紫金城C区牌推广策略提案.pptVIP

提报大纲 城市规划简略 洛阳商圈分布 洛阳住宅发展描述 洛阳市场感官特点 项目分析——位置 项目分析——现状 项目分析——基础设施评估分析 项目分析——交通状况总评 项目分析——项目环境因素评估 项目分析——商业服务状况评估 项目分析——文体卫教状况评估 项目分析——地块及区域价值总综合评估 区域竞争——本项目可比性楼盘 区域竞争——比性楼盘分析 产品分析——基础经济参数 产品分析——户型及景观 产品尽管有一定优势，但真的不够突出 不要试图在产品上做太多的诉求。 尽管产品有优势，但显然不突出。 即使跟别人一样大一样好，或者更大更好，那又如何。 在同质化这么严重的时代，凭借一点微弱的创新和优势，实在不容易获得太多的青睐。 将重点对准产品去诉求，注定会增强他们去比较去衡量去挑毛病的欲望。 1、分析产品能带来什么样的精神诉求； 2、分析人群的价值取向； 3、发掘消费人群的潜层生活渴望； 4、结合文化特质，营造出生活导向； 本区域可开发项目相对少，以刚性需求为主，销售基本不存在太大问题； 我们的问题是如何提升项目溢价、提升项目销售速度 小 结：路在何方？ 本区域地产项目以中低档为主，要提升利润空间，差异化包装不可或缺； 项目以地缘性客户为主，地缘性客户的差异化需求迎合将是促进销售的关键； 目标客群 目标客群 主题广告广语 大院之上,现代都市生活 形象广告广语 久违的温情世界 形象广告广语 久违的温情世界 形象广告广语 久违的温情世界 形象广告广语 久违的温情世界 紫金城C区整合推广报告 久违的温情世界 MV 邻里，是童年时的玩伴 邻里，是年轻时的哥们 邻里，是中年时的知己 邻里，是老年时的棋友 邻里情 为人生绘就斑斓 然而，在现代都市 钢筋混凝土的坚硬丛林间 让人与人的关系日渐淡薄 庆幸的是 邻里情怀 并未因此遗忘！ 快节奏的生活 日渐繁杂的事物 经历过时光的洗礼。 Part 2 核心策略 ◎目标客群 ◎ 核心策略 ◎ 形象包装 成交客户年龄分析 100% 137 合计 1% 2 61－70 12% 16 51－60 20% 27 41－50 39% 54 31－40 28% 38 21－30 比例 数量 项目 成交客户工作分析 100% 137 合计 7% 9 不确定 40% 55 职员 5% 7 退休 4% 6 军人 4% 6 公务员 39% 54 个体 比例 数量 项目 成交客户工作区域分析 100% 137 合计 8% 11 紫金城B区 2% 3 老城 5% 7 外县 11% 15 外地 3% 4 新区 2% 3 湹河 4% 6 涧西 64% 88 西工 比例 数量 项目 来访客户年龄分析 100% 325 合计 1% 3 61－70 6% 21 51－60 11% 36 41－50 48% 155 31－40 34% 110 21－30 比例 数量 项目 7-11月来访客户年龄分析 100% 325 合计 1% 4 紫金城B区 2% 7 老城 5% 16 外县 1% 4 外地 2% 6 新区 2% 5 湹河 9% 28 涧西 78% 255 西工 比例 数量 项目 7-11月来访区域分析 目标客群年龄：六、七十年代出生的、年龄在30～40岁左右的第二代城市消费群体，八十年代后出生的人，由于婚嫁年龄，随着其经济实力的上升，也逐步成为购房的主力人群； 从购买人群的职业分析来看，个体经商和企业职员（厂矿职工）占到总购买人群的80%，说明市场刚性的需求十分旺盛。因此紫金城C区客户群体也基本会是这种情况！ 从工作、居住的区域来看，紫金城C区的主力购买群体也应该还是以西工区为主，其它区为辅； 我们的目标客群难道仅仅象资料显示的这样简单，西工区的，30-40年代的生意人和企业职员及厂矿职工 只有知道他们的价值取向；他们潜层次的生活渴望，结合文化特质，营造出生活导向。才能 产生 真正的共鸣，打动他们！！！ 再看目标客群——他们是谁 置业经验：大部分属于首次置业或二次置业 生活习惯：厌倦市场的嘈杂，渴望宁静的生活氛围 购买动机：满足基本居住且工作便捷，间相对自由 阻碍因素：区域的后进现状 消费类型：经济型消费为主，改善型消费为辅 年龄特征：35—45岁 家庭结构：三口之家为主 建材市场商户 王小姐(个体老板，30岁)：从小到大都和父母一起住，住到现在，通过近些年做生意存了些钱，就想买套价格适中的房子。我想，居住环境是肯定要考虑的。今年看过某某项目后后，觉得这个楼盘地段还不错，社区环境挺好的，价格应该也不算高，等到开盘时可能会在其中选一套吧。 再看目标客群——他们是谁 再看目标客群——他们是谁 张先生(县城/城镇人)：改革开放,脑子活,迅速富裕起来,自己觉得已经不能