[工程科技]生产、保单年检.pptVIP

1、创富大生产，万家保单检！ 2、种下满园春，还要勤修建！ 3、没有枪、没有炮，同业给我们造！ 活动口号 以“创富大生产，万家保单检”保单年检活动为核心，以人保寿险各类说明会为平台，由营销员拜访客户，给客户提供好售后服务并索取转介绍，邀约客户参加产说会，积累客户资源，快速形成销售氛围，快速促成，提升业务。 活动内容 一、拜访客户 二、梳理保单 三、填写年检卡 四、客户评价 五、访量追踪 六、二次拜访 活动流程讲解 公司推出的保单年检活动，为伙伴创造了绝佳的拜访机会，各单位要制造“那么好的事情，如果你不服务，客户会怎么想？”的舆论氛围，要营造营销员积极邀请客户的局面，要求营销伙伴在竞赛期间每人至少邀请20位以上新、老客户参加说明会，各单位可以制订相应的追踪措施和访量的配套推动。 关键点： 要规模要基础（扎实的活动管理） 不可忽视 ——寿险营销的核心——主顾开拓， 不可忽视 ——寿险业务人员安身立命之本——拜访 ——反思 基础是否牢靠、工作积累、工作状况的检验 客户在什么情况下愿意转介绍 数据来源：保险资讯网 客户真的很期盼我们的服务 十全十美的服务让你的普通客户成为影响力中心，建立自己客户群的绝对忠诚度！ 节点(时间) 拜访理由 工具 福字春联年货 六 次 亲 访 新春祝贺 1、2月 司庆礼品 公司司庆回馈 10月20日前后 分红通知书送达 二季度 保单年检卡 保单年检 １２月 分红通知书 新年祝福 11、12月 挂历 平时 客户需要保全、理赔业务 保单 节点(时间) 电话内容 四 次 电 访 　缴费提醒 保单应缴月前一月 节日问候 客户生日 各种节日 生日问候 　　日常问候 日 常 　　　　做到每季度问候一次 灵活运用加保话术 客户先生，从襁褓到老年，没有人会一辈子只穿一个尺码的衣服，保险也是如此。 您以前买的保险只是给家人建立了基本的保障。现在，您已经过上小康生活了，理财分红类的保险想尝试买一点吗？ 任何人都不可能一口气吃成大胖子，买保险也一样。如果您过去的保险代理人非常专业的话，他一定会向您灌输日后别忘记不断加保这一理念。 所谓的保险，无非是买个放心，您为何只买一份保险呢？您真的认为自己的保障已经足够了吗？ 您想过60岁以后怎么度过吗？光靠目前的养老金到底够不够？您原先买的养老险是不是少了一点？ 让您买第二张、第三张保单，那是因为您是我的老客户，我要对您负责到底。 您千万不要抱着一步到位的思想去买保险，会营养不良的，对您非常不利。我推崇的是最大利益原则，即在适当的时期购买最合适的保险，做到资源不浪费。 * 创造条件完成任务： 没有房，自己动手挖窑洞；没有食品，挖野菜吃；没有工具，就自制锄、铲，他们以惊人的毅力，在荒山野岭种上了庄稼。 短短的三年，由王震旅长率领的359旅发扬“自力更生，艰苦奋斗”的革命精神，把荆棘遍野、荒无人烟的南泥湾变成“处处是庄稼，遍地是牛羊”的陕北好江南。 发展经济保障供给： 延安“大生产运动”取得了奇迹般的成功，仅从1941年到1943年，边区共开垦荒地180万亩，增产粮食47万担。1942年，边区公营工厂发展到62个，年产土布10万匹，并能炼铁、炼油、修理机械、制造武器弹药等。 使命决定了这支部队的态度 1941年延安开展了简朴而隆重的大生产运动的誓师大会 党领导的八路军为了战胜国民党的封锁，赢得抗日战争的胜利必须首先赢得生存的条件，确立了“发展”的思想… 精神决定了这支部队的决心 1941年底，八路军120师359旅战士5300余人开进距陕西延安近百华里的没有道路、人际荒芜的南泥湾…… 必胜的精神成为战士的信念 方向决定了这支部队的目标 王震夫妇 开疆扩土是这支部队的目标 进驻南泥湾的八路军指战员克服恶劣的自然环境，改良土地、平田挖渠、烧荒施肥为收获打下了基础…… 工具支撑了这支部队目标的完成 没有工具就自制锄、铲，他们以惊人的毅力，在荒山野岭种上了庄稼… 风餐露宿磨练了这支部队的意志 在王震率领下，不惧艰难以苦为乐、八路军359旅屯田南泥湾，终于把荒原改造良田…… 丰硕成果铸就了这支部队的功绩 毛主席亲自参观了南泥湾农展会，给予高度评价！在1942年2月中共西北局高级干部会议上，第359旅被誉为边区大生产运动的一面旗帜，毛泽东主席题词赞誉第359旅是“发展经济的前锋”。 最令人敬佩的是生产、练兵两不误 生产不忘练兵 治军必须学习 1943年开展了整风运动 成功点一：艰苦奋斗、既能战斗又能生产!成功点二：南泥湾等部队塑造了成功典型！成功点三：步调一致、为了解放全中国！ 《南泥湾》“能战斗,能生产,359旅是模范 从两万五千里长征到大生产