选址方案及营销策划 培训课件.ppt

钓以清 饮品吧  --选址方案及营销策划 项目内容概要 一、项目概况 二、选址实施 三、营销策划 一、项目概况 XXX公司拟在天津财经大学校内开设一处饮品吧，此饮品吧主要经营范围为各种冷、热饮和各种特色饮品等，以天津财经大学的广大师生为主要服务对象。 为了确保项目的科学及可行性，现委托天津财经大学企业管理系策划小组对饮品吧进行科学的选址分析，确定最佳选址方案，并参与策划饮品吧的营销策划方案，以保证饮品吧项目的科学运营，获取长期利润。 二、选址实施 选址概要 选址前景分析 选址调研阶段 确定选址地点（八个） 分析、筛选，缩小选址地地点（四个） 运用选址理论对剩余选址地点进行分析 得出优选方案 选址概要 项目组在进行公众心态调查的基础上有针对性地在校区和公寓区选取了八个较有可行性的预选地段：东院原武装部、东院宿舍楼、西院食堂上方、公寓东门、公寓宿舍食堂内、公寓钟楼、西院东阶旁、A座一层。 利用引力模型法以及因素分析法进行初步选址筛选，确定四个初选方案：公寓宿舍食堂内、公寓钟楼、西院东阶旁、A座一层。 利用因素分析法、成本－产量－定址法、门槛人口理论、中心地理理论并考虑到政策及市场等因素进行进一步选址分析，最终确定校区A座一层为最优经营地址。 选址前景分析 绘制选址程序图 选址可能性分析 选址可能性分析 空间可能性:目前我校校区均有未充分利用空间，为开设饮水吧提供了空间可能性。 时间可能性：广大同学在课余时间普遍反应没有一个聊天娱乐休闲的好去处。 经济可能性：偌大一个校园只有公寓有一间面积不足16平方米的小型饮水吧，而学校内部根本没有供大家休闲的饮品吧，因此市场前景广阔，获利空间大。 选址调研 人流量调研 竞争对手调研 人流量调研数据 调研现有竞争对手 根据以上选址前景分析和调研结果,我们初步选定了八个饮品吧的备选地点如下： 饮品吧备选地点 新校区：1、A座一层 东院 ：2、原武装部 3、东院宿舍楼东侧 西院 ：4、西院食堂上方（原学工部） 5、西院东阶（网球场后面） 公寓城：6、综合楼 7、公寓东门 8、公寓食堂 对八个合适地点的筛选 理论分析：先用因素分析法对8个 地点进行评分 实际情况分析 经分析以上四个地点综合得分均低于60，低于我们的最低预期期望值，所以予以排除。 ?????? 实际情况分析 东院原武装部:自然环境差（夏天晒 冬天凉） 东院宿舍楼东侧：需一笔不小建筑费， 费时间，而且受学校政策因素影响大 西院食堂上方（原学工部） ：使用时间太久内部设施比较差。 公寓东门：噪音大、卫生环境比较差，面积小 结论： 通过理论分析和实际情况分析，以上四个 地点被剔除，留下四个备选地点。 四个备选地点 公寓城： 1、宿舍食堂 2、宿舍综合楼 西院： 3、西院东阶旁 新教学区：4、A座一层 对四个备选地点分析 因素分析法 成本—产量—定址法 门槛人口理论 中心地理论 政策因素 市场因素 定址 因素分析法 门槛人口理论 中心地理论 A座服务范围：整个财院 西院东阶旁服务范围：西院 公寓综合楼服务范围：公寓 公寓食堂服务范围：公寓 政策因素 要在学校建立饮品吧就要有学校的批准和许可，如果能得到学校的支持将事半功倍。然而在四个备选地址中A座受到学校政策倾斜的优势最大，而且学校的教学重心逐渐向A座坐落的新教区转移，是学校的长期发展区域。 饮品吧要符合学校的整体环境，与之相融合，这样才能 得到学校的许可和支持，这点与饮品吧建筑风格、装潢设计、内部布置以及在经营服务中所体现人文色彩密切有关。而A座已有的建筑风格以及装潢设计对即将设立于此饮品吧来说发展是极为有利的。 市场因素 考虑到校内饮品吧主要是为上课师生服务的话，就应将选址确定在学校内。如果经营范围不止局限于提供饮品及聊天的场所，还为一些学校以及学生社团等的活动提供场所和服务的话，就应该考虑到不应只考虑到在学生的消费，而且应该考虑到方便学校和学生社团开展活动的需要以及其他有益活动的展开。 A座坐落的新教学区可以同时顾及到在校师生的休息和为学校各种活动的展开提供便利。考虑到A座顾及面较大，所以选择A座。 饮品吧最优选址地点 A座 三、营销策划 店名策划 产品策略 价格策略 广告促销策略 店名策划 就校区内经营饮品吧来说，项目组认为，店名的选取