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软文写作 何谓软文 1、即软性广告文章，有时也被称为“枪文”。 2、通过一种貌似中立的文章，或者通过一些行业剖析、操作技巧、故事等形式，巧妙的将需要宣传的品牌、产品等植入其中，让读者在潜移默化中接受该品牌 3、优点：能够比较容易让人接受，不宜产生类似于对“硬广告”一样的反感。 4、缺点：比较难把握“度” 软文写作 1、切入点：即从什么地方着手去写 可以从以下三个方面去考虑： 网站/产品/服务/品牌等特点 目标受众 当前事件热点 软文写作 标题 1、“标题党” 2、标题为什么重要？ 第一印象 给不看文章的人留下印象：只读标题的人为读正文的人的5倍 3、如何编写标题 目标（使用这个服务能达到什么效果等） 承诺：能带给客户什么利益 “新”信息 “吸引人的字词” 品牌 激起读者的好奇心 避免模棱两可、不着边际的标题 避免使用否定词 软文写作 1、正文写作 只要文章写得吸引人，文章长短不是问题 直截了当，不要兜圈子 讲事实 让消费者现身说法 向读者介绍有用的知识、技能等，结合产品 使用通俗的词，避免使用庄重、严肃的词来写文案 使用能吸引读者好奇心的图片 文章段落不宜太长 B2B实训 客户背景： 苏州昂晟电子有限公司主要生产各五金冲压件、五金模具以及其他机加工产品。主要客户为光电(背光源，LCM),数码相机、汽车、医疗器械、仪器仪表等行业。 客户需求： 公司的发展目标是，使冲压件等核心产品通过B2B电子商务进行品牌的推广，同时抢占市场份额。充分利用网络资源，实现苏州昂晟公司的营销战略计划，更准确的把握市场需求，挖掘潜在客户发展目标客户，并建立良好的客户资源管理。 任务分析 公司通过电子商务开展B2B商务活动，其主要需注意的问题如下： 1、网络平台了解 2、网络平台的选择 3、通用B2B开拓市场，更好的进行品牌推广 通过网络了解目前的行业现状，及常用B2B网络平台。分析和比较各B2B网络平台的差异，并进行相关操作。通过B2B电子商务进行产品推广，品牌建设，降低交易成本，提高交易效率。 建立在第三方平台上的BTOB电子商务 （一）水平的综合性BTOB电子商务平台 1、实例：阿里巴巴、环球资源、中国制造、慧聪 2、特点：内容丰富、涉及各行各业、人流量大 （二）垂直的面向行业的BTOB电子商务平台 1、实例：中国化工网 2、特点：行业纵深好、专业性突出、针对性强 第三方平台的优势 1）价格优势 2）信息优势 3）专业优势 4）技术优势 5）集聚优势 6）沟通优势 7）配套增值服务完善 实训流程 1、选取综合性、行业性的B2B电子商务平台51个。 2、注册平台基本信息。了解平台相关功能。 3、了解昂晟公司相关产品信息。 4、选取公司相关关键字40个。 5、产品描述：至少40件商品。 6、发布公司相关产品信息，完善商铺相关信息。发布时注意相关问题：标题包含产品关键字，有相关图片，描述中包含相关关键字。 查找B2B平台 了解昂晟公司相关产品信息 / 平台搜索方法： 积累——利用现有的资源 搜索——在网上搜索 利用B2B网站友情链接 （4月28日上午，每组查找50个B2B网站excel文件发到nulycheng@163.com） 了解昂晟公司相关产品信息 （4月28日5 6 节） 选择关键字 关键字选择方式： 1、相关人员根据公司产品，讨论得出核心关键字 2、围绕核心关键字，利用百度相关搜索功能、下拉列表框功能查找扩展关键字 3、通过百度指数判断关键字使用情况 I 每组选取公司相关关键字40个 （5月2日上午四节） 供应信息描述：至少40条供应信息 （5月3日上午四节） 发布公司相关产品信息，完善商铺相关信息。发布时注意相关问题：标题包含产品关键字，有相关图片，描述中包含相关关键字。 （5月4日六节） 项目策划方案(3天) 公司（项目）的名称 公司销售什么产品（项目提供什么服务） 产品（服务）面向的对象是谁 消费对象有什么样的消费心理 公司的特色（项目的创新点） 公司（项目）如何开展 人员分工及承担的职责 参考网站 /view/abf4084369eae009581becf8.html /Web/page000282.aspx /Content/Article.aspx?id=820 /list/campus/schoolmistrust.html /news20120131283510.html /news20120307980751.html /view/38310d1314791711cc79172d.html 网上开店实训（1周） 网上开店前期准备5.7 网上开店产品发布5.8 店铺布置5.9 店铺推广及经