房产销售工作计划书精选 .doc

房产销售工作计划书 一、市场调研： 1，前言 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析 当前市场分析 区域市场分析 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： 购买者地域分布； 购买者动机 功能偏好 购买时机、季节性 购买反应 购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： 位置 面积 地形 地貌 性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观 4，环境污染及社会治安状况 5，地块周围的交通条件 6，公共配套设施 7，地块地理条件的强弱势分析 三、项目投资分析 1，投资环境分析 当前经济环境 房地产的政策法规 目标城市的房地产供求现状及走势现实土地价值分析判断制定房地产销售计划 2，土地建筑功能选择 3，现实土地价值分析判断 4，土地延展价值分析判断 5，成本敏感性分析 容积率 资金投入 边际成本利润 6，投入产出分析 成本与售价模拟表 股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 市场调查 1 项目特性分析 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构 4 装修和设备 5 功能配置 6 物业管理 7 发展商背景 8 结论和建议 、目标客户分析 1、经济背景，经济实力，行业特征 公司 家庭 2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 、价格定位 1 理论价格 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 、入市时机、入市姿态 、广告策略 1 广告的阶段性划分 2 阶段性的广告主题 3 阶段性的广告创意表现 4 广告效果监控 传奇sf.传奇私服传奇私服,新开传奇私服,最新传奇私服,新开韩版传奇,韩版杀神恶魔传奇,传奇,中变传奇,超变传奇,： 经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排： 开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。 开盘组织流程 良好的开盘组织流程要具备以下特点： 1) 分区明确，责任到人 2) 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成 3) 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。 4) 签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。 开盘认购流程图的参考格式见附件6。 经典楼盘开盘策划人员分工及培训 1）人员分工 ? 开盘总指挥 ? 各区人员及负责人 ? 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问 ? 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员 ? 咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员 ? 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员 2）人员培训 ? 销售培训：销售百问，现场销售模拟 ? 销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟 ? 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练 经典楼盘开盘策划开盘空间组织 开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求： 1) 易于营造热烈有序的销售氛围 2) 准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区 3) 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉 4) 各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳” 开盘空间组织图的参考格式见附件7。 销售流程中的关键点控制 项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。 流程中的各区关键点控制： 1) 等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气