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SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇
[General Information]
书名=销售巨人 （修订版） 大生意大订单销售训练手册
作者=（美）尼尔·雷克汉姆著
页数=325
出版社=北京市：企业管理出版社
出版日期=2004.05
SS号
DX号=000005348126
URL=/bookDetail.js
p?dxNumber=000005348126&d=F63823E96F3215968
6B05E53AB7C0008
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