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小霸王成都公司网络营销模式分析与探讨 电子商务 李春强 指导教师 伍茜茜 摘 要：在当前网络经济环境下，各个中小企业的营销方式都出现了新的变化。为了把握时机，更好地实现公司自身的战略目标，中山市小霸王数码音响有限公司成都分公司决定改进公司的营销策略。本文从分析该公司现有的网络营销模式的利弊入手，深入探讨了该公司建立网络营销新模式的方案。 关键词：小霸王成都公司; 网络营销; 搜索引擎营销; 博客营销；关键字咨询 The Analysis and Discuss of Network Marketing Model about Subor Chengdu Company Electronic commerce Li Chunqiang Abstract：Under the current network economic environment, the operation management and marketing model of every small and medium-sized enterprises appeared the new changes. In order to seize the opportunity, better realize the strategic target of the company itself, Zhongshan Subor Digital Audio Co., Ltd. Chengdu Branch Company decided to improve the strategy of the Companys operation management. This article analyzed the advantages and disadvantages of existing network marketing model of the company to thoroughly discuss the plan of the company establishing the new model of network marketing. Key words：Subor Chengdu Company; Network marketing; Search Engine Marketing; Blog marketing; Marketing channel; Keyword consultation? 网络营销发展态势 在信息科技高速发展的今天，网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。网络经济以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，而网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化，将销售变得更为广泛更为具体，不局限于时间与空间。网络营销使企业（公司）的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，发展企业（公司）的网络营销，一方面节省人、财、物力；另一方面推动企业（公司）文化，达到事半功倍的效果[1]。比如：大家熟知的DELL公司利用网络营销基本实现了零库存；亚马逊，世界上最大的网络销售书店，通过网络营销让他的图书在世界各地畅销无阻，还有诸如淘宝、阿里巴巴、麦网……可见，网络营销是具有生命力的一种新型营销方式。而且在当今社会，不断发展的生产力使得大量生产要素转移到商业、交通运输、房地产、通讯、公共事业、保险、金融和其他服务性行业和领域，传统的有形产品生产的概念已经不能反映和概括服务业所表现出来的生产形式。因此，随着服务业的兴起，生产的概念进一步扩展，逐步容纳了非制造的服务业领域，不仅包括了有形产品的制造，而且还包括了无形服务的提供，而网络营销就是更为广泛的服务和更为广泛的销售。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为公司营销提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 如今，网上购物已经不是什么新鲜的词汇了，很多人喜欢在网上购物，因为它方便快捷，而且由于省却了店面和其他费用，价格还往往比较便宜，于是出现了一批喜欢在网上购物的人。对于作为以营销为主的小霸王成都分公司来说，网站建好了，应该如何推广，如何才能带来源源不断的订单呢？这对于营销公司来说既是机遇，也是面临的巨大挑战。 2. 小霸王成都公司营销现状 中山市小霸王数码音响有限公司成都分公司为了能在激烈的竞争中生存，在开发渠道的过程中采用了低价位定价和捆绑定价策略,将产品价