杭州金地·自在城营销思路122p.ppt

一个难点，一个核心 外地开发商初来异地，一般都着重从品质入手，而不会以概念发声。 金地将面临品牌落地、项目落地和概念落地的三重考验。而“自在”概念的落地，是本案运作的难点。 自在是一个模糊概念，如何定格成一个可以感受可以传达的美好生活图景？这将是本案营销推广的核心。 金地以什么形象出现在杭州人面前？ 仅以“严谨务实的技术专家”形象，能支撑对“自在”生活的号召力吗？ ——关于金地定位 “自在”是一种什么状态？杭州人最需要什么样的“自在”生活？ 自在城如何吸引和笼络排屋客群？整体项目价值又该如何提升？ ——关于项目定位 万科·魅力之城 ——万科落地上演“开门红” 欣盛·东方润园 ——江景豪宅的销售神话 滨江·万家花城 ——板快升级+大众价格=年度最耀眼的销售奇迹 定格“自在”的涵义，使之成为消费者可体会可传扬的生活方式； 定义“自在城”的涵义，使之成为消费者能产生消费欲望的实体。 当前杭州金地品牌处在第一个阶段。 严谨平实的技术专家 严谨平实的技术专家 人生如此自在！ 营销主线规划 整合推广策略 一、金地、同策、广告公司一起拟定杭州相关媒体全面的炒作计划； 三、杭报记者以第三者的身份，进行该报的软文炒作，牵引房产界、媒体人士此起彼伏、波浪式的多重探讨； 三、邀请多方关注人士，对“金地现象” 进行研讨，由杭报（暂定）将探讨研究结果，以软文形式发布； 一、在各方人士探讨热烈的关键点，金地集团及时召开小型新闻发布会，进行必要的观点和事实澄清，并透露金地在杭州的最新动向； 二、杭报发挥主流领导媒体作用，组织新闻报道和软性宣传，双管齐下，大肆宣传金地低调背后的企业品牌文化； 三、金地不断推出可供炒作的最新进展与话题，引导媒体深入报道和软性宣传； 传播策略部分 活动目的： 1.活动邀请政府官员和相关媒体参与，可以新闻报道形式对项目进行免费宣传； 2.增加媒体炒作素材，利于进一步提升金地和自在城品牌形象； 活动时间：2008.5.31（暂定） 活动拟邀媒体： 1.纸媒:钱江晚报、都市快报、杭州日报、浙江日报、楼市杂志、说房杂志； 2.电波：交通91.8、西湖之声105.4、浙江××电视房产频道、杭州生活台、浙江台等 3.网络媒体：杭州房地网、杭州购房网、搜房网、新浪房产频道、焦点网等； 活动拟邀人士： 1.三墩镇城市规划、房管等部门主管部门人员； 2.房产界业内人士 3.目标消费者； 活动安排： 1.领导讲话； 2.金地发言； 3.开工仪式剪彩； 活动主题：“祝福杭州，2008新起点” 活动目的：1.作为新闻点，继续吸引杭州聚焦关注，为媒体新闻炒作提供素材； 2. 感谢媒体给予金地的大力帮助，为进一步合作奠定基础； 活动时间：2008.6.2 活动安排： 1.金地软着陆工程总结报告； 2.媒体记者颁奖； 3.文艺小品表演； 4.领导祝酒词； “三墩新城”人居价值系列活动 活动背景： 金地来到杭州拿了楼面价最高的地块，需要借助包括政府资源在内的力量来提升大众对该板块的预期，为金地项目的热炒做铺垫；同时金地也迫切需要借助政府形象来聚焦媒体和大众关注，提升品牌形象。 活动目的： 通过政府公关，业界及专业人士的参与和炒作,将三墩地块的区域前景及人居价值放在政府城市规划的高度来彰显和宣扬,引发大众对该区域的关注热度,提高楼市预期值。 活动步骤： 一、三墩“人居价值研讨”高峰论坛 活动目的： 通过业界及专业人士的参与与炒作,以具有城市规划高度的对话来彰显三墩地块的区域前景及人居价值,引发大众对区域的关注度,提高预期值. 活动时间：6月5日 活动方式:论会环节,以交流观点、激荡思想为主； 活动地点：浙江世茂大酒店 主办单位：三墩镇政府、杭州市房地产协会、金地杭州公司 媒体协作：杭州日报、钱江晚报、都市快报、楼市杂志、浙江经视、住在杭州网、住在浙江网等主流媒体 开发代表：中海地产、坤和房产、杭州白马房地产有限公司 嘉宾邀请：业内专家、规划局代表、建设局代表、房产局代表、部分市民代表 活动提纲： 1、三墩区域人居价值何在？ 2、三墩，下一个高尚别墅区？ 3、三墩，重新审视城西新人居！ 4、学在三墩、食在三墩、住在三墩、休闲在三墩