[经管营销]天纬通讯提案演示稿.pptVIP

99年广告策略提案 广州市蓝色创意广告公司 九九年一月 目 录 卷一 原始资料 卷二 背景分析报告 卷三 广告策略大纲 卷四 广告实施计划 卷二 背景分析报告目 录 一、市场概况 二、市场细分 三、竞争品牌广告 策略分析 四、竞争品牌媒介 策略分析 五、天纬自身品牌分析 市场概况一、竞争激烈 截止到98年7月，我国寻呼用户已达到6000余万户，跃居世界第一位，而全国寻呼台也多达近4000家 以广东为例，96年发展到顶峰时多达500余家（其中仅广州即达到70多家），用户总数达到800多万 面对激烈竞争，寻呼台多采取削价促销、买一送一、购机送台费或高代理佣金等促销手法，导致市场经营的无序 移动电话和其他通讯手段的发展和挤占，逼使不少的寻呼台被收购或兼并而退出了市场 现时，广东的寻呼台虽然已减少到340多家，但竞争依然处于白热化阶段 二、消费者成熟 选择时更理性、更挑剔 甚至钻市场无序竞争的空子 希望得到更成熟的服务，如更经济实惠、功能更多、服务更完善等 三、发展趋势 1、市场容量 据原国家邮电部预测，99年全国预计新增用户1200万—1400万，市场规模约70—80亿元。到2000年，预计将达到9000万至一个亿的用户 沿海发达地区市场正趋向饱和，增长空间在于外来人口及新就业的年轻人群体 从区域发展来看，二、三级城市及乡镇将是增长重点。 2、行业层面上 将呈现联合、兼并重组的趋势 可以预见，未来的几年，将会有更多的寻呼台退出市场 4、服务层面上 我国的手机用户正以132%的年增长率递增，增长率已超过寻呼机 手机功能的不断发展完善、入网费用及服务费用的不断下降，诱使不少原寻呼用户转用手机甚至放弃寻呼机或是新用户直接一步到位使用手机。 手机及其他的通讯手段的市场挤占将给寻呼市场带来相当的压力。特别是在沿海发达地区 总言之，今日之寻呼市场，是一个比资金、比技术、比服务、也是比营销手段的市场 市场细分一、消费者使用寻呼机的情况 不同区域、不同年龄层使用寻呼机的比例： 结论：三地寻呼机使用的比例存在差异，其中上海比例偏低，是一个极具潜力的市场 二、天纬全国市场细分图 根据上述使用情况及天纬现有市场情况，将市场细分如下： 针对上述划分，天纬99年营销、推广可做如下安排： 1、对高需求的华南市场，继续保持营销、推广力度， 并适当加大保有工作的分量 2、对高潜力的华东市场，须加大营销、推广力度，适 时扩大市场占有率 3、对其余市场维持原有的营销、推广力度 主要竞争品牌分析（1998） 润迅通信 联通寻呼 邮电寻呼 广州电信寻呼181 润讯通信产品背景： 拥有全国通、全省联网台、区域联网台、本地王纯自动台、智能台等众多子品牌，台号各异。 服务项目多元化，包括手机销售、上网服务、智能台等众多业务。 “润迅概念店”的终端布置较有特色。 广告策略： 广告口号：一呼天下应 品牌定位：寻呼服务潮流的市场领导者。 品牌个性：一个实力雄厚、气势恢宏、引领潮流的领导者· 品牌记忆点：“烽火戏诸侯”和“大禹治水”所表现出的“一呼天下应” 的气势。 广告表现方式：影视广告塑造纯品牌形象，报纸广告着重新服务 推广和促销活动推广。 综合结纶 以不断推出新的服务项目（如“本地王”、“智能台”、“全国通”、 “保修两年”）来引领寻呼服务潮流和吸引消费者注意，并不断 制造新闻和热点话题，得到媒介舆论的更多支持和受众的更多 关注。 “一呼天下应”影视广告的大投入大制作，为其成功地树立了 实力雄厚气魄宏伟的市场领导者形象， “一呼天下应”的形象 已得到广泛认同。 中国联通（191/192）网络服务特性： 人工与自动兼容，全国一网卫星覆盖。 个人呼号全网唯一，异地寻呼无需打长途。 联网全国40多个城市，覆盖全国100多个城市，最终可通达300个城 市，拥有192万用户。 区分为“全国网”（联网44个城市）、“进取网”（不出上海即 可享受免费全国寻呼）、“本地网” （仅限上海本地费用更 低）。 中国联通新增投资18亿用于网络发展建设。 广告策略： 广告口号：一切为了沟通/呼我。 品牌定位：新兴的全国公众联网寻呼台。 品牌个性：亲切的、充满活力的。 品牌记忆点：方框形手势，“呼我”的口号 广告表