从事国际贸易的准备工作.PPT

本章重點 前言 成立貿易公司 市場調查 交易關係的建立 信用調查 交易條件的協議 成立貿易公司 先依「公司法」或「商業登記法」取得公司行號執照。 再依「出進口廠商登記管理辦法」向貿易局申請貿易公司登記。 出進口廠商登記事項均已上網，貿易局不再主動核發「出進口廠商登記證明書」。 市場調查 (1/7) 市場調查的意義 一般人對「市場」的概念，多指貨品出售的場所，例如超級市場、果菜市場等；而在從事國際貿易時，所指的市場則係指顧客或消費者而言，亦即購買貨口的個人或團體。 市場調查 (2/7) 市場調查的目的 瞭解國外市場分佈大勢並尋找最有利之市場 瞭解對手國市場的需要 瞭解某一國外市場之限制 瞭解當地產品及外來產品競爭情形 針對市場需要來生產產品 市場調查 (3/7) 市場調查的項目之一般調查項目 地理狀況 人文狀況 交通狀況 政治狀況 商業狀況 產業結構 相關法令 金融匯兌 市場調查 (4/7) 市場調查的項目之個別調查項目 該商品在當地的生產量、生產廠商名單 該商品在當地的輸出入數量 當地生產品資料 進口產品資料 消費數量 付款條件 該產品在當地的銷售通路及每一階層的利潤率 在該市場做廣告時，以何種廣告媒體最有效果？ 費用如何？ 市場調查 (5/7) 出口商對國外市場調查的方法 市場調查的資料可按其來源區分為兩種，一種是利用既有的次級資料，另一種是蒐集原始的初級資料 一般出口商從事市場調查，通常由自己蒐集次級資料，經整理分析後，即可加以利用，而不用委託國外市場調查機構或自己實地去調查 市場調查 (6/7) 進口商的國內市場調查 國內市場調查的重要性 市場調查的方法 詢問調查法 觀察調查法 實驗調查法 統計分析法 市場調查 (7/7) 進口商的國內市場調查項目 潛在需要的調查 消費者調查 產品及服務分析 銷售費用的分析 銷售情形調查 銷售路線 價格政策調查 廣告及銷售促進的調查 採購市場的調查 其他的市場調查 交易關係的建立 (1/2) 尋找國外交易對手之途徑 刊登廣告 出國訪問 利用各國進出口商名錄 參加國外商展 參加國內商展 架設電腦網站 在網路上尋找交易對手 透過國外貿易推廣機構推介 根據國內機構發佈的貿易機會 在國外設立分公司 透過往來銀行、船公司介紹 長期定點展示 交易關係的建立 (2/2) 交易之提議 商品型錄、價目表及樣品的寄送 商品型錄 是指貿易業者提供給客戶參考的一種印刷品 價目表(Price List) 是指出品商在寄送招徠函件時附件在函件中，提供國外買主參考的一份資料 樣品 足以代表出口商所銷售商品品質的現貨 信用調查 (1/2) 信用調查的目的 目的在於深入了解交易對手的信用情況，以作為與對方往來的參考及避免在交易時受騙而遭受損失。 信用調查的要點 三C (There C’s )：品性(Character)、能力(Capacity)、 資本(capital) 四C (Four C’s)：三C再加上市場狀況(Condition) 六C (Six C’s)：四C再加上國別(Country)、幣別 (Currency) 信用調查 (2/2) 信用調查的方法 委託往來銀行代為調查 委託商業徵信所辦理 利用其他調查方法 交易條件的協議 (1/2) 一般協議內容包括： 交易的形態是主體制交易(Business as Principal)還是佣金制交易(Business on Commission Basic) 有關買賣契約的基本事項 關於品質的事項、關於數量的事項、關於價格的事項、關於裝船的事項、關於付款的事項、關於保險的事項、關於包裝的事項 交易條件的協議 (2/2) 索賠發生時的解決方法 國際貿易的索賠解決通常採用雙方自行妥協(Compromise)、調解(Mediation or Conciliation) 、仲裁(Arbitration)及法律訴訟(Lawsuit)等方法 其他有關交易手續事項 國際貿易實務6/e 劉正松、黃清政 著 * Chapter 3 從事國際貿易的準備工作 指調查對象包了括了消費者、市場推銷的活動，如商品的包裝、價格的訂定、銷售的通路、廣告的種類及效果等在內 廣義 以產品本身的消費者為對象，以科學的方法去搜集消費者購買與使用商品的事實、意見與動機 狹義 國際貿易實務5/e 5-8 國際貿易實務6/e 劉正松、黃清政 著 * Chapter 3 從事國際貿易的準備工作