一句话杂志策划书.docVIP

《一句话》书业营销及书吧工作室营销计划 构思： （一）、细碎时间零时发行：针对大多数比如“排队”空闲时间，设计出每P只有一句话或者只有一段话再配上精美插图的书籍，而此类书的服务对象为大型超市、地铁、公交车等地段。 （二）、把书的营销看作为一种服务：为订阅客户提供全年服务式的服务，增加书籍在人流量大地段的传阅率，同时定期的更新内容，也能够即时维护我们的服务内容。 （三）、书的发行周期化从而达到期刊平面媒体同等的方向效益。 （四）、《一句话》书的内容编辑：通过建立一个微博“一句话”的智慧收集网民生活当中的小故事和小智慧，网站也将为《一句话》的书业编辑积累足够的资源，而平面媒体与网络媒体天然结盟也使其具有更丰富的可创造性和资源得到更合理的利用。　 （五）、书吧工作室：《一句话》书的策划地点定在一个以书、咖啡、茶、酒为元素的书吧内，把书吧和本书工作室结合起来，也把《一句话》同该书吧品牌感联系起来，增加品牌共生力，为将来的书吧连锁做好准备。 （六）书吧连锁和《一句话》品牌形象结合起来，为茶室、酒吧连锁提供品牌标致和认同率. 二、营销环境分析 （一）市场环境 1、从社会发展形态上看，物质社会和物质财富积累到一定的程度，大众消费开始投入更多的精神文化生活消费。而新的时代主要是一个个性化的时代，个性化服务，个性化的产品都将这类精神产品的主要特点。 2、新的生活方式和价值观倡导也使得城市个性明显，更重要的一份成功的精神产品都将是一种价值观和生活试的倡导者。而整个社会群体受教育程度日益提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富更有档次的精神享受，同时这类型的精神享受也非常仍然因为大众文化天然的草根性而备受局限，其通俗性不宜改变。进而使得这类型的精神产品的生产既要求保持比较高的层次的内涵，又要保证其通俗易懂。 （二）营销特点分析 1、空闲时间利用率低：超市排队、公交车地铁乘车排除时间、茶室咖啡馆清吧、饭店。 2、书籍内容：一句话适合随时阅读，也比较适合揣摩，同时关于哲学思辨色彩的书籍采用一句话式的阅读，比较适合对哲学有距离的普通人阅读。 3、销售方式：目前所有书来营销都是利用渠道再到各个书店的分销模式，而本书采取的并非传统的销售模式，而是注重对本书所提供的“服务”的销售。本书更加注重的是“服务”销售，而并非简单的书籍买购。这一特色的营销方式为本公司首创，利用杂志的特点，寻求顾客集中点提供服务。 4、宏观环境状况：目前的书业集中在网上和图书城的销售，快速便捷的现代物流和网上平台方便了大家的购书，但是却并没有提出书的阅读即服务的概念。随着网上阅读和发展，同时也因为国内知识产权保护的不利，网上阅读的泛滥也减少了部分书籍的市场，宏观的环境状况使得书的品种增多，而人的阅读量却有限，从而使书业难以再成长出新的书业营销品牌或者是发行品牌。 5、市场状况：目前并没有重视提供书业服务的概念，这意味着对于目前的市场来说，这一块还是空白，在超市、地铁、公车这此公众场所开辟出新的书业销售将是一种新的商业模式的开发。而这种开发却更类似一种服务。 而将书业的策划地点即公司所在地，变成一个有情调有内含的书吧，与《一句话》享有共同的品牌标识，从而使品牌共生甚至是互生，也可以“书即服务”的概念得到更伟大的升华。另外，关于书和清吧、茶室、咖啡馆等元素结合起来的店面营销方式，也当另文再撰。 三、SWOT分析 （一）优势 ： １、书即服务：为超市、公车、地铁等公共场所提供周期性的即时阅读服务。书即服务的方式使得《一句话》将以更加便利的方式出现在即时阅读范围内。 ２、《一句话》的服务理念： （１）该书可以以书签的方式，以类似易经的方式出现超市的付款台， （２）一句话以哲思式的经典语句出现在书籍上，增加一种生活上睿智和幽默、情趣，不仅仅对一天的生活感受有所提示，也能够使得该书以内含和魅力出现在别人眼前。 （３）《一句话》与书吧的品牌共生力。品牌形象共生的作用显而易见的。一方面书吧借助于《一句话》的受欢迎的状况品牌内涵得以提升，另一方面《一句话》的品牌竞争力也因为书吧所提供的优质优良服务而得以提升，最终形成非常稳定非常忠实的顾客群。 （４）市场的独一性：《一句话》以生活智慧 、哲理思辨的内容为主打内容，虽然目前市场上充斥着关于哲学方面的书籍，但是却都因为其内容形式故作高深而无法拥有忠实可靠的读者。 现代社会人们生活焦躁，随着工作生活压力加大，还有生活节奏变快都使得人们对精神尤其是书籍的需求变得更加切迫，而哲理思辨的一两句经典的话语能够为人们提供一种缓解压力，放松精神的新心灵放松、调解的方式。 （５）独一无二的“书”概念：“书”的概念在这里被打破，《一句话》虽然是“书”无疑，但是其关于书的概念在这里却被分解掉。《一句话》既像期刊一样周期性的发行，