银行 (Opening Bank ,Issuing Bank )。～指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任，开证行一般是进口人所在地的银行。 3、通知银行 (Advising Bank, Notifying Bank)。～指受