肥运作方案.docVIP

山东寿光大地绿园肥业 黑龙江省复合肥市场运作方案 黑龙江省·位于中国东北部位，面积约46万平方千米，辖12个地级市、一个地区，128个行政县（市、区），100多家大型国营农场。黑龙江省属温带季风气候，有得天独厚的自然条件，土质肥沃，民风敦厚，是国家重要商品粮基地，这些都为农资产品销售提供了广阔市场空间。为了发展大地绿园在黑龙江的市场发展空间，实现复合肥全面进入市场，现制定以下操作方案（草案）： 一、运作方案： （一）、建议成立黑龙江省分公司。 在黑龙江省省会哈尔滨成立黑龙江省分公司，建立库房。组建管理团队及销售网络，并于2011年10月份前进行前期市场调研及准备工作，10月1日后进行整体市场运作。 (二)、市场运作方案（草案）： 成立、组建农民专业合作社联社——黑龙江省龙粮产业种植专业合作联社。以联社为主体，各专业合作社及企业为供求纽带，实行一条鞭销售法。 1、市场定位：全省农民种植专业合作社为主体，农资经销商为辅。经调查黑龙江省目前有各类合作社14000家左右，其中种植合作社占2/3以上，目前国家对合作社支持引导力度加大，特别是我省提出“农超对接”，农产品进入超市以来，合作社自身发展也逐步走向成熟，尤其体现在水稻、大豆、玉米、蔬菜等种植业专业合作社，订单种植已经成为发展趋势。广大农民种植户十分认可合作社的作用及合作社整体运作带来的好处，经过合作社的成功运作，农资市场需求结构也发生了深刻的变化，特别是合作社订单农业种植的实施，指定农药、化肥、种子，使传统的农资市场结构，发生了质的变化。 我省65%的合作社已经实现了统一采购、统一管理、统一销售的产、供、销综合服务体系。坚冰即破，新的农资市场需求结构已发生改变，以专业合作社为主体的客户群体以坚实的脚步进入市场，将成为农资销售发展新方向。 2、市场部署：基于新产品市场运作，市场部署方案定位在各市县（区）专业合作社及乡镇经销商群体。 每个县发展五家以上专业合作社进行市场运作，力争在2011年底整合200家以上种植合作社加盟，每个地级市委派一名主管人员进行系统管理，把市场做细做实。 3、品牌战略：整合黑龙江省现有资源，包括黑龙江省农科院、省农委、省农经总站、黑龙江省绿色科技研究会、黑龙江农村报、黑龙江科技报、哈尔滨市农经管理站等资源；广泛开发农民种植专业合作社、农资经销商及种植大户，力争实现网络销售乡镇化。以有机、无机混合肥，测土配方肥为鼓吹方向，走绿色、无公害、有机食品品牌战略。 4、广告支持：央视、地方台进行广告宣传，专题播放；黑龙江农村报、科技报等报纸及网络宣传，力争在2012年春耕前实现家喻户晓，为2012年产品销售鸣锣开道。 5、会议营销：在2011年底召开农资培训大会3---5场，每场会议人数不少于100人，以合作社理事长为主体，内容为技术培训及产品宣传、组织订货，签署合作协议，交纳定金。 (三)、建立黑龙江省大农民合作联社合作基金会——黑龙江省龙粮产业种植专业合作联社合作基金会，计划注资1000---2000万元，用于农民专业合作社担保贷款，解决专业合作社资金周转问题。以上注资金额，按照国家有关规定可以为加盟合作社及社员担保贷款五千万——一亿元人民币，该款项以60%额度用于受担保合作社集体采购农资用品（肥料、农药、种子等）。该款可采购复合肥3万吨，毛利七千五百万元。 (四)、具体操作方案如下： 1、合作社加盟联社时应将合作社具体情况在联社详细备案，如：社员人数、联系方式、农机具、现有资产、耕种面积、作物种类、所需肥种类及数量等，并将其资产纳入合作联社资产统一管理，联社将按合作社所提供详细资料备案。 2、贷款数额，以合作社为单位，每个合作社贷款额度为50---100万元，合作社社员贷款额度为3—5万元，以土地耕种面积及用肥数量具体确定。 3、贷款担保方式，合作社担保，合作社社员联保，有养殖场的社员用户，养殖贷款可酌情加大数额，但必须以现有财产作抵押，以周期循环为使用期，即收即贷，方便灵活，解决合作社社员用款难的实际问题。 4、贷款下放后，加盟合作社将购买农资款项预留进行集体采购，并将此资金打入基金会指定账户，进行计划性生产配送，确保农耕物资顺利下拨。 5、农资产品实行工厂直供价统一供货，减少中间环节，确保合作社社员利益最大化，合作社可以享受补贴提成及奖励，原则合作社应拿出部分利润进行补贴贷款利息、股份分红使用。使合作社组织真正做到产、供、销全方位服务，使合作社向规模化方向发展。 二、运作条件： 1、建立黑龙江省分公司，解决办公场所，设施、交通工具等问题。 2、建立中转库房，给予1000吨产品周转量，（可派财务人员监督执行）。 3、合作基金会注资1000---2000万，成立大农民合作联社合作基金会。 4、广告支持，并出资组织会议营销。 5、成立售后专家团，解决农民生产技术