[演讲致辞]郑俊斌发言稿.pptVIP

江苏工程机械商会既2011～2016年发展目标 郑俊斌 第一部分：目前现状 厂家分析 代理商分析 金融分析 债权分析 售后分析 培训分析 厂家分析 在上世纪90年代初期，很多人对工程机械并不了解，对于那时候的人来说要搞工程无非就是大面积的动用劳动力，但随着国门的打开当时作为最早进入中国市场之一的卡特彼勒外国企业给当时的国人带来的国际先进的设备使人们眼前一亮。先进的设备不仅省时省力而且大大的加快了工程进展。当时一些国内的企业在国家相关部门的要求下逐渐组成合资品牌。随着时间的推移工程机械在我国发展已有近20年了，在这一期间内逐渐形成几大系列品牌：1.欧美系列2.日韩系列3.自主品牌，这些品牌为我国的国家建设起到了不可磨灭的贡献！ 代理商分析 伴随着中国经济多年的持续增长，中国工程机械行业也迎来了近十年的黄金发展期，与此同时工程机械代理商也取得了不俗的业绩，部分代理商企业逐渐由小作坊成为大型集团公司。但是在这种刚性需求的拉动下，很多品牌代理商忙于应付市场订单，几乎无暇思考究竟企业是如何成长的，现在的核心业绩增长点在哪里，未来的核心业务将是什么等问题。部分优质品牌代理店在局部地区更是以坐商的姿态，等待着客户的订单，接受着来自制造商的一个个嘉奖。 金融分析 2010年在国家的4万亿投资是政府投资的一次集中释放，部分行业已经将整个十一五规划的全部资金甚至十二五计划的部分资金集中在两、三年时间内投向市场，金融危机过后随着这些项目大量收尾，政府势必制定新的投资计划以保持经济的稳定增长，但是新的计划不得不考虑低城市化、低工业化水平下的重复建设，特别是基础设施建设方面的产能过剩与重复建设问题，所以后危机时期的政府投资预计不会集中投向基建方面，更多的可能会投向新能源、环保技术、IT、现代农业等短缺型和内需型产业。 债权分析 一些代理商认为，设立债权部的意义主要是控制应收账款风险，说白了就是盯住回款。其实，应收账款管理只是债权部职能的一部分，设立债权部的意义并不限于此，防范风险和利用风险也和控制风险一样重要。 售后分析 我们很多厂家及代理商一直在说要打好售后这张牌，可是一旦落实到实际工作中去就发现困难重重：服务人员的技术水平参差不齐的；产品质量个体差异；据我了解某些品牌备件价格过高，导致很多服务人员在外面悄悄的将外面一些仿冒备件卖给客户等等。 培训分析 我们在前几章中不断提到代理商应当明确部门职责及人员岗位职责问题，那么怎样来解决呢？这就是我们目前整个行业所缺乏的经营理念。广义的讲培训是代理商在经营中不断发现问题并在研讨后针对这些问题所提出的改革方案。狭义的是指代理商在实际经营中将公司各部门人员按照其职责进行系统的培训，它是代理商经营理念在实际中具体的一种表现形式。 二手机销售 有一个惊人的数字，2009年中国工程机械二手设备交易额约为140亿美元！中国工程机械保有量不断增大，二手设备以其价格便宜、性价比高的独特优势逐渐得到购买者的认可，社会需求量剧增，据江苏工程机械商会统计截止2100年我省二手机销售达到1467台。显然我省二手工程机械整体市场的交易商机已然成熟势在必行。 实施纲要 规范代理商 整合金融平台 完善培训机制 建立较完整的二手车平台 规范代理商 目前工程机械代理商的发展，既受宏观环境的影响，又受局部小环境的制约，而且与代理商自身的经济实力、素质有很大关系。在当前工程机械市场发展的高潮期，工程机械代理商应抓住时机，努力提高企业管理水平，夯实企业发展基础。 整合金融平台 近年来，对于银行来说优质大客户资源减少、同业竞争激烈和产品服务同质化，成为摆在各家银行和融资租赁公司面前的日益凸现的共同难题。而在政府大力扶持中小企业发展、银监会出台多项措施推动企业金融服务，以及相关法律环境改善的大背景下，国内银行和融资租赁公司已逐步认识到转变机制、大力发展企业金融服务的巨大盈利空间。抓住数量众多、资质优良的企业来推动公司业务的可持续发展，已成为各大银行和融资租赁公司的共识。 完善培训机制 培训的重要性： 建立完善的教育培训机制： 培训的重要性 培训对企业管理工作的重要性是不言而喻的。企业必须必须不断巩固人才基础，培养骨干人才，具有综合素质，能保证各项生产经营任务。逐步增加骨干人才的数量，优化骨干人才的结构，提高骨干人才的素质，是使企业从劳动密集型向技术密集型，管理型转变的关键。 建立完善的教育培训机制 公司应有效把握培训进度；有效组织课堂；提供课堂大纲；强调基本概念的理解；有效组织讲座，使学员易于把握其大纲；使学员易于把握其大纲 把讲座同课程的其他方面联系起来；清晰而全面地回答问题；应用事例，设置有一定难度，但又能达到目标的管理案例鼓励学员应用他们的才能完成任务、向学员指出，他们学习的内容多么有用、鼓励课堂讨论；充分利用课堂时