创新与收购让迈思肯傲视制造业寒冬-Microscan.PDFVIP

创新与收购让迈思肯傲视制造业寒冬 ——访迈思肯全球CEO 夏明伟先生 全球视觉以及扫码读码专家迈思肯 公司最近公布了一组非常令人振奋的数 字，在2016 年上半年在中国区实现了40% 的增长，全球也实现了35%的增长，这样的 数据在目前制造业下行的寒冬中显得有些 格外耀眼，甚至让人觉得有些寂寞。 IIANews 记者对于这样一个数字也是 充满着强烈的好奇心，幸运的是我们有机 会采访了迈思肯的全球CEO 夏明伟先生， 看看到底是什么动力让这家来自于英国的 百思吉旗下的公司能够取得如此傲人的成 绩。 收购扩大主营业务 成立于1982 年，已经有34 年的历史的迈思肯公司，在2008 年并购了西门子的机器视 觉后，正式进军机器视觉的业务领域。2015 年，Microscan 收购了Label Vision Systems （工业条码验证系统） 据迈思肯全球CEO 夏明伟先生介绍，今年对LVS 的收购对于迈思肯的业务提升起到了很大作 用，除去并购的贡献，迈思肯全球业务增长为9%，2016 年下半年在并购方面还会有新的举 措。虽然迈思肯在某种程度上也受到了现在经济低迷的影响。但迈思肯中国的团队，面向的 是中国的增量客户，开发了以前没有开发的市场，涉足一些新的领域，获得了竞争对手的很 大市场份额。另外由于迈思肯目前在中国制造业整体体量中所占份额并不算大，加上目前中 国制造业的产业正在进行升级，虽然GDP 的增长上可能有所放缓，但是中国的劳动力成本却 是在不断攀升，怎样提升产品的质量和生产效率是目前刻不容缓的待解决的问题，这就让传 感器，条码追溯等产品逐渐成为工业产线的必须，这样看来，迈思肯的业务机会其实是越来 越多。另外增长的因素主要贡献来自于迈思肯的本地化的团队，夏明伟先生特别强调了中国 团队对于迈思肯业绩增长方面做出的杰出贡献。 迈思肯的40%的增长主要来自于电子行业，其中差不多20 到22%，由于迈思肯有着很好 的本地团队在发挥着服务作用，所以差不多20%左右新的客户增量弥补了业绩方面增长的需 求，由于产品的设计上是从用户的使用习惯角度出发，所以很容易得到新用户的青睐，除了 最新并购汇入的产品以外迈思肯在全球销量最大的产品就是MicroHAWK，单是这一款准确的 数据差不多是20%的增长，通过产品内部集成的X- Mode 和WebLink 形成独特平台的架构。 增量业务，集中发力 在销售策略的执行方面，迈思肯尤其注重在汽车电子，和消费电子行业的发展，对于迈 思肯中国业务的拓展来说也是完全来自于增量的新的生意机会。再有就是追溯扫码业务的增 长，医疗行业的业务量对比去年也是有一个大幅度的增长，形成了与电子行业齐头并进的局 面，技术方面包括了迈思肯的WebLink 和解码的算法等，实现了差异化的竞争优势。 不管从产品还是服务模式还是技术积累上，迈思肯都提供了一整套的方案，帮助客户使 用。也是一贯的贯彻了迈斯肯价值导向服务的方式，用最完善的解决方案给客户提供更好的 价值。 对于OEM 的销售方式上，目前迈思肯还是针对最终用户的模式，对于OEM 迈思肯还是希 望能够尽早地关注客户的早期产品结构，架构设计，让产品构架上保持一致，同时帮助客户 完成一部分的研发工作，才能保证客户和迈思肯之间建立紧密合作的关系，从而保证整体上 的竞争优势。当然最终用户来讲还是能够很好的结合他自己产品的特性实现价值。 机器人视觉引导这个行业，迈思肯已经跟世界上的很多公司进行了合作，尤其是机械手 臂的生产厂家共同实现产品的设计上小，轻，以及柔性的定制化生产。 另外同属百思吉集团之下叫欧米伽的公司研发了新的技术可以做到不用线缆连接，虽然产品 目前还在研发阶段，但是很多机器人厂商对于这个技术非常感兴趣。中国劳动力成本在不断 上升，制造领域对于这样的人机需求是非常大，而且也在不断提高。 中国的传感市场其实是很激烈的，所以这就更要求厂商在自己所在的领域更加专注，对 于中国市场来说，迈思肯不把仓储物流，以及零售等作为自己的发展方向，而强调着重关注 自己所擅长的工厂自动化领域，借助中国对于自动化技术的强烈需求，迈思肯在价格保持绝 对优势的同时获得稳步发展。 竞争压力，从容面对 虽然有很多公司也在开发类似于HAWK 的产品，但由于迈思肯公司多年的技术积累，包 括行业应用以及为客户提供解决方案方面的综合能力，使得竞争对手在短期内无法超越。 在硬件设计上迈思肯采