南昌国际商贸博览中心推广策略方案课件.docVIP

一、传播推广目标 （1）告知南昌国际商贸博览中心项目事实，建立并提高南昌国际商贸博览中心知名度。 （2）以“高、大、全、新、优”等南昌国际商贸博览中心特色形象吸引受众，成功开拓多层次、多方位的市场，塑造南昌国际商贸博览中心“现代一站式购式综合商贸中心”形象。 （3）推广南昌国际商贸博览中心一系列优势商贸物流交易平台和特色优势，培养一些具有敏锐商业头脑、对新兴事物教具偏好的目标群体。 （4）抢占市场先机及商贸物流至高点，取得市场竞争中的优势地位，为后期项目蓄客奠定潜在客户，以达到影响消费者决策，培养消费者偏好目的。 （5）配合一系列促销、公关活动，提升南昌国际商贸博览中心影响力，共同推进企业经营，扩大市场份额。 （6）树立行业标准，制定游戏规则。 二、对象 （1）。。 （2）（3）。（4）。。 、广告诉求重点 根据上述广告目标，以及对象的具体规定，在，—2012年1月 诉求推广重点：品牌形象的推广和塑造以及其支撑要素的阐述与推广 诉求推广媒介：此阶段以品牌导入、形象推广为主要目的。户外媒体具有高暴露度、持续性长等特点，作为此阶段主要推广通路，其他媒体辅助配合，全面展示项目形象。在户外媒体具体选择上，户外广告主要以南昌重要承接及竞争专业市场、南昌进出主要干道等区域高炮、路牌等户外媒体为主，同时考虑到南昌国际商贸博览中心对地市的辐射及地市区域的广泛性，地市户外媒体也是一个重点。通过户外媒体的投入充分引起目标受众的重大注视，确立行业影响力。 第二个诉求阶段：2012年1月—2012年4月 诉求推广重点：以针对销售与招商为目的价值预期以及其支撑要素的推广传播为主，以品牌形象的推广和塑造以及其支撑要素的阐述与推广为辅 诉求推广媒介： 在品牌形象塑造方面：通过前一阶段的广告宣传，南昌建材商贸业人士以及普通受众对本项目获得了大致了解，在次阶段，则逐步细化宣传，从各个支撑要素（即本项目发展优势）去进一步阐述加深项目的品牌和形象。 在发展价值预期方面：在品牌形象深入大部分目标受众后，针对重点目标人群重点突破。重点推广传播南昌国际商贸博览中心发展价值预期，南昌国际商贸博览中心项目业态分析及优势分析，重点推广其支撑要素并逐步转入项目蓄客阶段。针对江西各工业园区、各专业市场针对性群体做专项推广，使目标客群更直接的了解南昌国际商贸博览中心。有效的累积目标客户。同时制造新闻效应，通过户外、电视、报纸等媒介辅助，形成立体式宣传攻势。 四、媒介选择针对目标受众，就繁华路段和人口密集居住区展开强有力的攻势，以有效实现广告构想、广告目的、广告策略的达成。车体、外广告为主，电视、广播、杂志为辅的媒介。 覆盖面小。由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此户外。效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。发布地点 老福山花园 桥体字牌广告、周边高炮 贸易、流通从业人员：这部分人群具有极大的小众传播效应。有些人本身就是采购者或经营者，有些则是为贸易业从业者的代理者 社会经济中的精英分子 机场 高炮、大型户内外广告牌 各种社会经济生活中的精英分子、消费力购买力较强的高端人群，具有较强的传播价值 汽车站、火车站 户内外广告牌、高炮 各种进出南昌的流动人群，人流较为集中，具有较好的知名度传播推广效果 收费站 高速公路、320国道 各种社会经济中的精英分子、商贸业和物流业从业人群 洪城商圈 公交站台、大型化外、高炮 各种行业的商贸业从业人士和采购者，极具目标针对性 进出南昌各主干道 大型广告牌、高炮 进出南昌人员，具有较强的信息接受能力，且传播效果较好，重复传播几率较大 各地市专业市场和人群聚集区域附近 户内外广告牌 作为承接市场、下级市场，专业采购者的作用，针对采购者提升知名度和品牌形象 LED显示屏 广场书店、百盛、火车站 各种人流量大，具有较好的广告效应 车身广告 机场巴士1号线、2号线公交10、11、5、219、12、13 针对性较强的车身广告，公交车选择经过洪城商圈、八一广场、沿江路等目标人群、人流较大的地域的公交线路，机场巴士则是面对进出南昌的高端人群，是较好的形象塑造平台 4.1.2报纸杂志等平面媒体 报纸? 优势：当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富于灵活性、实效性强。 局限性：保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低。 名称 发行量（万份） 读者分析 媒体分析 江南都市报 50 面向全省各个阶层的人民大众。江西省的强势主流媒体，立足南昌，覆盖江西省各地区。在江西地区家庭订阅户最多、零售量最大。以城市大众为主要覆盖人群。《江南都市报》连续4年位居江西省发行量首位、南昌市发行量首位的江南都市报，以遥遥领先的态势进一步拉开了与同类报纸的差距。在市民类报纸