2013年大学生挑战杯竞赛一等奖作品--材料电磁工程有限公司创业计划书.docVIP

目录 目录 1 1．执行总结 7 1.1公司 7 1.2产品 8 1.3市场 8 1.4投资与财务 9 1.5组织与人力资源 11 2.项目背景 12 2.1产业背景概述 12 2.2产品研发背景 13 2.3国内外改善偏流问题现状 14 2.4项目意义 15 3.产品概述 16 3.1产品描述 16 3.2产品构造 17 3.2.1水冷套 17 3.2.2隔热套 17 3.2.3带有旋转电磁场的电磁旋流装置 17 3.3产品应用及创新点 18 3.4产品技术保护 18 3.5产品系列 18 4.市场分析 19 4.1市场概况：水口电磁旋流装置前景广阔 19 4.2竞争分析 20 4.2.1行业竞争分析 20 4.2.2面对行业竞争的应对策略 25 4.3目标市场定位及细分 26 4.4目标市场容量及销售预测 26 5.公司战略 28 5.1公司概述 28 5.2 SWOT 分析 28 5.3总体战略 29 5.4发展战略 29 5.4.1初期（1-3年） 29 5.4.2中期（3-5年） 30 5.4.3长期 31 6.营销战略 32 6.1市场细分 32 6.1.1 目标市场的选择 32 6.1.2 市场定位 32 6.2 产品策略 33 6.2.1 完善整体产品 33 6.2.2 品牌策略 33 6.3 包装策略 35 6.4 渠道策略 35 6.4.1 渠道选择 35 6.4.2 建立有效的客户关系管理系统 36 6.4.3 电子商务 36 6.5 促销策略 37 6.5.1人员推销 37 6.5.2广告宣传 37 6.5.3营业推广 37 6.5.4公关 38 6.6 售后服务 38 7．生产管理 39 7.1 场址选择 39 7.2 产品管理 39 7.2.1 库存控制 39 7.2.2 质量管理 39 7.3 项目进度 40 8.公司组织和人力资源管理 41 8.1组织结构 41 8.2管理团队基本资料 42 8.2.1 管理团队基本信息 42 8.2.2 团队抗风险能力分析 42 8.2.3 管理团队责任细化 43 8.3 企业形象识别CI（Corporate Identity）简介 44 8.3.1 理念识别MI（Mind Identity） 44 8.3.2 行为识别BI（Behavior Identity） 44 8.3.3 视觉识别VI（Vision Identity） 44 8.4对外关系 45 8.4.1 企业——风投互惠关系 45 8.4.2 企业——实验室合作关系 46 8.4.3 企业——工厂联动关系 47 8.4.4 企业——实验室——工厂共赢关系 47 8.5公司成立初期人力资源管理 48 8.5.1 各部门人员配置 48 8.5.2 薪酬管理体系 48 8.5.3 绩效管理 49 8.5.4 人才管理 49 8.5.5 客户关系管理 50 8.6技术创新管理 50 9.融资方案和投资分析 51 9.1股本结构与规模 51 9.2资金来源与运用 52 9.3投资收益与风险分析 52 9.3.1 投资净现值 53 9.3.2 投资回收期 53 9.3.3 内含报酬率 53 9.3.4 敏感性分析 54 9.3.5 盈亏平衡分析 55 9.3.6 投资回报 56 10.财务分析 57 10.1财务数据预测前提及财务假设 57 10.2财务报表 58 10.3会计报表分析 62 10.3.1比率及趋势分析 62 10.3.2预计销售趋势分析 63 10.4风险假定与分析 64 11．风险和对策 65 11.1行业风险及对策 65 11.2经营风险及对策 65 11.3市场风险及对策 66 11.3.1产品认知度风险 66 11.3.2市场竞争力风险 66 11.4技术风险 67 11.4.1技术泄漏风险 67 11.4.2技术跟随风险 68 12.风险资本的退出 69 13.结论 70 13.1技术价值 70 13.2投资价值 70 附录1：财务报表附表 72 附表1-1 总成本费用表 72 附表1-2 生产期前两年财务季度报表 73 附表1-2-1 预计损益表（第一年季报） 73 附表1-2-2 预计现金流量表（第一年季报） 74 附表1-2-3 预计资产负债表（第一年季报） 75 附表1-2-4 预计损益表（第二年季报） 77 附表1-2-5 预计现金流量表（第二年季报） 78 附表1-2-6 预计资产负债表（第二年季报） 79 附录2：发明专利书、产品作用机理及说明书 81 附图2-1 发明专利书 81 附图2-2 产品作用机理 82 附图2-3 授权书 88 附录3 产品试用数值模拟 89 1．执行总结 1.1公司 EPM（“