任务9进出口商品的价格.PPT

第六节 订立价格条例应注意的问题 （一）构成 　一般包括单价和总价。 （二）举例： 　单价：每公吨５00美元FOB大连。 　总价：５００００美元。　 （三）注意问题 １、主要书写顺序，单价中英文版不能颠倒写错。 ２、合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。 3、选用适当的贸易术语。 4、灵活运用作价方法，尽可能避免价格变动的风险。 5、合理地运用佣金和折扣等手段。 6、争取选择有利的计价货币，出口尽量计收硬币，进口计付软币。（1.软币：汇率有下降趋势的货币 2.硬币：汇率有上涨趋势的货币） 7、机动幅度的作价，包装费用的计价也应一并规定。 8、合同中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写正确、清楚。 案例讨论 ????1．我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用CIF Rotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。  ???2．我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价人民币938.12元，卖出价人民币942.35元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我公司能否接受此报价？为什么？ 参考答案： 1.答案要点????出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入－出口总成本)/出口总成本×100%；出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元)。在本案中，出口销售人民币净收入是（100000－3000－100000×110%×1.6%）×8.30×（1+9%）=861636元人民币；出口总成本为702000（1+5%）=737100元人民币；这笔出口交易的盈亏率=（861636－737100）/ 737100=16.9%，属于盈利。换汇成本=737100/（100000－3000－100000×110%×1.6%）=7.7394，换汇成本较低。 案例2.答案要点???本案通过比较我方FOB报价与法方FOB报价就可以知道我公司能否接受法方的报价。法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，折合FOB人民币保价为400×938.12－598－102=3 052.48人民币。而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。因此，经过比较，法方报价高于我公司价格，我公司可以接受此报价。 1、出口商采取这种策略的最大风险是可能会失去成交的机会，甚至会失去客户； 2、这虽然是最直接和最简便的方法，但它牺牲的是出口商自身的经济利益，因而往往是出口商最不愿意采取的对策； 3、当然，如果出口商希望缩小的是公司业务费用以外的费用，例如运费、港口码头费等，则必须和有关方面进行磋商和协调，自然，选择在价格中占有—定比例并且有调整余地的费用才是最有意义的； 4、出口商经常通过压低供货价格的办法来调整报价，但要达到降低成本的目的通常需要经过与供货商艰苦的谈判。 (3)出口创汇率 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100% 二、进口商品价格的构成与核算 1、进口商品总成本核算 进出商品总成本=进口商品可接受价格+进口环节费用 （1）贸易术语不同，进口方所承受的费用也不同。 CIF：进口商品可接受价格即为以人民币价格估算的CIF价格，进口商品总成本=CIF合同价+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。 CFR:进口商品总成本=CFR合同价+保险费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。 FOB:进口商品总成本=FOB合同价+保险费+运费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。 （2）进口环节费用： 主要包括：卸货费用、码头费用、驳船费用、仓租费用；进口关税、产品消费税、增值税等各种税费；进口商品检验费用和其他公证费用；银行手续费用、利息支出；报关提货费用；国内运费、保费、仓储费用；其他杂费。如有中间商，还要加上佣金。 2、进口盈亏核