市场营销手机业务营销策划.docVIP

市场营销学课程设计 设计说明书 题目：中国电信189手机业务营销策划 学生姓名 王竹 学号 班级 电子商务081班 成绩 指导教师 朱七光 管理系 2010年 12 月 15 日 市场营销学 课程设计评阅书 题目 中国电信189手机业务营销策划 学生姓名 王竹 学号 指导教师评语及成绩 指导教师签名： 年 月 日 教研室意见 室主任签名： 年 月 日 课程设计任务书 2010—2011学年第一学期 专业： 电子商务 学号： 姓名： 王竹 课程设计名称： 市场营销学课程设计 设计题目： 中国电信189手机业务营销策划 完成期限：自 2010 年 12 月 8 日至 2010 年 12 月 15 日共 1 周 设计依据、要求及主要内容（可另加附页）： 1．设计依据：《市场营销学》课程设计作为独立的教学 环节，是市场营销专业集中实践性教学环节系列之一，是学习完《市场营销学》课程后进行的一次全面 的综合练习，其目的在于加深对《市场营销学》基础理论和基本方法的理解，培养学生运用《市场营销 学》知识进行市场调查、市场分析、解决实际营销问题、设计市场营销策略的实践能力。 2．市场调查： 针对设计的开发项目所处的市场环境进行系统调查。要求设计调查方案、编制市场调查工作计划、设计调查表格。 3．市场分析： 在市场调查的基础上，对所设计的开发项目从市场环境 、市场需求、目标市场等方面进行综合分析。要求市场分析必须在市场调查资料的基础上进行、通过对 现有市场的分析发现新的细分市场、分析细分市场的特点、确定目标市场。 4．市场营销策划： 在市场分析的基础之上，制定详细的项目营销策划方案 。要求从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面来进行项目市场营销策划的设计。例如 产品设计：产品的构思，产品命名，包装设计，产品定位；渠道设计：通过哪些渠道销售产品，对渠道采取什么样的管理措施；广告设计：包括广告创意，媒体的选择与组合，全年广告发布时间的安排；销售促进与公共关系活动：销售促进的对象及具体内容， 公关活动的开展；价格的制定：确定定价目标、选择定价方法，确定成本，制定批发、零售价格。 指导教师（签字）： 教研室主任（签字）： 批准日期： 年 月 日 中国电信189手机业务营销策划 前言 经过新一轮行业重组，成功收购联通CDMA网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。多年来，中国电信通过深入实践科学发展观，率先实施向综合信息服务提供商的战略转型，企业实力进一步壮大。中国电信在推出189手机特色业务有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。在这个策划中利用中移动、中网通的竞争企业来提高优势，通过现在的法律对通信行业的保护政策，顺利进入各大院校。 目录 摘 要 1 一 环境分析 1 二 SWOT分析 3 三 企业营销战略 4 四 目标市场定位 4 五 营销阶段划分 5 六 营销组合策略 5 七 行动方案 7 八 费用预算 8 九 结束语 8 十 附 录 9 摘要: 中国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时,充分运用这个固定的通信网络，打造出3G手机-----189手机,使这个全新的品牌上市，竞争对手只有中移动、中网通。这次成功推出这款189手机业务，从以下几方面： 1、自身方面: 189手机是中国电信推出健康环保的手机；无辐射的功能消费者可以长时间放心打电话；海量的短信可以是消费者放心发；资费方面是面对中低顾客群体的。 2、环境： 准备进入各大院校：我们首先对校园的环境进行SWOT分析；在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；掌握学生的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。 一、环境分析： 微观环境1、国内厂商抢得三成市场份额 中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机的客户群也在逐渐增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中，国产手机凭借质量的提升及强大的广