[经管营销]金牌店长特训营—管理篇.ppt

以下所示15个问题的正确答案，是根据倾听理论得来的。 (1) 否 (2) 否 (3) 否 (4) 是 (5) 否 (6) 否 (7) 否 (8) 否 (9) 否 (10)否 (11)否 (12)是 (13)是 (14)否 (15)是 你的答案对了吗? 为了确定您的得分,把错误答案的个数加起来,乘以7,再用105减去它,就是您的最后得分.如果您的得分在91~105之间,那么恭喜您,您有良好的倾听习惯;得分77~90表明您还有很大程度可以提高;要是您的得分还不到76分,很不幸,您是一位很差劲的倾听者,在此技巧上就要多下功夫了. 8、要能处乱不惊 9、学会宽恕他人 10、有几个知心朋友 11、常和别人保持合作,并从中获得乐趣 12、享受你的天伦之乐 13、保持高度的自信心 14、尊重弱者 15、偶尔放纵自己一下 16、有空来论坛坐坐 17、具备胆识和勇气 18、最后，不要财迷 七 匹 狼 SEPTWOLVES 七：终端管理自我诊断——市场诊断 七 匹 狼 SEPTWOLVES 七：终端管理自我诊断——市场诊断 利 郎 LILANG 取舍之间 彰显智慧 / 简约 而不简单 忙碌 但不盲目 / 放松 但不放纵 身动 心不动 / 万变 型不变 / 西服也休闲 以不变应万变 七：终端管理自我诊断——市场诊断 品牌诉求：代表着自信、轻松、优雅、睿智的个性气质；充分演绎着现代男士领悟生活，享受人生的高尚情怀；提供给现代男士一种展现自已、尊重生活、追求变化、感受时尚文化脉搏的生活态度与生活方式。主推商务休闲概念。 消 费 群：28-45岁为主体消费年龄段，有文化内涵的商务人士。 广 告 语：进，固然需要努力；退，更需要智慧用心；取舍之间，彰显智慧；简约而不简单。 代 言 人：陈道明 店铺形象：简约的黑白色调，硬朗、简洁，突出文化品位。 产 品：设计简约，色调明快；结构简单完整，有配饰品，主推款较明确。未形成优势产品系列。 优 势：鲜明的品牌性格，优雅的品牌气质，具新鲜感。代言人气质与品牌诉求统一。形成了有特质的消费群落 劣 势：品牌气质造成品牌冲击力不够强，尚未形成大的影响力。 利 郎 LILANG 七：终端管理自我诊断——市场诊断 利 郎 LILANG 七：终端管理自我诊断——市场诊断 多少量？ 多少个款？ 哪些类别、款式？ 哪些色、码？ 货品结构 六：终端运营管理——终端货品企划 订货总量=平均日销售量×销售周期+业绩提升量 平均日销售量=历史销售量÷天数 销售周期：开季至季终的销售时间 业绩提升量=历史销售量×() %（现有店面比去年同期销售上升比例） 六：终端运营管理——终端货品企划 注：1：所订款数量必须满足本区域最大店铺的陈列款数 2：终端客户第二次订货的选择 总款量=店铺面积×(0.9—1.5) 120平米以上=店铺面积×（0.9－ 1.3） 如：120 ×1.3=156款 200 ×0.9=180款 120平米以下=店铺面积×（1.2－ 1.5） 如：90 ×1.2=108款 60×1.3=78款 六：终端运营管理——终端货品企划 开发比例： 茄克：Ｔ恤：毛衫：衬衫：西服：裤类 33：13：12：9：10：23 类别=订货总量×开发比例（区域销售比例） 某类产品订货数量=总款数量×开发比例 六：终端运营管理——终端货品企划 茄克款量：36款 T恤类款量：14款 毛衫类款量：15款 衬衫类款量：10款 西服类款量：11款 裤子类款量：25款 茄克类订货量：2191件 T恤类订货量：863件 毛衫类订货量：797件 衬衫类订货量：597件 西服类订货量：664件 裤子类订货量：1527件 通过计算得出： 六：终端运营管理——终端货品企划 　 　 　 28 262 　 　 　 小计 天丝 478,428 深藏青 2 12 基本款 　 　 　 　 　 风格款 翻领 　 　 　 　 　 基本款 　 　 　 　 　 风格款 圆领 丝光棉 全棉和棉涤 145,178 白色，藏青色 10 76 基本款 棉和棉涤 268,168,198 红色，和一些拼色 4 29 风格款 翻领