[理财]九十九句直指人心的推销话语.docVIP

九十九句直指人心的推销话语 1、“您不是购买一张人寿保险的保单；您购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老年人的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵恬静、幸福、以及满足。”2、“当您听到有人远走他乡、离家弃子时，您说这人是非常恶劣的人。由于蒙主宠召离开自己的家人，固然不是个人的过错，但是如果因而使自己的家人面临财务上的困境，这种人不见得比离家出走的更高明。”3、准客户如果宣称他的五千美元保单，已经足以提供许多“钱dough）”，不妨说道：“那的确是一笔钱。”并且将“钱（dough）”这个字写在一张纸上。然后继续说道：“‘d’代表‘doctor（医生）’；‘u’代表‘undertaker（殡葬业者）’；‘g’代表‘generalexpense（一般性的开销）’；而‘h’则代表‘hospita（医院）’。”当准客户问‘o’代表什么意义时，你可以回道：“朋友，这个字母就代表你的配偶和子女们必须赖以为生的大笔金额呀！”4、“当然，尊夫人可以出去工作，但是您的子女年纪还小。我认为您可以留给子女最丰厚的一份礼物，就是让他们的母亲不需要为了谋生而劳碌奔波，使子女能够得到她全副的注意与关爱。”5、“您每年心甘情愿地花六百美元投保房屋和汽车保险。为什么您不投资这笔金额的半数，以确保子女接受大专教育的机会呢？”6、“假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有支薪，您如何过活？假定您的薪水永不复再有，您的家人会有好日子过吗？”7、“人寿保险并不是您所‘购买’的一项商品。它是实行计划的一项工具。”8、“生活费用高昂，使您无法购买更多的人寿保险。对您的家人而言，如果他们没有您这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？”9、“没错，人寿保险要花钱，但是‘缺乏’人寿保险，却必须付出更高的价值。缺乏人寿保险，却必须付出更高的价值。缺乏人寿保险，家人可能失去自己的家园，子女可能必须牺牲美好的人生。”10、“您说人寿保险是奢侈品。认为食、衣、住、行是奢侈品吗？……人寿保险就是提供这些东西的保障！”11、“一个人所面临最重大的财务工作，就是为晚年提供经费。您是否拥有一套为自己晚年提供经费的分期储蓄计划呢？”12、“这只是一个将来可以要求给付的选择权——这项选择权永不可能再以这么低的价格提供给您。”13、“人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能为您身后，予家人确保未来生活无虑的保障。”14、“支付人寿保险并不是花钱，只是把钱存在一边，以便在面临亟需用钱时，得以动用应急。”15、“你是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单，却必然有身故的结局。”16、“您说家里每星期至少需要两百美元的开销。那么，当您拒绝这张保单时，就是接受一个问题——身故之后，尊夫人每星期非得张罗两百美元不可。”17、“银行如果能够为我们安排退休金，固然非常理想？……由我们公司为您安排退休金，也是毫不逊色呀！”18、“税金太高？这正是购买人寿保险非常重要的理由。唯有人寿保险能在身故之后，将所遗留的少数金钱——扣除生活费用与税金之后——转化成家人能够确实拥有的大笔现金。”19、“您为保险工作完毕之后，保险会使您的钱为您工作。”20、“热爱我们的家人是件好事，能够关爱家人则更加美妙。我们必须未雨绸缪、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论我们的赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳途径。”21、“其他形态的投资要求付出一块钱，只保证几分钱的收益；人寿保险要求付出几分钱，而保证一块钱的收益。人寿保险以外的投资，拿走本金而偿还利息。人寿保险拿走利息却保证在亟需时支付本金。”22、“如果现在靠您这份薪水都觉得拮据，家人若是没有这份薪水，您认为他们会有好日子过吗？”23、“您可以说：‘我不需要。’但是您能够说：‘我的家人不需要。’吗？”24、“犹豫不决比决策错误，更容易错过美好的事物。”25、“目前所在的房子如果值得付出百分之六至百分之八，难道就不值得再付出百分之一，以确保家人能够永远住在这里吗？”26、“不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担——您或您的家人？”27、“您不需要买晚报查看人寿保险值多少钱。”28、“身为家长不可能写出一封比人寿保险要保书更真挚感人的爱心信函。”29、“假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。”30、“您能不能跟您的抵押贷款契约书，同样长寿呢？”31、“不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来您的未亡人必定不以为然。”32、“当您健在时，由您完成工作；当您蒙主宠召时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。”33、“你想得出任何