培养技能和竞争优势别忘了紧密联盟.PDFVIP

培养技能和竞争优势, 别忘了紧密联盟 ——对谈美国企业家 贾斯汀•帕特森 （Justin Patterson ） 蔡青蓉 拥有哈佛大学的经济学学位、哈佛商学院的MBA以及肯尼迪学院的MPA （公共管理硕 士 ）。在加入剑桥家族企业投资咨询前 ，她曾在麦肯锡任商业策略分析师 ，她还是高盛 的私人财产和并购咨询部门的投行专家。 1990年代,当哈佛大学教授约翰∙戴维斯 （John A.Davis ）教授在哈佛商学院设立家族企业 研究项目时 ，美国的商业家族普遍身处财富传承难的困局。如今 ，中国家族企业也面临这一问 题。 蔡青蓉 （Florence Tsai ）是戴维斯教授 “下一代家族企业发展”项目的同事。作为剑桥家 族企业咨询集团的合作者 ，他们也为顶尖的家族企业制定财富策略。2015年 ，蔡青蓉开始和 成功的财富继承者对话。她和戴维斯教授试图理解家族企业是怎样鉴别、挖掘和培养继任的财 富创造者的。 最近 ，她采访了34岁的美国企业家贾斯汀∙帕特森——美国银行家、商人、实业家、外交 官、艺术品收藏家和慈善家安德鲁∙梅隆的直系后裔 ，梅隆银行的继承人 ，创立并拥有自己的投 资公司。  蔡青蓉 ：家族的历史对你来说意味着什么 ？ 帕特森 ：我的曾曾祖父的职业生涯开始于和他的兄弟运营的一个木材场。这次合作贯穿了他的 整个生命。即使后来他和兄弟的商业兴趣变了 ，专业角色也转换了 ，他们也始终保持联系 ，他 们的办公室是时刻紧挨着的 ，仅仅隔了一扇移门。 父辈们的成功之道在今天仍然具有参考价值 ：常记节俭 ，靠自己的双手做事并和伙伴紧密 相连。他们也很重视人文科学教育 ，也相信如果学会推理分析事情并能批判性思考 ，就能在自 己选择的领域取得成功。  蔡青蓉 ：您的父母是怎样帮助你发现并提升核心竞争力的 ？ 帕特森 ：我父母鼓励我们建立自己的期望 ，找到自己想走的道路 ，同时也尊重在这些领域已经 取得成果的前辈。他们鼓励我们尽力尝试新事物 ，去试错和承担风险 ，看什么样的尝试会最后 成功。这是让我成为一名企业家和投资者最主要的动力 ，也让我可以先人一步发现机会 ，并牢 牢把握住它。  蔡青蓉 ：你认为维系财富 ，让子孙后代的家族财富不断增长的最好的途径是什么 ？ 帕特森 ：要 仔细甄别个人的强项和组织的强项 ，对它们了如指掌 ，好好利用。如果拥有某项特殊的或者独 一无二的市场地位 ，就可以专注耕耘 ，把优势发挥到极致。 成功的家族的不同之处在于他们有更高度的机会成本意识。像最杰出的猎人一样 ，最好的 商业家族最擅长在能力范围内抓住最能确保成功的机会 ，这是世代前辈所赐予的礼物和特权。 同时 ，要在培养和挖掘下一代上投入时间和精力——不要仅仅关注单个家庭成员哪个更有能 力 ，关注集体支持者的力量同样重要。要培养家庭成员的技能和竞争力 ，也不要忘了维系家族 间的联系。 当一代人成为先辈后 ，下一代人只能互相依靠 ，他们必须学会在关键的时候相互支持。 最牛的家族里亲属间的关系也是缔结得最紧密的。  蔡青蓉 ：即使当豪门家族卖出核心资产的时候 ，他们也应该进行直接投资吗 ？ 帕特森 ：即使家族卖出了核心资产或多项业务 ，他们仍能保有自己在这个行业运作的知识、名 声甚至品牌。这些是在行业里长期经营才能积攒下来的 ，是能让任何新企业从头再来的筹码。  蔡青蓉 ：对于下一代的家族企业的成员 ，你有什么建议吗 ？ 帕特森 ：要让你的公司保持对卓越的渴望 ，并时刻不忘克勤克俭。经济下行时 ，厉行节俭带来 的宽裕资金能帮你创造机会 ，而你的竞争对手可能都在削减成本。如果能比别人更早做到这一 点 ，就能帮助企业巩固市场份额。 追求卓越的渴望能助你取得成就 ，也能让你在得意时提醒自己不要因此而高枕无忧。我发 现很多主流企业的CEO都非常努力 ，并确保这两个特质在企业壮大时就深深影响他们的企业文 化。  蔡青蓉 ：怎么做才能同时具备克勤克俭的品质和 开拓创新的企业家精神 ？毕竟企业家精神也意 味着承担风险。 帕特森 ：在商业上 ，我时刻注意把风险降到最低。如果我们发现了商业机会 ，同时这条道路上 也充满了风险 ，我们就会去寻找风险更低的路 ，这两条道路的终点是一致的。这其实就变成了 企业创造力的实践 ，而不是据此去锻炼企业的风险忍耐力。 同时 ，投资教育和学习技能 ，再多也不为过。从中学习怎样保持这两者的平衡 ，你才能去 鉴别什么是最好的商业机会。