浙江帅康项目方案呈现.pptVIP

01年7月份加入用友，从事服务、实施工作，04年通过ERP-U8分销高级顾问认证， 05年转到售前岗位。 已项目经理身份负责实施多个U8财务业务一体化项目及NC财务。 02年底开始实施分销项目，到目前为止已顾问身份参与方太厨具项目实施，已项目经理身份负责舟山海洋渔业、话机世界、帅康厨具、洛兹制衣等分销项目。 目前主要负责U8供应链、分销的售前及分销实施。最新支持成功签约的为杭州德意分销项目 2006 UFIDA Software Corporation 帅康DRP项目 方案建议书 华东大区/宁波分公司 陈刚  2006年7月30日  自我介绍 因为有国美、苏宁、永乐、大中、好美家等大型家电连锁和建材连锁的存在，成为了家电企业的主要销售渠道。对于帅康来讲，通过该渠道所产生的销售占所有销售收入的90％左右。 像帅康这样的小家电企业面对国美、苏宁等大型家电连锁往往处于弱势，所以销售模式基本上已代销为主，并被要求负责售后安装工作，甚至有些会被要求只有在安装完成的情况下才可进行结算收款，在结算时还会产生“负卖现象”，整个业务即为“带货安装”业务。 所以分销系统如何能够有效的解决“带货安装”业务就成为系统是否应用成功的关键。 项目背景介绍 需求分析：带货安装－卖场销售 需求分析：带货安装－与卖场结算 与卖场结算方式： 已安装数结算：卖场以收到的顾客签收的提货单并打电话回访是否确实安装来确定结算数。 已销售数结算：卖场实现销售多少，即和帅康结算多少。若结算数大于已经提货安装数，即产生“负卖现象” 例如：卖场实现销售16台，提货安装10台，卖场要求结算15台，那之间的差异5台为已经结算但是还未安装，即实物所有权已经是顾客的，称之为“负卖现象”。 解决方案：代销发货 解决方案：代销结算 解决方案：代销结算 负卖现象分析 例如：卖场实现销售16台，提货安装10台，卖场要求结算15台，那之间的差异5台为已经结算但是还未安装，即实物所有权已经是顾客的，称之为“负卖现象”。 解决方案：代销结算 出库转寄存方案 方案价值分析 实时了解各办事处的销售信息及库存情况 实时监控，从多种控制点加强业务控制 一单一货的处理，可随时了解每个顾客的销售状态 与卖场结算时可以非常清楚的统计结算数据，而改变卖场说了算的情况 案例分析 方太厨具： 02年开始应用用友分销系统，目前已正常运行3年多，已成为日常业务必不可少的系统工具。 用友的优势 与传统的C/S结构ERP或者SCM产品相比 1、异地多组织机构之间的实时协同业务处理 2、全局库存展现：实时掌握包括经销商库存在内的全局库存状况，实现全局存货调配 3、全企业业务分析 4、集中数据维护 与行业内专业软件 1、客户化能力 2、二次开发能力 3、所有单据支持自定义的多级审批流 4、与U8财务总帐可以整合应用 5、与用友其他产品的整合应用 有同行业的成功客户。 综合自评 优势： 有丰富的分销实施及售前经验。 对参与的项目所在的行业非常了解。 产品非常熟悉。 不足： 脱离产品的表达能力不足，自由发挥能力不足。 对客户的言行举止所表达的深层次含义理解不够 售前咨询感悟： 抓住客户的重点，难点进行深入的沟通并提供咨询，最好引用成功客户的领导对此的看法。 售前不能乱承诺，当然以后版本会实现的功能还是可以放心讲。