乐昂战略合作建议书演示课件.pptVIP

智放营销 2013.1.8;前言 乐昂初探 智放之道 合作目标 合作内容 项目团队 合作模式 推进计划 智放价值; 乐昂所属上海艾尔琪实业有限公司作为箱包行业内集设计、研发、生产、销售为一体的品牌公司，产品行销全球96个国家地区。公司作为法国时尚商务用包品牌的LYOUL（乐昂）中国区总代理，已经在上海的来福士广场和龙之梦开设了专柜，并计划在全国进行推广。 目前乐昂主要依托于网络和商界杂志这类线上招商，这样的推广具有一定局限性，而作为此类时尚产品，必须通过快速的销售网络搭建后，大力进行品牌宣传，方可强势和持续性发展。艾尔琪以前以外贸为主的企业特性，加上乐昂品牌知名度低下和招商模式单一，势必会制约公司的健康快速发展。 智放营销作为国内第一财经媒体、招商媒体《商界》和国内实战营销机构鼎联咨询共同打造的企业营销扩张平台，致力于帮助有发展潜力的企业进行全面系统的实战营销指导，提供从营销规划、渠道建设、招商执行、品牌推广、营销辅导等全方位的服务。公司非常看重乐昂肉业在国内大众消费市场所蕴含的巨大潜力，也希望能够利用自身在营销方面所积累的实战经验和网络平台，帮助乐昂食品突破国内发展瓶颈，取得企业经营的飞速发展。;虽然前期在重庆招商会上与乐昂营销总监周总有过初步了解，并于1月7日智放总裁周树明先生、副总裁黄涛先生和商界永道邓晓娟女士一道专程前往乐昂总部董事长陆俊先生交流，但毕竟接触时间较短，不能全面和深入地了解企业，只能从网络信息和初步沟通中对乐昂所面临的机遇与挑战做一个简要的分析。 ;乐昂的大机遇;乐昂的大机遇; 公司拥有强大的生产力，其在箱包行业内集设计、研发、生产、销售为一体，在国内处于领先水平； 拥有多年的国际市场经营经验，作为时尚类产品能快速与国际接轨，引入新的设计元素； 公司产品外贸市场相对稳定，且经过多年积累有较强的实力，并得到众多国外品牌商的认可； 乐昂已具备在国内进行招商和品牌推广的软硬件设施，包括产品、企业形象、管理团队。 ; 企业定位：乐昂严格意义上来说还是一个生产加工型企业，主要依赖大额订单销售，对于市场营销的理解还处于初级阶段，整个企业处于产业链的下游，附加值低。 战略布局：乐昂战略布局不清晰，一直以来以订单采购为主，虽然开始尝试性的进入大众消费市场，但在巨大的市场空间面前，成长缓慢。 品牌运作：缺乏品牌运作思维，还在以低进高出的传统观念在运作市场，无法让企业健康良性地可持续发展。 配送体系：未能建立强大的物流配送体系，不具备全国性销售的后台支持。; 渠道构建：缺乏有目的有规划的渠道网络建设，还是主要依靠老板的个人能力单打独斗，无法让企业的规模成长迅速并有节奏。 价格体系：生产加工型的思维决定了整个乐昂的作价体系简单，对于市场的掌控力度低，渠道推动力不高，利润空间有限。 市场推广：市场推广初级，没有规划，投入也严重不足。 团队建设：营销团队的建设还处于“团伙”阶段，远远没有建立起具有乐昂特色的具有现代营销理念的营销团队。 营运管理：营运管理简单粗放，市场经营还处于最原始的“坐商”时代。; 乐昂未来应该成为一家什么样的企业？应该处于产业链的哪一个环节？应该怎样进行市场布局？未来3-5年应该达成什么样的经营目标？ 乐昂的国内市场应该如何布局？应该如何进行系统有效的规划并进行有节奏的开发？ 乐昂的品牌策略和定位应该如何做？应该打造哪几类核心产品？如何进行全面的产品升级？ 乐昂应该在全国建立什么样的渠道网络？渠道模式应该如何打造？如果有计划有目的地进行渠道扩张？渠道层级应该如何划分？客户的选择标准应该如何建立？; 在渠道模式的基础上，乐昂应该设立什么样的价格体系？应该如何加强渠道推动力？ 在企业前期规模有限投入不足的情况下，如何循序渐进地进行市场推广的投入？应该如何将品牌推广和业绩提升有机地结合起来？ 乐昂应该如何配置团队？应该设立什么样的高效架构？招募什么样的团队？如何进行系统化管理和运作？ 乐昂应该如何建立行之有效的营运管理体系，让企业的规模和利润迅速壮大？。。。;乐昂肉业营销突破的关键点;总体思路;总体思路;总体思路;智放营销诊断/分析模块 ZEFA Marketing Diagnostic Analysis Block;市场影响因素6力分析;企业企业营销系统7＋3要素分析 营销系统7＋3要素分析 ;渠道;合作目标;合作目标;;源自商界18年积淀的 200万创业者与企业家数据库，为企业进行全国招商和渠道建设具有良好平台优势;合作内容;合作内容;合作内容;合作内容;合作内容;合作内容;合作内容;项目团队;*; 创造欧莱雅业绩增长率连续12个月排名公司第一； 二十年中外企销售管理经历，在服务过的三家外资消费品公司都曾创造过全国第一的佳绩； 对中国市场销售通路建设、团队