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百大绿城·西子国际 2012年推广执行方案 市场描述 项目概述 营销推广 阶段执行 外籍模特迎宾，引导嘉宾在LOGO墙上签到。 现场进行简单的布置，以渲染高雅、喜庆的氛围； 现场设置茶歇处，提供专业服务生进行自由服务。 乐队，演奏蓝调布鲁斯乐曲，营造优雅入场氛围。 当天活动流程 【项目体验季】——现场组织 【活动流程】 定向客户圈层活动之四季青商会会员 私人银行艺术之旅 ——西子国际专属私人理财讲座 活动时间：4月21日 活动地点：项目售楼部 邀请对象：中国银行VIP客户 活动内容：理财知识讲座 定向客户圈层活动之宝马车友会 “绿城零距离” ——西子国际宝马车友会千岛湖自驾游 活动时间：4月29日~30 活动地点：千岛湖 邀请对象：宝马车友会高级会员约10组 活动内容：组织宝马车友会会员，由项目现场出发自驾至千岛湖，体验绿城千岛湖项目，并提供喜来登酒店住宿。 （示意图） 【开放仪式】内场——蓝调乐队暖场 结束 参观样板房 内场： 酒店签约仪式 高端对话 展示中心开幕仪式 入场签到 环节 区政府领导致词，谈项目的城市意义。 9：35~9：40 主持人出场开场白，介绍主题，欢迎来宾。 9：30~9：35 主持人邀请 启动仪式领导上台，进行创意启幕仪式。 领导按启动球，地面光圈爆炸开来，礼品盒开启，展示中心露出、激光四射，礼花齐放。（隆重音乐） 9：50~9：52 仪式结束，主持人致感谢词，欢迎来宾依次参观样板房。 （一米围栏打开，客户入场参观样板房） 10：15~10：20 主持人邀请来宾、媒体等入场。 内场：高端对话环节（话题待定）。 9：52~10：15 主持人串词，参观样板房同时品尝精致茶歇，欣赏奢侈品展示区，观看爵士乐队精彩演出，享受城市时光。 10：15~10：20 主持人预告，展示中心开发仪式即将开始。 9：25~9：30 仪式结束。 10：30 董事长致词，谈企业理念及开发愿景。 9：40~9：42 项目总经理致词，简单介绍项目。 9：42~9：50 停车，迎宾引导，入场签到， 礼仪邀请媒体和嘉宾。 9：00~9：30 环节 时间 【项目体验季】——核心内容 体验流程： 沙盘展示? 项目品鉴? 样板房参观? 登记、领取礼品 2月18日至3月10日期间，面向目标客户，邀请至展示中心进行体验。 拟邀请对象：专业媒体、已登记客户、绿城会客户、静博士VIP、宝马车友会会员、建设银行VIP、江滨一号会员等。 茶歇、乐队表演、花艺及现场氛围。 首 场 2月18日（周六） 媒体开放日 第2场 2月19日（周日） 老客户专场 第3场 2月22日（周三） 绿城会专场 第4场 2月25日（周六） 绿城会专场 第5场 2月26日（周日） 江滨一号 第6场 2月29日（周三） 宝马车友会 第7场 3月3日（周六） 建设银行VIP 第8场 3月4日（周日） 住杭网品鉴团 第9场 3月7日（周三） 静博士VIP专场（女客户居多，赠送三八妇女节特别礼物） 第10场 3月10日（周六） 新浪网名博品鉴团 【项目体验季】——客户组织 本阶段辅助活动：元宵节广场展 活动时间：2月6日 活动目的： 形象亮相，引发项目周边居住区客户注意 活动内容：元宵节期间参与杭州灯展庆春广场站展示，吸引本区域客户关注。 活动对象：本区域客户 【活动概况】 考虑实际时间因素 【媒体策略】 媒体选择：微博、短信、硬广、软文、杂志、网络、电视 微 博：每日更新—以信息公告为主，通过同行、媒体转发，引起市场关注； 短 信：活动前定向发送—定向公告，告知绿城会、已登记客户； 硬 广：活动前都市快报、钱江晚报各1版—项目整体形象展示及内容公告； 软 文：2版—主流媒体系列形象软文，传递项目理念及价值； 杂 志：浙商、楼市等主流杂志覆盖—项目接待中心及样板房落成信息覆盖。 网 络：主流网站通栏+专题页面—信息告知，引起关注。 电 视：经视、杭州楼市专题—开张新闻+现场对话、解读。 80w 合计 10w 10w 20w - 40w - 预算 2.22 百大绿城·西子国际 28万㎡城市中心综合体（都快） 2.15 客户的活动告知 短信 3月刊 一扇穿越时代的世界之门 ——百大绿城·西子国际 28万㎡城市中心综合体 杂志 （浙商、楼市） 2.18 百大绿城·西子国际 现场体验中心倾城亮相 电视 （经视） 2.16 百大绿城·西子国际 28万㎡城市中心综合体（钱报/都快） 软文 2.16 百大绿城·西子国际 一扇穿越时代的世界之门 ——现场体验中心即将倾城亮相 硬广 （钱报、都快） 2.14 开放活动公告、城市生活指数 官方微博 投放