北京上上城房地产项目第三季最终推广方案_155页.ppt

燕郊户外广告 北京地区广告表现 公关活动： 活动主题：为了更好的维护老业主，促进口碑传播我们建议做一次问卷调查活动。 主要的内容：对物业公司的满意度、对工程部的满意度或者有没有更好的建议。 形象模块： ●项目VI ●现场围墙包装●户外引导牌●户外路牌●国贸灯箱●地铁车厢广告●公交车身广告 ●看房车身广告●市内接待中心的室内装饰等等 销售工具： ●会刊●楼书●宣传单页●户型单页 推广内容 形象期（2009/07——2009/010月） Advertisement Strategy Ⅱ 纯现代。极限单车 全国超一流的车手， 2008奥运会开幕式表演赛代表， 劲爆音乐背景， 精湛的表演秀， 充分体现上上城最现代、最前位的意识。 开盘期（2009/10月） 开盘活动： 辅助表演选手简介 马晨立--?全国资深单车教练 ?闫一--2003年?2004年?2005年?全国自行车锦标赛冠军 李星--2004年?全国极限运动会20〃单车冠军  王尉 1998年?获得中国首届BMX花式单车攀爬运动员及教练资格 1999年?“菲斯达杯”攀爬比赛???第一名 2000年?“太阳杯”??山地速降赛?第一名  2001年?　创造全国高度吉尼斯记录 2002年?“安踏杯”全国极限运动精英赛广州站攀爬赛第一名2006年?魅力先生杂志封面人物?娱乐无限杂志专题人物 燕郊音乐节 活动方式： 1、上上城作为音乐节主赞助商。 2、邀请职业音乐节策划人作为音乐节总策划。 3、场地现场优质广告区域，由上上城所有。 4、音乐节宣传资料提供上上城广告页面。 活动意义： 1、活动全程将得到主流媒体的全面报道。（如新浪、精品等） 2、音乐节的目标受众，与上上城的目标客群为同质群体。 3、最大限度的提升上上城的品牌文化高度。 广告表现原则 迅速 每次推盘周期控制在两个月以内，达到强销效果 公众化 企图：广告面对每一个东部北京的人。 虽然具有主流客群的分析，但是由于规模，客户可能是几乎所有东区的潜在购房者。因此，广告传播的面必须尽可能覆盖到所有人群，同时广告语言必须易懂和符合普通人的审美情趣。 媒介投放 事件行销 公关活动 广告投放 售楼处包装 （POP） 传播整合 上上城 样板间包装， 现场体验 平面表现 VI延展部分 竞争环境—— 期房 是否现房 现房 质量差，交房有问题 4300-4900元/平米 4000套现房 塔板结合 最大卖点 对上上城的说辞 起价 存货情况 产品形态 【纳丹堡】 幼儿园、小学、中学，50余班级。对外开放。已开招生——可作为上上城第三季公共配套。 燕郊区域各个项目主要打击对象——主要打击话述：11层以下不见阳光。楼间距小。（实际情况还可以） 目前社区班车免费，后期收取费用低于930的2.3元价格 推广主题：现房 广告渠道：网络广告、户外单立柱、单页 竞争市场 竞争环境—— 期房 是否现房 园林 口碑不好 4000-4600元/平米 二期共9栋，8月份开4栋（968套） 板楼 最大卖点 对上上城的说辞 起价 存货情况 产品形态 【潮白人家】 明年开发——北侧部分（四——六期），还剩下70万平米存量。 1、对自己绿化很有信心。 2、标榜公交930位置卓越。周边将有成功广场、大型医院。 3、销售人员以该项目是现浇剪力墙结构，而上上城为框架剪力墙结构为由头，称上上城每平米减少成本1000多元。从而打击上上城。 4、该项目将预计为上上城未来的重要对手。但其销售人员以上上城广告策略为由——认可未来上上城销售会好——并会认为未来上上城提价。 竞争市场 竞争环境—— 【B类竟品】 忆江南： 仅余30套90多平米左右户型。价格4000元/㎡。无折扣。 5栋商住楼，暂不确定适入市。 现场冷淡。 普罗旺斯： 只剩少量140、180等大户型。 价格：折扣后4100——4200元/㎡。 天子庄园： 价格：3825元/㎡。只剩少量120、140左右大户型。 11月份入住。 一次付款97折。 明年，可能有600套入市。 竞争市场 小市场总结 目前燕郊楼市正在上升期，市调显示平均每平米涨1000平米以上，我们统计下半年除了上上城第三季的50万平米以外其他项目加起来6000套左右的期房。4000套左右的现房供应量。竞争比较激烈，并且竞争项目对我们的同意口径为质量差、口碑不好。 目前市场上有很多不确定因素的存在建议——低价格 快销售 产品分析 价值体系的汇总 活动丰富，贴身服务，营造社区大家庭 每天往返国贸，运营近凌晨 800米风情商业街，聚焦繁华 各种休闲设施，四季休闲生活 专业师资队伍，超低学费标准 2个1万平米广场，生态花园社区 多种绿植、花卉，自然郊野景观 18层到28层现代建筑群落 超大阳光间距，让生活更私密 咫尺潮白河畔，百万平米规模 活动丰富，