营销策划三维度入门级探讨.pptVIP

营销策划 战略型策划 策略型策划 执行型策划 阶段性营销规划 产品平台策划 品牌体系策划 市场拓展策划 竞争策划 渠道策划 新产品推广策划 品牌传播策划 服务策划 商务政策策划 促销策划 公关策划 终端策划 广告策划 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 1、营销策划的一般步骤： 2、营销策划书的一般模板： 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 1、 有创意 2、 有方向 3、 有可执行性 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 1、在企业做营销策划需考虑的宏观问题 企业发展阶段 资源禀赋 领导者性格 真正的企业营销策划是企业发展到一定规模，虽然相对细化的职能分工，能够满足企业当前需要，但在实现更高经营目标时，需要职能分工下的企业资源整合，同时企业决策层对企业所处环境和企业具体现状无法直观认识，业务管理推进时单纯凭经验、人格、学识等明显风险较大时的产物。 2、企业内营销策划的一般阶段： 事务性组织阶段 目的性演绎阶段 系统性运营阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 阶段 工作表现 文案+宣贯 计划+调度 点子+奖励 策划+激励 资源整合+分配 业务评定 表达清楚 推进主动 有创意 可行性 有高度 “认识”--- 综述 1 2 3 目 录 “玩转”--- 运作技巧 “应用”—工作思路与建议 常见策划案的模板与业务要点 面对挑战的运营技巧 营销策划常见挑战 二、“玩转”---运作技巧 被质疑 常见挑战 被百科 被高估 被陈列 运营技巧 模板填空，化虚为实 数据说话，顺理成章 文字游戏，画龙点睛 常见策划案模板与操作要点 阶段性营销策划 新产品推广策划 品牌传播策划 “认识”--- 综述 1 2 3 目 录 “玩转”--- 运作技巧 “应用”—工作思路与建议 阶 段 时 间 主要工作 第一阶段 积累阶段 2010年9-10月 基础资料整理 工作模板（框架）建立 第二阶段 试点阶段 2010年11月-2011年3月 建立数据库 文案型策划方案整合 战术型营销个案策划 第三阶段 职能化阶段 2011年第二季度开始 阶段性营销规划与推进平台管理 按岗位职能，工作日常化，成果输出标准化 谢谢聆听！ * 专注于应急领域 做最有价值的IT专业服务商 以企业之名 营销实战策划三维度探讨 入门级 平均线 专业的营销策划 帮助我们往这里进化 “认识”--- 综述 1 2 3 目 录 “玩转”--- 业务技巧 “应用”—工作思路与建议 定义 业务评定 一般流程 业务范畴 一、认识---综述 应用性理解 一般性 理论基础 个性化 应用总结 什么是营销策划? 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 营销 ---是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种社会和管理过程。 策划 ---是一项立足现实面向未来的、有创意的谋划活动。 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 营销策划 ---是一项立足现实，面向未来的、有创意的对企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润这样一种社会和管理活动进行方向、目标、战略、策略、实施方案及具体措施的设计和计划。 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 常见有关营销策划的提醒： 点 子 策 划 仅仅是一个点子 包含点子，面或体 名词 动词 一个出发点 一系列的过程 中间体 结果 1、营销策划不是点子 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 策划 计划 必须有创意 不一定有创意 自由,无限制 范围一定,按部就班 开放性 保守性 把握原则与方向 把握程序与细节 灵活,变化多端 灵活性小 挑战性大 挑战性小 2、营销策划不是计划 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 策划 决策 战略 预谋性 一定有 不一定有 一定有 创新性 基本有 不一定有 不一定有 研究的问题 不受限制 不受限制 具有长远意义的问题 最主要的研究内容 方案 选择方案 方案 思维方法 强调直觉思维、形象思维与辩证思维 强调逻辑思维 强调逻辑思维与形象思维 3、营销策划不是决策、战略 定义 业务范畴 一般流程 业务评定 应用理解 专注于应急领域 做最有价值的IT专业服务商 *