[文学作品]第12节：竞而不争.doc

第12节：竞而不争-- 曹孙(1) 　　如果我们图方便，想在最短的时间里掌握策划思维的基本操作要领，一个最简便的方法就是背诵《隆中对》。　　自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。　　今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。　　荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。　　将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。 　　言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。　　简要译文：诸葛亮对刘备说：现在曹操已经战胜袁绍，拥有一百万兵力，而且他又挟持天子发号施令。这就不能光凭武力和他争胜负了。孙权占据江东一带，已经三代。江东地势险要，现在百姓归附他，还有一批有才能的人为他效力。看来，也只能和他联合，不能打他的主意。　　接着，诸葛亮分析了荆州和益州(今四川、云南和陕西、甘肃、湖北、贵州的一部)的形势，认为荆州是一个军事要地，可是刘表是守不住这块地方的。益州土地肥沃广阔，向来称为天府之国，可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人，大家都对他不满意。　　最后，他说：将军是皇室的后代，天下闻名，如果您能占领荆、益两州的地方，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州两路进军，攻击曹操。到那时，有谁不欢迎将军呢。能够这样，功业就可以成就，汉室也可以恢复了。　　诸葛亮的《隆中对》的最大价值在于：决策思维的七个要素齐全，而且用最短的篇幅，完美地表述了这七个要素之间的关系。如果你不想过深地研究，仅凭《隆中对》即可开发决策方案-- 仿照《隆中对》填空，自董卓以来，天下豪杰……变成自改革开放以来，市场经济……、自深圳民俗村以来，旅游业……、自大连绿化以来，城市经营……。　　下面，我们系统地结合当前实际分析一下《隆中对》中的各个思维要素及其相互之间的关系。　　竞而不争-- 曹孙　　第二段更加精彩：……今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也……　　这一段讲的是对象。如何选对决策对象，对于低成本地克服困难意义重大。著名的疲秦计恰当地说明了这一点。公元前256年商鞅变法，其奖励耕战的政策使秦国迅速强大，并开始把目光投向邻国韩国，因为韩国位于秦国东出函谷关之后的交通要道，成为秦国向东扩张的障碍。面对强秦的威胁，韩国惊恐不已，都城数迁，然而这并不能躲避秦国咄咄逼人的攻势。公元前266年，秦王采纳了远交近攻的策略，即秦国要想吞并天下，首先要灭掉韩国，灭韩成了秦国战略策划的第一个决策点。公元前260年的长平之战，使韩国认识到灭国之日即将来临。在以秦国为决策对象没有希望的情况下，为了摆脱灭亡的命运，韩惠王派出一个手无寸铁的水利工程师郑国，去说服秦国当政者兴修水利。在韩国看来，这是危难之际疲乏秦国、救亡图存的好办法。在当时，各国没有常备军队，全民皆兵，而修郑国渠这样的大型灌溉工程，秦国要动用所有青壮年劳力，耗费大量财力和精力，这必然会大大影响秦国的战争力量。韩国想借此求得暂时的安宁。肩负拯救韩国命运的郑国，在咸阳宫见到了秦国当时的主政者吕不韦，提出了修渠建议。郑国的建议与吕不韦急于建功立业的想法不谋而合，吕不韦迅速组织力量开始修建郑国渠。公元前246年，工程开始实施，到公元前236年郑国渠完工，韩国得到了长达十年的相对安宁。当然，韩国最终也没有逃脱被灭国的命运。 第13节：竞而不争-- 曹孙(2) 　　尽管韩王的目的没有达到，但这个决策毕竟以几乎为零的代价换取了他的王朝延续十年之久。试想，如果韩国能利用这十年的喘息之机强大自我，十年后双方的军事力量对比发生大的变化，也许韩国能够保住，甚至也有统一中国的机会。从历史唯物主义观点来看，不以成败论英雄，韩王虽败，但他的疲秦计仍然不失决策的借鉴意义。从决策对象角度讲，把决策对象由原来的秦国军队变成了秦国水利，把与秦国军队进行战场较量变成了说服秦国的决策者，只是这么一个小小的对象变化，就把决策难度大大地降低了。　　谁是我们的敌人，谁是我们的朋友