“阿迪王”校园营销策划书分析.docVIP

营销策划书——“阿迪王”校园推广策划策划人：H 队 适用范围：广州外语外贸大学 策划完成时间：2015年 6 月 28 日摘要“H 队”是由 3 个来自于 09 级市场营销管理专业的同学组成的。 通过对师生的问卷调查以及访谈中发现， “阿迪王”的知名度低，企业品牌形象差，影响力远不如其他知名品牌。若想在高校占得一席之地，脱颖而出实属困难。因此 H 队将本次策划主题定为“校园推广” 。 本次策划力求“务实” 没有浮华的语言，讲求实事求是，立足仰恩校园，结合“阿迪 ， 王”特点，打造一份具有“H 队”特色的“校园推广策划书” 本次策划通过对“阿迪王”企业战略环境的分析，了解企业的目标与任务，通过市场 现状分析、竞争分析以及内外部环境分析来制定适当的营销策略。 营销策略明确指出本次策划的营销目标、目标市场以及市场定位，并列举出相应的营销 组合方案。 面对日新月异的产业形势， 经济形势。 阿迪王必须做出改变才能够面对复杂的环境， 在如此激烈的竞争之中争得一席之地。本次策划是将仰恩大学设定为试验点，通过仰恩 这个市场，然后开始推向各大高校。由高校做点，慢慢形成线，最后形成面，以谋求发展壮大。2目录一、 前言————————————————————————1二、 企业战略环境分析——————————————————（一） 企业目标和任务———————————————————（二）市场现状分析———————————————————— 2（三）竞争分析————————————————————— 4（四）外部环境分析———————————————————— 5（五）内部环境分析———————————————————— 6三、 营销战略规划（营销目标）———————————————（一）营销目标—————————————————————（二）目标市场定位及其描述———————————————（三）广告方案————————————————————（四）营销组合方案——————————————————11四、 推广细案（行动计划）————————————————13（一）展销会策略—————————————————————（二）活动具体日程安排——————————————————（三）评估反馈阶段———————————————————— 15五、注释————————————————————————— 16六、附录————————————————————————— 16（一） “阿迪王”问卷调查————————————————— 174（二） “阿迪王”调查报告—————————————————— 185“阿迪王”校园营销策划书一、 前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展， 人民群众日常消费品的消费 需求也日益加大， 商品市场出现无限商机。 在纺织品中， 运动衣及休闲衣的市场， 一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐。 而随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，一方面， 大品牌们纷纷把力量集中在一线市场，二、三线城市力量分散，中、低档消费市 场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群体数量庞大，市场空间还是 有的。另一方面，体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原 因，大品牌“遗忘”了某些“中间产品”的市场角落。品牌如果想要立足于市场， 必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。于是我们发现大学生市场是一个很 有发展潜力的市场，所以我们必须赢得大学生的心。二、 企业战略环境分析基于 “阿迪王” 调查报告， 我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。 阿迪王的品牌内涵，I’m coming 一切皆可改变、新英雄等，并不为众人所知。 而也由于推广力度严重不够， 导致许多消费者对 “阿迪王” 产生负面的印象， 品牌形象糟糕。 （一） 企业目标与任务 1、品牌目标 （1）短期目标：让学生了解并愿意尝试购买阿迪王 （2）中期目标：让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王 （3）长期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象 2、品牌目标任务 （1）重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。 （2）选择合适的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿。 （3）建设独立自主的研发团队和销售团队。13、整体策划目标 （1）总体目标：我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。 （2）竞争目标：提高“阿迪王”在学校的市场占有率，并努力超越其他竞争对 手，如李宁、安踏、36