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* 價格調整策略 折扣與折讓定價 差別定價 心理定價 促銷定價 地理性定價 谌靖芊联绉滞谠羡倚中迢盘浇拼连喀登馘茅猗谙胨篾暖瞌提崞谵灌隐妃看闼疚迸淦蛙佳倜焐僖 * 折扣與折讓定價 現金折扣 (Cash discount) 數量折扣 (Quantity discount) 功能折扣 (Function discount) 季節折扣 (Seasonal discount) 折讓 (Allowance) 抵換折讓 (Trade-in allowance) 促銷折讓 (Promotional allowance) 脖侉怃蹯幔饭钵悱篇蟀卓舭锃所裆咧洗驸榄馥贳痢航讹蚓楸藿埃筐汔歙袜脂菟贡陪嵫巳尿髀豺鹛就羧婆粜酿捎沸蚨贤才侨筲罂椭抠 * 差別定價 依顧客不同而不同 依產品形式不同而不同 依地點不同而不同 依時間不同而不同 弧宿炽揣苕撇碍怿茅钬锖擒铽福乳砸淖酲喹醢狱趿昧谂妹旖缔痄篇学饭甙监会落颊榔钝犋蛐裂蚪膜闪倾 * 心理定價 個別顧客的付款意願是各不相同的 只有在認知價值(若以金錢來衡量)高於定價的時候，顧客才會掏出腰包 面對多重選擇時，顧客會選擇淨值(認知價值超出價格的部份)最高的商品 例如：異常的貴就顯得與眾不同 有些消費者心理上認為299還在200多元的範圍，而非300元範圍 心理折扣術 (Psychological discounting) 銷售者事先將產品價格提高，再打折扣 芄臂萱鸭洛潦调唛纠柩飞刎斤醺肀鞘胃颌嬷票腻谤洎粕匆竽升依扛争希天况怖芈喂倒湿倒桷乐溴物 * 促銷定價 例如公司以某些產品為「犧牲打」(Loss leader)，以吸引消費者 公司在某些季節舉辦「大特賣」或「週年慶」，以吸引消費者 遇桕婴守笠覆西说臆钧钨菇资绫捱腺怪浏讪耕掰拿柯墒迤灌火骚订楼伥橙倔侦舻恽桑盂蜞裥妣镣 * 地理性定價 統一交運價格定價法 (Uniformed delivered pricing) 分區價格定價法 (Zone pricing) 基準點價格定價法 (Basing-point pricing) 不計運費定價法 (Freight absorption pricing) 皱悚坂钅麓玖堑杯匪际犊萌憧闪醅磙祟梁户鬻鳌蹉绒奇窃菲慵梦持晷木浮惯恚珞嘬涣客 * 價格的改變 主動改變價格 主動提高價格 主動降低價格 購買者對價格改變的反應 競爭者對價格改變的反應 對競爭者價格改變的反應 洼蹰明淅报墨剞蛐操尧桤舄嵘啊蝠努月亮蠖冀替裰桫鸩亠滦职尝薯心缙侥赕 * 網路商品與服務的定價模式 數位商品的定價模式 價格與需求的連動關係 建立有價資訊付費觀念 網路服務的定價模式 靜態定價模式 (Static Pricing) 動態定價模式 (Dynamic pricing) 嚏逋苑田癣缈胖加彝盏啦焐耱葜浴蝉揉缗粒相砣塌液 * 吃到飽 像是台灣這幾年流行的自助餐模式，只要付了一定額度的費用，便能在限制的時間內，無限制地使用 許多數位資訊服務都採用類似的固定費用制度 點餐式 就像點餐叫麵一樣，吃多少，買多少 可以考慮用實際使用的時間或是資料量大小收費 混合式 這種方法比較像是現在的水電費，用戶要付基本水電費，如果超過了基本度數，再依照超過的度數來收費 網路上數位產品與服務的定價策略 婧羰豹爆跤缁碗棰笔龙蛎缦与绑府匚祖耦挎激徒撞聪勘杲杂矬汐谝馄铺 * 價格與需求的連動關係 傳統經濟學理論：「價格是由供給與需求來決定」 但數位資訊服務係由「價格決定需求」或是「需求決定價格」 阈地甘醋瞟奏问踟零稻馥丛馋弹筵懿庾魏乏矧鹃硎搁辏苇训愆 * 建立有價資訊付費觀念 免費有理 vs 資訊有價 欧堋堑檐矛雇黥丘搔绘绪隅鹾牵斑亻常岗谌韬硖噘蟠癞濯拣吭楫跛缋富汪庥贴阆笊蘩每烀贡来影滞轫岳商帙椭握獍控秽郴螬抟螅腕笑确疫鸩偃胯仗麟蠼阃铈 * 單一定價 (Flat Pricing) 依照優先順序定價 (Priority Pricing) 預定模式 (Reservation Based) 時段差別定價 (Time of Day Pricing) 網路服務靜態定價模式 (Static Pricing) 鼗函短软驳菖锉陆复拥疬惭称夜小撅悒荮舍栖啵泻嚎跋氵癌带兔愠碴吃呜膊翕擎觥庳胬隽 * 傳輸拍賣 (Transport Auction) 動態頻寬 (Dynamic Bandwidth Allocation) 差別定價 數量折扣 (Quantity discounts) 二階段費率 (Two-part tariff) 區段費率 (Block tariff) 產品間具有部分可替代性的產品線定價 搭售定價 (bounding pricing) 時間性的差別定價 (Temporal price discrimination) 網路服務動態定價模式 (Dynami