“爱骑翼”代步车吧创业计划书教案.docVIP

龙岩学院2014年大学生创业培训 创业计划书 企 业 名 称： “爱骑翼”代步车吧有限责任公司 姓 名： 许其忠 所 在 院（系）： 外语语学院 学 号： 2012021224 联 系 电 话： 电 子 邮 箱： 115015211@ 日 期： 2014.11.4 目录 一、 项目概述 3 1、项目简介 3 2、项目背景 3 二、 服务介绍 4 三、SWOT分析 5 1、优势分析（S） 5 （1）企业的广告需求和学生的租赁需求大 6 （2）投资成本低，进入市场难度小?，风险小 6 （3）相比同行经营有很大的价格优势? 6 （4）代步车租赁程序简单快捷 7 （5）租车行是学生自己成立的，有深厚的客户基础? 7 （6）我校招生年年增大，潜在的客户多? 7 ?2、W(劣势)? 7 （1）筹资困难 7 （2）知名度低和信任度低? 7 （3）内部管理较为复杂 7 3、O(机遇)? 8 ?4、T（威胁）? 8 （1）易被效仿，同行业的竞争? 8 （2）车辆包装、车辆易丢失及损坏，难于安全管理? 8 四、营销策略 8 1、SO策略? 8 2、ST策略? 9 3、WO策略? 9 4、WT策略? 9 5、宣传方式 10 五、经营策略? 10 （1）车辆来源 10 （2）设点及车辆安排 10 （3）日常管理? 11 （4）租借方式 11 （5）自行车租赁价格定位 12 A、会员价格定位 12 B、非会员价格定位 13 电动车套餐 13 观光车套餐 13 （6）车体租赁价格定位 13 自行车 13 电动车 14 观光车 14 六、企业组织管理 14 七、财务预测 15 八、风险分析 16 1、竞争风险 16 2、市场风险 16 3、成本风险 16 4、政策风险 17 5、安全风险 17 6、资金风险 17 7、团队风险 17 九、防范风险措施 17 十、 公司发展展望 18 附录《自行车租赁调查卷?》 .......................................................19 一、项目概述 1、项目简介 “爱骑翼”代步车吧主营项目为为企业打广告，同时兼自行车、电动车、观光车租赁，即将企业广告印在车上，以极低的价格租赁出去。这样企业可以低成本投入广告，且实效长、目标客户明确，而学生则可享受到轻松自在的服务。本公司性质定位于校园服务类上，以龙岩企业、在校大学生、职工（及职工家属）为主要消费群体，主要依靠赚取广告费用和租赁三种代步车来获取利润。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时为企业起到很好的流动宣传、解除在校大学生出行烦恼，给企业和同学们提供便利，提倡资源共享、绿色出行！虽然城市公共自行车已经在多地实行，但在龙岩还难于实现，于是我们抓住了龙岩这块空白的市场，在校内建立车体广告和代步车租赁平台，必然会得到广大企业和学生群体的大力支持，市场前景非常可观。 项目背景 现在的企业已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，有些企业每年的广告费甚至达到几亿，这种赔钱赚吆喝的形式屡见不鲜。发传单、电视广告不仅投入巨大，效果也不显著，公交车车体宣传、活动宣传价格也昂贵。很多企业面对宣传问题都觉得十分烦恼。而在学校，学生为了出行不便也有着很大的烦恼。每一次的节假日前后，很多同学都要扛着又沉又重的行李，校园规模不算小，从学校正门或后面到最里面的一组宿舍花的时间是15分钟，学生去ATM取款机取款非常不便，来回要半个多小时。未来学校的规模将会较大，最新数据显示学校总体规划用地2761亩，现有占地面积1058亩，以后的学校最终会大一倍半，以后只会越来越大，使得出行更加不便。而厦大的规模也不过两千多亩，而他们步行出行学校的时间已经达到恐怖的半个小时。 往来不仅对时间是一种巨大的浪费，而且对于很多娇小的女生而言无疑是一种煎熬。而且现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。此外，对于下课后急着出校做兼职的同学，有个代步工具也是不可或缺的。目前在校学生有1万2左右，而由于不常使用、存放麻烦等问题，同学们自己拥有自行车的数量比较少，我们发现代步车租赁在学校的市场相当大。 我们将企业与学生联系在一起，由此实现三者合作共赢的局面，所以在学校开一家代步车吧是有商机的。 2小时同学出行调查表预估 地点 一组团 二组团 三组团 四组团 18号楼 后门 前门 喷泉处 人数 175 124 137 168 96 467 328 490 校内步行出行约有：12000*(75/109)=8257（人） 校内骑自行车出行约有：12000*(31/109