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怀化学院第四届“科技 ·读书节”之 第三节经济动态大展台 ------------ 李娜、张晓芳、王瑾、王李馨 目 录 前言 企业概括 企业介绍 （二）企业规模 （三）经营理念 （四）销售方式 （五）业务发展 三、现状和发展方向 （一）企业介绍 特产之家是一个个体私营企业，成立于2006年。特产之家的前身是凤凰特产专卖。特产之家在负责人的带领下，年年突破，现已经多元化了，有名烟名酒、中高档特产、湘西民族风饰品更有学生日常生活中离不开的饮料和矿泉水等其他产品。四年来一步一个脚印，在怀化所有的高校中知名度达百分之九十以上。现在为了更好地发展，邀请体育系经济学硕士学位老师和怀化市湘西缘美术学校校长为企业发展顾问！ 负责人介绍：特产之家总负责人——葛雁峰，1987年出生于湖南岳阳，2006年就读于怀化学院2010年6月毕业于怀化学院。 自我发展的精力阐述价值取向观从—牵着牛上学（边读书，边放牛）—高中三点一线式生活—自卑的大学生活开始—200卡销售—进入一家广告公司无偿实习（2006年）—第一次亲自下寝室推销特产—现在的特产之家取决于恒心、毅力。 人员情况 专职营业员 2 (人) 企业顾问 2 (人) 兼职营业员人数 4 (人) 企业总人数 8 (人) 现在固定投资 15 （万元） 近3年其他业务总收入百分比 30% （三）经营理念 　 以诚为本，立足学生市场，用无境止创新创建良好的供销网络系统，做到诚信为本，灵活经营。最终把连锁店开到市中心，开出怀化。我们可以从零开始走到现在，我们也就能从现在走到更好！ （四）销售方式 主要是直接销售，在旗舰店和几个分店进行日常经营销售。其次在节假日还进行促销和推销的方式，还对一些超市进行特产的特供（如博雅、学友、红枫等）。 （五）业务发展 时间 内容 备注 2006年12月 特产之家负责人接触怀化特产并下寝室推销 毫无经济实力自己下寝室卖 2007年4月 特产之家负责人为积累资金组织学生外出兼职 类似中介行业，为在校生提供兼职工作岗位两百多人次 2007年12月 特产之家组建校园销售团队 团队齐心协力同比销售额翻番 2008年9月1日 特产之家西区侧门第一个门店正式营业 把游击战的形式转化为有固定场地的实体营销，更好地售后服务 2009年2月16日 特产之家西区开水房后特产之家门店正式营业 形象的提升，物种更为齐全，售后服务更有保障 2009年9月9日 特产之家医专分店正式营业 突破怀化学院，走向高校连锁 2010年4月1日 特产之家西区旗舰店正式营业 把产品从中低档推向中高档 三、现状和发展方向 怀化医专将是今年最关键的地方，只有我们将第一家模仿我们的店子压制下去才能给后面想模仿我们的人们一个警示。 怀化学院东区，每年怀化学院的东区是所有市场内最复杂的一个地方，我们重点是利用好怀化学院东区淘宝屋作为实体店的坚强后盾树立品牌形象。 怀化学院西区，更加规范店内销售价格于业务员销售价格的统一，同时树立好一个良好的形象。1、10名，所有兼职人员待遇与肯德基工作待遇相接近。 2、! 3、每年将提供一部分资金，成立怀化学院大学生创业基金会，协助怀化学院在校生尝试创业，并且每年度完成一至两个成功的创业项目！同时在母校学弟学妹进行其他活动需要支助我单位将加大力度支持学弟、学妹的活动！ （三）、经营心得1、投机取巧是不会长远发展的，鼠目寸光，最终还是要失败的，唯一长远发展的保障就是自己最大限度地将所有事情变为能自我控制，踏踏实实做好每一件事，打好每一步发展基础。 2、关注生活就是关注发展，从生活的大课堂认真感悟人际交往，办事方法，这一点可以从看书和实例相结合的方面着手。最终形成一种为人处事的理念。 人力资源战略应同企业竞争战略相一致即人力资源战略的制定，应以企业总体的发展战略为指导，以远景规划所规定的目标为方向。也就是说，企业在确定人力资源发展战略时，首先必须清楚企业的远景规划和战略目标，然后再确定人力资源发展战略。人力资源战略作为企业发展总战略的重要组成部分，对实现企业发展的总体战略起着巨大的支持和推动作用。2．员工培训是企业解决人才需求不足的重要途径由于缺乏知名度和吸引力，企业面临严重的人才缺乏问题。然而。需要指出的是，一个良好的培训机制离不开科学的培训规划以及合理的控制制度。也就是说，员工培训必须做到经常化、制度化。企业可以充分利用职业教育、高等教育和各种社会辅助教育等形式来开展员工培训工作，既要注重培训的内容，又要注重培训的层次。同时企业也应根据自身的实际需要，制定多渠道、多形式的业内培训，以提高员工业务技