砍价会注意细节详解.docVIP

????砍价会我们注意事项？一、品牌选择 实际遇到问题很多情况下是因为合作品牌的不够团结或者强势造成活动整体效果不佳。为此在选择合作伙伴上，选择较为成熟的联盟，以便不仅仅是在一次活动的合作，后期也可以采用品牌间的关系继续合作。比如酒会，某小区即将交盘可以联盟内组织小型酒会邀请业主参加，同时可以带上装修公司。或者平时做一些类似于多品牌的代金券（如肯德基的券）每家都放有代金券，这样去哪家都可以获得，获得后上面有哪家是他需要的撕下了使用即可，我们是最末端为此，对于我们来说优势较大。 ：召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌； 合作品牌选择：品牌之间的团结；活动方案的执行力；不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 二、品牌间资源的共享广告投放方法所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；制定具体广告投放时间表；(不单单在于投放的多少，而是在于投放是否在有效客户出入的场所) 三、会场布置1．会场布置；2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； X展架 举牌 刷卡区(桌牌) 欧普品牌展示区位置不给力怎么办？ 设置拦截：会场欧普区域位置选择签到台旁边、入口人流动线处，或者入口正对面。如果抽签不能抽到较好位置，一定要做好人员安排，次日消费者进场时同样要做拦截和引导； 改变动线： 注意：经验来源于奇台砍价会 四、砍价顺序1．类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。 2． 五、 单页是你现场用来打开话匣子的工具。前面我们提到的拦截也好还是现场消费者入座后你上前的沟通也好，单页是你用来打开和他沟通的工具，不要给了单页就跑，需要的是进一步的咨询，例如您房子装修到什么程度了，我们呢是做灯具的，今天也有活动，我们今天的活动有特砍灯和全场折扣，等下砍价师和公司的人会砍价最后确定，你可以先看下我们的灯，店里面多今天带的少，上面还有电话。如果有人搭话就证明有希望，再进一步的沟通。 注意：经验来源于美容行业的年会和装修公司的推介会，不放弃现场的每个消费者近距离沟通 六、砍价会成功与否重要因素线下环节 砍价会最关键是什么？从实际操作中我们发现，如果各个品牌都从店面卖出去的票多当天效果就会好很多，表面看来这是一个杀鸡取卵的过程这点没有错，到店购买的客户你会说过几天我们有个砍价会你可以看下 ，那天折扣最低了，以便诱惑消费者参加。这个过程可能在活动正式开始前就会有很长的店内宣导期和绷价期，现在我就是8折或者9折不降价，那天有活动你可以参加，现在就是购买张券。深层次的来说是在抢夺其他品牌的客户，自己的是在杀鸡取卵，但是如果大家都是从自己店里卖出去的票，那么都是准客户。作为灯具我们是最后环节，是别人的准客户那肯定是我们的准客户。所以一定要估计个店面出票。我们经常感觉当天卖票很多，但是到场人数不多，到场业主里有效业主不多。那么久需要细想下是你的线下没有做好。虽然雇佣了学生买了票，也不少但是是不是在专业市场内卖出去的票还是说在大街卖出去的票。还是说在新建小区卖出去的票这点很重要。 为此各位亲们线下是关键不要偷懒啊，即使雇佣学生卖票也要选择有效客户的售卖啊！！ 有效的商业街、专业市场、各品牌店面、新建小区 七、细节决定成败！ 1、你的会场布置了你的店内布置了吗？ 往往我们顾及了会场的布置，忽略了店内布置，导致次日客户上门后，没有可以挑选的产品，没有促销的氛围，没有良好的购物环境，试问活动怎么可能好呢？ 注意：经验来源于奇台、库车砍价会店内布置 我们展示区在入口处，消费者一般不会停留在一进门的地方，怎么办那就放一个或两个自己的人发放单页或者现场拦截，一定要争取时间让消费者停留 想从我身边过去别的展区，没门我堵截你先去我的展位去！尽可能让消费者不要只是闪过，而是争取时间给讲解的兄弟姐们