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五粮液集团市场部职责 篇一： 五粮液感恩酒—公司薪酬及提成体系标准 公司薪酬体系标准 备注： 1、江苏、浙江、上海、广东、福建、海南、北京所管区域只针对销售业务省级、市场部区域、 城市、大客户经理物价补贴1000元/月。其他区域无补贴。 2、针对片区业务出差当天往返的交通费凭票据报销，补助按以上标准30元/天。 3、以上基础工资及补助从7月1日起开始执行。 宜宾鼎极酒业有限公司 2017.7.1公司提成体系标准 1、商务专用酒提成单独计算，之前已经按老方案提过成的，现在按新提成标准折算补差从7月1号起全部按新提成方案执行，不纳入业绩考核取消季度奖励。公司只考核感恩酒按各区划分任务公司认可标准考核。 2、感恩酒提成说明及首单提成说明： （1）从7月份开始的销售提成，除首单进货全额提成外，客户第二次进货财务只能按最低提成比例计算提成给片给人员，等到一个年度内累计看各片区完成任务比例情况采取补给方式。财务注意： 招商首单提成按公司规定只提给招商本人，其他本区人员必须通过公司试用期才能享受这首单规定标准提成。 （2）副总和销售总监跨区招商成功，（副总与销售总监提成标准一样）不管该区域是否设有省级和区域经理的，副总或销售总监提成计算省区加区域累计总额4.3%的计 算提成为2%。本区副总或销售总监只享受0.6%，省区上任试用期通过后享受0.7%，区域经理上任试用期通过后享受1%，城市经理上任试用期通过后享受1%提成。 （3）若是区域总监和省级经理或区域经理跨区招商成功，不管该区域是否设有省区或区域经理，提成总额按3.5%计算跨区招商提成为2.5%，本区省级经理试用期通过后 享受提成0.5%，本区区域经理试用期过后享受提成为0.5%，本区省区和区域经理及城市经理没有通过试用期的不享受该首单跨区招商的提成。 （4）城市经理和公司其他部门跨区首单招商成功提成计算方式为： 省区和区域经理提成加起来总额3.5%计算提成为2.5%，保留余1%提成给本区省区经理提成分配0.5%， 区域经理提成分配为0.5%但是本区域人员必须通过试用期过后才能享受。 （5）针对感恩酒系列不管是跨区还是本区首单招商成功全部按完成100%任务比例额度提成（不含奖励）的标准执行，第二单进货按最低标准计算提成，根据年度完成任 务进度补差执行提成方案。 （6）针对本区招商首单提成说明： 本区没有省级、区域、城市经理，区域，副总和销售总监首单招商成功的均按0.8%标准提成，只要等到设有省级、区域、城市经理人 员，上岗通过试用期后按公司规定标准提成。针对副总和销售总监或省级或区域或城市经理或其他部门本人招商成功无需通过试用期均可按公司标准提成。区域总监和省级经理在自己所管本省首单招商提成按本区标准计算提成，只有跨省才算跨区招商，针对区域和城市经理招商超过所管区域范围就算跨区。篇二： 五粮液叁叁酒促销员管理手册 第一部分： 岗位说明书 岗位名称： 促销员 直接上级： 城市销售经理 业务对接： 负责该店的业务人员 下属岗位： 无 岗位性质： 公司销售部正式入职员工，享有公司其他销售人员所享有 所有权益 业绩考核： 对公司负有销售责任，其考核与业务量挂钩 主要职责： 贯彻销售政策，完成任务量 协同业务员对该店终端建设 价格维护 货款管理 进退货管理 售后处理 第二部分： 礼仪守则 第一条、促销员必须仪表端庄、整洁。具体要求是： 1、头发： 职员头发要经常清洗，保持清洁。 2、指甲： 指甲不能太长，应经常注意修剪。涂指甲油要尽量用淡色。 3、口腔： 保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。 4、化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。 第二条、工作场所穿工作服应干净，整洁，不追求修饰。具体要求是： 1、上衣： 无论是什么颜色，衣服上不得给人有污秽的感觉。 2、鞋子： 应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子或跟过高的鞋 。 3、职员工作时不宜穿大或过分雍肿的工作服。 第三条、在所有销售卖场内促销员应保持优雅的姿势和动作。具体要求是： 1、站姿： 两脚脚跟着地，脚尖离开约45度，腰背挺直，颈脖自然伸直，头微向下，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。 2、会见顾客或正式仪式站立场合，或在长辈、上级，顾客面前，不得把手交叉抱在胸前。 3、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。 4、出入房间的礼貌： 进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要等待机会。而且要说： 对不起，打断您们的谈话 。 5、递交物件时，