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USP理念广告
USP理念广告 ——乐百氏纯净水广告 何谓USP？ 20世纪40年代，面对大众化消费时代的到来，罗瑟·瑞夫斯 （Rosser Reeves）提出USP理念，并在50年代得以流行。 USP就是unique selling proposition的简称，意思是“独特的销售主题”。 USP理念强调独特性，追求在众多的广告信息中脱颖而出，具有实用价值。 USP理念 USP理念包括三项基本内容： 一：每则广告必须寻找并提炼出商品能够带给公众的利益，给公众提供一个明确的概念主题，特别是利益主题； 二：广告提出的主题必须独具一格，与众不同，是竞争对手没有提出的理念； 三：主题内容必须具有感动公众的力量，能够有效地引起公众的注意，引导公众的消费行为，具有强大的销售力。 乐百氏27层净化广告 广告语： 为了您可以喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化。整整27层，您会喝得更放心！ 乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证！ 27层净化 第一层石英粗型砂过滤悬浮杂质 第二层石英粗型砂过滤泥沙杂质 第三层石英粗型砂过滤铁锈杂质 第四层石英粗型砂过滤胶体杂质 第五层石英粗型砂过滤有机物杂质 广告分析 第一：广语中“为了您喝到更纯净的水”满足USP理念的第一个内容，它表达的是带给公众的利益，并且确定了一个明确的主题； 第二：乐百氏的“每一滴都经过严格净化， 整整27层”，这正是广告的与众不同； 第三：广告语的最后一句，“乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证”，正是体现了乐百氏的强大销售力与号召力所在，引导公众的消费行为。 总结： 综上所述：此则“乐百氏27层净化”纯净水的广告即是典型的USP理念的广告。 谢谢观赏！ 2012-5-4 * 制作人：余萍 罗瑟·瑞夫斯 第六层石英中型砂过滤悬浮杂质 第七层石英中型砂过滤泥沙杂质 第八层石英中型砂过滤铁锈杂质 第九层石英中型砂过滤胶体杂质 第十层石英中型砂过滤有机物杂质 第十一层石英细型砂过滤悬浮杂质 第十二层石英细型砂过滤泥沙杂质 第十三层石英细型砂过滤铁锈杂质 第十四层石英细型砂过滤胶体杂质 第十五层石英细型砂过滤有机物杂质 第十六层活性炭过滤去除颜色 第十七层活性炭过滤去除余氯 第十八层活性炭过滤去除气味 第十九层保安过滤器滤除颗粒杂质 第二十层反渗透膜过滤热源 第二十一层反渗透膜过滤细菌 第二十二层反渗透膜过滤病毒 第二十三层反渗透膜过滤残留病毒 第二十四层反渗透膜过滤重金属离子 第二十五层反渗透膜过滤钙、镁、猛离子 第二十六层终端过滤杂离子0.2微米 第二十七层紫外线杀毒 *
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