《快速消费品分销渠道管理》黄锐著.pdf

[General Information] 书名=快速消费品分销渠道管理 作者=黄锐，龚晓路编著 页数=292 出版社=北京市：中国发展出版社 出版日期=2005 SS号 DX号=000005943083 URL=.c n/bookDetail.jsp?dxNumber=00 0005943083d=0C03A193D8AB237 460419906B326F50D 书名 前言 目录 第1章 概述 1.1 什么是快速消费品 1.2 什么是分销渠道 1.3 什么是分销渠道管理 1.4 快速消费品分销渠道管理 第2章 区域分支机构的组织管理 2.1 分销组织常设职位 2.2 建立区域分支机构 2.3 区域分支机构管理制度 2.4 区域分支机构日常工作要点 2.5 区域分支机构销售计划目标管理 第3章 分销商管理系统 3.1 市场销售的灵魂：分销覆盖 3.2 分销覆盖工作的基地：分销商 3.3 选择分销商 3.4 分销商动态管理 3.5 窜货治理 3.6 价格及价差管理 3.7 账款管理 3.8 渠道激励政策 3.9 完善对分销渠道的管理 第4章 经营部管理系统 4.1 设立经营部 4.2 经营部销售组织结构 4.3 对经营部经理的管理 4.4 市场代表的配置与管理 4.5 市场代表的激励、培训与薪酬 4.6 经营部生意系统管理 第5章 大店管理系统 5.1 大店 5.2 大店管理的策略 5.3 分销管理 5.4 货架管理 5.5 助销管理 5.6 价格管理 5.7 建立客户拜访制度 5.8 大店市场代表的管理 5.9 导购人员管理 第6章 小店管理系统 6.1 小店的概念 6.2 小店分销的重要性 6.3 制定小店销售目标 6.4 小店组织保证体系 6.5 小店区域管理设计 6.6 小店分销代表日常客户访问规范