电子商务概伦实践(网络营销).docxVIP

xxx大学xx学院专题小论文题目：电子商务概论实践——网络营销院 别专 业电子商务年 级学 生学 号指导教师二〇一五年十二月目录一、网络营销的诞生……………………………………………3二、网络营销的概念……………………………………………3三、网络营销与传统营销的比较………………………………4四、网络营销的基本职能………………………………………6五、企业开展电子商务网络营销的主要方式…………………7六、总结…………………………………………………………8参考文献…………………………………………………………9网络营销摘要：电子商务环境下的企业网络营销是伴随着互联网的发展而兴起，并随着网络的发展而发展。作为一种有别于传统的企业商业营业模式，它随着中国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高而逐步蓬勃发展起来的，现在网络营销活动已经越来越成为企业不可或缺的营销手段。可以说网络营销是当今企业纷纷争夺的商战制高点，因为随着消费者消费观念的逐渐转变和科学技术的不断进步，传统的营销模式已经不能满足消费者对消费品日益增长的需求，作为一种新兴的优势众多的商业营销模式，电子商务拥有传统商业模式所没有的优势，所以网络营销方式就应运而生。关键词：网络营销；电子商务；互联网；模式；一、网络营销的诞生（一）Internet的发展促成网络营销的诞生因特网是一种及通信技术、信息技术、时间技术、为一体的网络系统。因特网上?各种各样的服务，体现出链接、传输、互动、存取各类形式信息的功能，使得因特网具备了商业交易与互动沟通的能力。各网络的服务也只能采取低价策略。这些因素促使因特网的?蓬勃发展。企业利用因特网开展经营活动，显示出来的越来越多的、区别于传统营销模式的优势，以Internet为技术基础的网络营销，其产生已是社会经济发展的必然。（二）消费者价值观的变革是网络营销诞生的观念基础?1、个性消费的回归2、?消费主动性的增强3、对购物方便性的追求4、对购物乐趣的追求5、?价格仍然是影响购买的重要原因（三）激烈的竞争是网络营销诞生的现实基础?当今社会市场的竞争日益激烈化，企业为了去的竞争优势，想方设法，使用各种招数吸引顾客。传统的营销方法已经很难再有新颖独特的方法帮助企业在竞争中出奇制胜了。二、网络营销的概念网络营销这一概念的产生是以互联网（Internet）的发展为基础的，伴随着互联网的不断发展壮大，基于Internet的应用也在不断的增多。网络营销是借助于互联网络、信息通讯技术和数字交换式来实现营销目的的活动。网络营销通过Internet等电子手段促进产品、服务及思想（知识）的交换，以实现买卖双方的目标，从而建立并维护客户关系的过程。这一定义包含以下拓展含义：第一，网络营销是一个过程。第二，建立并维护客户关系。第三，网络营销要满足消费者的需求。第四，具有“技术”的特点。第五，网络营销是通过互联网进行信息交换的，它具有许多网络带来的新特点，如空间的虚拟性、全球性、时间无限制性、信息沟通的互动性和廉价性、电子货币等。第六，实现企业的目的。三、网络营销与传统营销的比较（一）网络营销与传统营销的相同点网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分?,?与传统营销有诸多相同之处。主要表现在以下几方面?：1、营销目标相同网络营销与传统营销的目标是相同的，两者的基本目标都是为了提高效率、节约成本、底得顾客??获取利润。2、?以满足客户需求为中心客户是永恒的,市场的关键就是使消费者满意?,?只有了解并满足消费者的需求,?企业才能成功。因此?,不论网络营销,?还是传统营销?,其营销活动都是以满足顾客的实际需求为中心。3、主要策略均为打造品牌差异企业要想在残酷激烈的竞争中生存与发展?,?就必须形成有特色的品牌,这是网络营销和传统营销的共同策略。（二）网络营销与传统营销的不同点 1、网络营销与传统营销的消费者不同?在传统营销中，一个人只要有购买力、购买欲望，就可以成为消费者。但是，在网络营销中，网络市场的主要消费者是年轻的、知识型的、有主见的。因为在网络市场中，要成为一名消费者，不但要有购买力、购买欲望，它还要求消费者必须是一名网名，也就是说，要会上网，要能上网，才能成为网络消费者，由此可见，网络?市场的消费主体的特点是年轻化、受教育程度高、有主见、有?较高的经济收入。根据CNNIC（中国互联网信息中心）2010年12月底的统计，中国网民数量已经达到4.57亿人，其中20～29岁的占29.8%，30～39岁的占23.4%，月收入在501～2000元的网民群体占比也从41.7%上升至42.8%。由以上数据可以看到注重自我、具有个性、遇事冷静、思考理性、爱好广泛、标新立异的网络消费者。 2、网络营销与传统营销的市场形态不同?在传统营销中，传统市场是有实物的。