[英语学习]创业培训第八步1成本核算.pptVIP

* * 特别提示： 在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。 * * 二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到： 1.是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。 2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 * * 1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 预测销售收入的步骤 * * 黄亮、李燕预测销售收入 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数（件） 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单价（元） 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59