福建平潭生态旅游项目.ppt

重点动作一 名称：新闻品牌发布会 时间：14年4月初 目的：造势，通过召集主流媒体制造影响力 形式：城开、中庚联袂 内容：主要面向政府机构、主流媒体举办，通过公众机构将企业和项目信息最广泛地传播。 重点动作二 名称：项目巡展 时间：14年4月-5月 目的：造势，通过召集主流媒体制造影响力 形式：城市巡展 内容：针对长乐、连江周边县市城市巡展，以及精准群体做专项推介。 第三阶段 阶段目标：配合市区接待点的开放，全城性公关活动全面开花， 让“海的概念”深入民心 时间：2014年5-6月中旬 阶段主题：世界的海，全面入境 漂流瓶圆梦计划/全面启动 重点动作 名称：漂流瓶圆梦计划 时间：14年5月初 目的：通过大型活动召集全民参与，形容互动及大众影响力。 形式：漂流瓶 内容：全城送空漂流瓶，市民纷纷参与，写下寄望，投入闽江，奔流至海，琅岐岛截留漂流瓶，强化入海口概念。从中抽取1000位获取度假圆梦基金！ 第四阶段 阶段目标：现场样板房开放，现场临时营销中心开放，集中蓄客 时间：2014年6月中旬-8月 阶段主题：投资青春期的琅岐 1-5房全系精装海景公寓/火热认筹中 重点动作一 名称：点燃一片海的梦想 时间：14年6月中 目的：诠释海洋生活的真谛，打造滨海生活的高品质的决心与责任。 形式：灯塔亮灯仪式，营销中心开放 内容：出其不意的原则，通过声光组合，情节的高潮迭起，刺激人群感官，达到记忆效果；同时通过媒体直播，形成事件，造成社会关注效应。 晚上7点半至8点零8分，天色已暗，现场全部熄灯；由销售人员手提马灯引导客户通过两旁布置微光的小径进入观众区入座。 8点8分一片黢黑中，音乐响起，焰火由观众席依次亮起； 每过一段，一组礼花冲天而起；同时现场射灯聚光该处，射灯光束下呈现出将来生活的场景，如红墙，街灯，…… 礼花绽放，灯塔塔身霓虹由下而上，至顶处灯塔射灯亮起，射向远方…… 重点动作二 名称：投资分析会 时间：14年6月中 目的：释放产品价值，扩大项目影响及蓄客。 形式：名人效应 内容：以闽商、潜在客户、高端消费群体为对象组织专场推介，借机营造项目高感如利用知名专家制造投资话题。 户外 报广 第五阶段 阶段目标：现场样板房开放，现场临时营销中心开放，集中蓄客 时间：2014年8月-10月 阶段主题：海陆空挺进琅岐，世介海举世开盘 重点动作 名称：海陆空全面进岛，世介海举世开盘 时间：14年8月 目的：开盘营造强大气场，制造社会话题 形式：游艇，直升机，看房专车联合 内容：配合开盘活动，通过海陆空三大进岛系统，刺激人群感官，同时通过媒体直播，形成事件，造成社会关注效应。 因为首发时间 因为国际旅游岛的政策倾斜 因为利好消息频传 以及我们所呈现出的空间概念 和海资源的描摹 使得人们愿意为此买单 附：媒介整体沟通策略 媒介整体沟通策略 1、强调圈层营销与分众营销及高端路径开拓，以奢侈品、航空、高尔夫、 经济类顶级传媒作为突破点。 2、强调系统性、组合性，讲究各类媒体的组合传播以及方式上的针对性。 3、强调运用的差异度与创造性，在媒体的选择、应用上突出差异化， 有创造性的制定出新的传播方式。 4、大众的少而精与小众的持续性攻坚和推广联动。 报纸类 a、全国类报纸： 使用原则：选择1－2个全国性财经类媒体或大城市主流传 媒，在项目发售前夕，针对高端商务人群，强势推出形象宣 传广告，增强价值认同度，营造项目的高端形象。 建议例举：财经类：《经济观察报》 《21世纪经济报道》 b、本区域报纸： 使用原则：选择目标消费人群阅读率最高的本地报纸媒体， 作为本地形象和影响力建立及重要媒介手段贯穿全年。 使用建议：《福州晚报》《海峡都市报》 杂志类 使用原则： 选择全国性高端商务杂志，与报纸媒体一起进行强 势推出形象宣传广告，增强价值认同度，营造项目的高端形 象，建立起全国性的品牌知名度，吸引分众客群。 使用建议 ： 《新地产》《三联生活周刊》《中国企业家》 《厦门航空》 直邮（DM）与小众传媒 使用原则： 面向会员组织及消费俱乐部等各种客群消费途径， 通过短信、DM和小众传媒等方式进行传播，在短时期内密集介 绍产品，让其进一步了解产品。 使用建议： 根据不同节点，在不同阶段分别设计制作不同的DM 和小众形象稿，使信息的点对点传播更具针对性、实效性。同 时，可以将DM和小众传媒增加投放至其它目标场所。 使用建议： 第一选择：凤凰卫视 第二选择：本地电视台 电视类 使用原则： 在项目认购及销售期适当选择本地电视台以及凤凰卫视进 行短期高密度播出，迅速建立项目形象及传达细节主张。 户外类 使用原则： 长期投放户外大牌，冲击力强，塑造品牌形象，提示目标群。另外，缩 短户外广