格拉斯小镇阶段营销推广建议.ppt

* 格拉斯小镇下阶段 营销推广建议 2007年8月 前 言 今年3月，伟业顾问通过市场分析与项目定位为格拉斯一期产品制定开盘均价13000元/平米的价格策略以及相应的动态涨幅建议。 截止于8月28日项目完成销售52套，成交面积25454.03平米，成交均价13028元/平米，总销售金额3.32亿元。 九、十月份为传统热销期，项目需借助该重要时点，将销售与策划良好结合，完满实现全年销售任务。 我司从未售房源分析入手，通过市场分析比较，提出相应的价格调整与涨价策略，九、十月份的营销推广建议，并根据近期遇到的延期入住等问题提出相应的解决方法。 目 录 第一部分、未售房源分析 1、未售房源分析 第二部分、销售建议 1、销售策略建议 2、价格策略建议 第三部分、营销建议 1、常规推广 2、借势宣传 3、定期组织安排业务培训 4、加强客户分析与积累 第四部分、延期交房问题 第一部分、未售房源分析 1、未售房源分析 未售房源26套，未售建筑面积15515.72平米。 从产品档次划分：一类房源11套 二类房源11套 三类房源4套 从面积区间划分： 3 700平米以上 12 600－700平米 8 500－600平米 3 400－500平米 套数 建筑面积 注：房源统计未考虑楼王产品 步出式地下室房源未售22套，全地下室房源未售4套。 从价格区间划分： 未售房源均价约20000元/平米。 前阶段项目销售主要为低总价、小户型产品。 为了保证九、十月的旺销势头，我们建议下阶段主推二类房源（黄色）， 通过对二类房源的热销，带动今年最后季度的销售。 小结 第二部分、销售建议 1、销售策略 通过价格杠杆促进主推房源销售 销售与推广紧密结合 我们选取东方普罗旺斯与格拉斯小镇进行户型对比，项目卖点以及交房标准等因素综合分析，并结合产品销售价格走势，对格拉斯未售房源价格提出可参考建议。 选取东方普罗旺斯项目进行对比项目基于： 项目总体量相近 自然生态环境与景观较接近 产品设计相近 选取与本项目建筑面积接近的产品 2、价格策略 面积（㎡） CO2户型 398.31 地上建筑面积 500-550 180.17 218.14 214.41 612.72 花园面积 二层 一层 地下室 总建筑面积 东方普罗旺斯 面积（㎡） M1 448.57 地上建筑面积 550-668 172.31 276.26 168.03 616.6 花园面积 二层 一层 地下室 总建筑面积 格拉斯小镇 结合小镇目前剩余产品中的主力户型M1户型，同东方普罗旺斯面积相近的c02户型相比较可以得出： 格拉斯在地上建筑面积/花园面积方面具有明显优势 产品户型对比 东方普罗旺斯 48.3平米 44.55平米 16.5米 13.2米 东方普罗旺斯 主卧区 起居室 进深 面宽 户型比较 40.67平米 39.36平米 22.8米 14.6米 格拉斯小镇 主卧区 起居室 进深 面宽 户型比较 户型特点 主卧区域三件套 主卧区域三件套 卧室 独立观景室 步出式地下室 双车库 围合式内庭院 格拉斯小镇 无 步出式地下室 双车库 普通庭院 东方普罗旺斯 其他 地下室 车库 庭院 项目名称 就产品细节而言，格拉斯小镇具有明显优势 保温:“欧文斯科宁”高密度挤塑板（或同等档次品牌产品）外墙外保温 屋面:“欧文斯科宁”彩色玻织瓦、有组织屋面排水系统（或同等档次品牌产品） 车库门:“霍曼”分节提升车库门（或同等档次品牌产品） 门窗:“美弛”美式铝包木门窗带纱窗（或同等档次品牌产品） 入户门:实木门 车位 :平均每户一个室内车位及同等数量露天车位 空调:“约克”户式中央空调（风冷式水冷机组）配风机盘管（或同等档次品牌产品） 采暖 :“德地式”家庭燃气锅炉（或同等档次品牌产品） 吸尘 :“伊莱克斯”中央吸尘系统（或同等档次品牌产品） 安防系统:全园区设红外对射周界防越系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统；门户设 可视对讲, 户内设门磁、红外幕帘、燃气泄漏感应器、烟感、温感、紧急报警按钮等设施 电视及卫星电视入户 电话/网络:每户至少三路电话入户，预留宽带接口 交房标准对比—东方普罗旺斯 交房标准对比—格拉斯小镇 庭院：绿篱或实墙分户；防腐木院门或铁艺院门；院内回填土到位；前后院之间采取自然放坡； 入户门：实木隔音门配锁； 车库门：遥控车库门，设置手动（墙壁开关）、遥控两方式 外墙门窗：铝合金断桥隔热型材；中空玻璃；纱窗；五金配件； 室内隔墙门窗：预留洞口； 防火门：甲级防火门（车库通往室内的门），设备间甲级防火隔音门； 电话、网络系